Ettevõtte omanikuna ei saa te oma väärtuslikku aega kulutada 10-tunnise töö tegemiseks, kui teie tunnitoodang peab olema vähemalt 50 dollarit aastas, et teie ettevõte igal nädalal kasumit teenida. See on siis, kui hakkab mängima võimalus juhtimine, tootlikkuse süsteem koos režiimidega reegleid ja abivalmis abi.
Näiteks, kas teete telefonikõnet, kui e-post läheb lihtsalt hästi? Muidugi on veel midagi öelda, et kulutada veidi aega, et kontakteeruda oma klientidega, kuid telefonikõned on sageli 10, 20 ja 30 minuti pikkuseks, kui viie minutiga e-posti koostamine oleks tehtud. Pidage meeles, et teie kliendid ja strateegilised partnerid on juba liiga hõivatud. Nad võivad hinnata e-kirja tõhusust telefonikõne asemel.
Teiselt poolt, kas olete "e-posti inimene", kes nõuab e-posti teel edasi-tagasi pöördumist, kui telefonikõne on probleemi lahendamiseks selgelt vajalik? Kui midagi nõuab palju tagant ja edasi, võib telefonikõne olla tõhusam. Kui te üritate mõnega kokkuleppele jõuda ja vahetate rohkem kui kahte e-posti vooru, on aeg lihtsalt telefoni kätte saada.
Kuidas saada klientidelt kontrolli? Ettevõtjad on alati kiirusta maksta, tundub ja jälle on midagi, mida tuleb öelda, et luua klientidega raport.
Kuid tihti võib kontrolli võtmine tähendada, et ainus inimene, kellega te tegelikult räägite, on nende kontoris olev administraator. Kas see on tõesti tund aega, et oma administraatorit tervitada ja maksta 1-2 päeva varem? Paluge neil seda saata.
Kui palju on teie aeg väärt?
Kas sa oled sellest aru saanud?
Kui ei, siis peaksite. Minimaalse näitaja järgi arvutage, kui palju raha teete aastas ja jagage see 2000-ga, mis tähendab, kui palju tunde inimene keskmiselt aastas töötab. Maksimaalse maksumuse arvutamiseks kaaluge, kui palju teete oma kõige produktiivsema tehingu sulgemise aja, kõneldes osalemise, tasulise kliendiaja jms kohta. Kusagil vahel on teie aja reaalne väärtus.
Seal on ütlus, mida ma mäletan kuskil lugedes (ma arvasin, et see on Harvey Mackay, aga ma ei suutnud tsiteerida):
Ära maksa kellelegi 25 dollarit tunnis, et teha 7 dollarit töötundi.
Ühendage oma numbrid seal. Võib-olla peab see olema: "Ära maksa kellelegi 50 dollarit tunnis, et maksta 20 dollarit tunnise töö eest." Sa oled esimene number. Ükskõik, mis teie aeg on väärt, mõelge iga tegevusega, mida regulaarselt aega veedate. Kas saaksite selle tellida raamatupidaja, virtuaalse assistendi , veebidisaineri, copywriteri, osalise tööajaga töötaja, teie abikaasa või isegi ühe teie lapsega? Enamik ettevõtjaid on väga raske loobuda sellest kontrollist ja delegeerimisest, kuid see on üks parimaid viise, mille abil saate lõppkokkuvõttes suurendada oma sissetulekut, vähendades samal ajal teie töötundide arvu.
Kui olete vabakutseline
Pea meeles, et enamik ressursse on potentsiaalselt piiramatud.
Ei ole mingit piirangut selle kohta, kui palju raha saate teha (keegi saab Bill Gatesi üle anda, eks?). Mitte mingeid piiranguid (muu kui enda kehtestatud), kui palju kliente on teie arvates või töötajaid või asukohti või tooteid või midagi muud.
Kuid seal on ainult 24 tundi päevas, 7 päeva nädalas, 52 nädalat aastas ja peate seda aega magama, sööma, mängima, lõõgastuma ja kasvama endaga, oma sõprade ja perega. Aeg on ettevõtja kõige väärtuslikum ressurss, sest see on ainus, mis on tõeliselt vähe. Olge sellega nõrk.