Mitu reklaami olete näinud, mis näitab kiireid tulemusi ilma valuuta? Väga vähesed reklaamikampaaniad kasutavad lähenemist "no pain no gain".
Mitte, et "valu" ei tööta korralikult (mõtle, et Nike ja Propel Fitness Water).
Lihtsamalt öeldes, enamik tarbijaid soovivad midagi, mis pakub rõõmu või rahulolu väikese valu või ohverduse eest; midagi, mis lihtsustab muidu keerulist ülesannet, mis hõlmab füüsilisi, harivaid ja psühhosotsiaalseid ülesandeid. Huvitavat põhimõtet, kuigi mitte ühte ja sama asja, võib olla liiga lihtsustatud, öeldes, et inimesed soovivad "töötada targemal, mitte raskendaval" eesmärkide saavutamisel, mis annavad neile rõõmu ja rahulolu võimalikult kiiresti.
Freudi sõnul on rõõmupõhimõte vastupidi - tegelikkuse printsiip. See põhimõte võimaldab meil lubada rahuldust otsida alles hiljem, kui meie asjaolude reaalsust dikteerib, on seda parem kasutada.
Ettevõtte omanikud peavad leidma viise, kuidas vältida tegelikkuse printsiibi põhimõtet. Reklaam suunab tarbijaid tegema impulssostuotsuseid, et saada oma äri hetkel.
Siiski on teie pikaajaline edu hädavajalik, et te ei kasuta kliente tehingu tagamise protsessis.
Turundusstrateegia küsimused
- Kuidas saab minu toode või teenus aidata keegi oma jõupingutusi vähendada?
- Kuidas ma saan inimestel oma ostu korral end hästi tunda?
- Kuidas ma saan oma toodet või teenust näidata viisil, mis julgustab tarbijate "rõõmu" mõtteviisi, mis toetab "tegelikkust", ilma klientide ärakasutamiseta?
Ideed Põhineb lõbustuspõhimõttest
Öelge või näidake, kuidas teie toode või teenus parandab teie klientide elusid ja kui hea see paneb neid tundma. Kuid ärge peatu ainult "lõikude ajal poolel", märkige ka, millised võivad tarbijad selle ajaga teha, näiteks "oma pere jaoks rohkem aega."
Extoll kasu, mida keegi saab lihtsalt kasutada oma toodet kasutades. Kas pakute midagi kasulikku kogemustest või lihtsalt midagi, mida tarbija peaks niikuinii tegema (st isiklik hügieen, pesu, autot juhtima)?
Kas teie toode aitab keskkonda? Anna oma müügi osa heategevuslikule valikule? Mis kasuks, ilma täiendavate jõupingutusteta, rõõmutarbijatele, kes valivad oma äri üle teise?
Olge ettevaatlik, et ei tekiks toote heli, nagu oleks ostja üldse midagi ette võtmata. Kogu asendamine või automatiseerimine ei vasta täielikult lõbu printsiibi vajadustele. Rõõmu saamiseks peavad teie tarbijad endiselt tunnistama, et nad on osa kogemustest; vastasel juhul muutub see lõõgastuspõhimõttele kasu saamiseks liiga isiklikuks.
Näide sellest, et asju on liiga lihtne, näitab huvipakkuvat turustuskatastroofi küpsetus segustööstuses. 1980-ndatel aitasid hõivatud töötavad naised turule mitut liiki küpsetusmahiseid, mis nõudsid vaid vee lisamist.
Reklaamikampaaniad boasted kiireid ja lihtsaid tulemusi - "lihtsalt lisada vett." Müük kohe langes. Kuid kui veel üks samm lisati tagasi, lisati muna, müük tagasi.
Miks? Sest kui midagi on liiga lihtne, kaotavad tarbijad rahulolematuse rõõmu midagi teha - isegi kui nad üldse väga vähe.