Üle 13 aasta tagasi alustasin oma esimese Interneti-äri oma kolledži ühiselamu. Sellest ajast alates olen teinud veebis müüki üle 100 miljoni dollari. Kui inimesed küsivad minult, milline number on minu edule, on mul üks vastus: minu e-posti nimekiri.
See oli minu vastus 13 aastat tagasi ja on ikka veel minu vastus täna.
Jah, sotsiaalmeedias on palju hype. Facebook, YouTube, Twitter ja muud sotsiaalmeedia platvormid on muutnud suhtlusvõimalusi veebis. Nad kõik on suurepärased, ja ma kasutan neid minu ettevõttes.
Kuid tänase päevani on e-turundus minu number üks tuluallikas. See võimaldab mul pidevalt käia miljoneid dollareid. See on minu "kasumimäära" süsteemi alus.
See aeg jääb veelgi tõelisemaks ja tõepärasemaks. Uuring pärast uuringut näitab, et e-turunduse pakkumine on kõigi veebiturundustegevuse suurim investeeringutasuvus; tagastades keskmiselt 38 eurot iga $ 1 kulutatud kohta. Kuigi sa peaksid pidevalt katsetama uusi meediumimeetodeid, ei ignoreeri proovitud ja tõelisi meetodeid.
Ma ei ole ainus, kes toetab e-turunduse võimet. Enim edukad Interneti-turundajad annaksid teile sarnase loo. E-post on nende veebipõhise ettevõtte alus. Ascend2 andmetel kasutab e-turundust 82% küsitletud ettevõtetest.
Sotsiaalse meedia turundamine langeb alla 67%. Isegi kõikide uute sotsiaalse meedia platvormide puhul on e-turundamine ikkagi veebipõhise kaubanduse kuningas.
Selles artiklis pean silmas viit põhjust, miks e-turundamine on teie ettevõtte kasvatamiseks oluline. See on ka põhjus, miks ma usun, et kümme aastat hiljem on e-post ikka veel veebipõhise kaubanduse tuum.
Sa lahkud lauale, kui te ei kasuta e-turundust.
Seotud: Miks sa pead kasutama e-turunduse oma äri
1. Igaüks ikka kontrollib nende e-posti aadressi
Esimene põhjus on lihtne: kõik kontrollivad oma e-kirju. 91% USA klientidest kasutavad e-posti iga päev. Tegelikult on see esimene asi, mida enamik inimesi teeb iga päeva alguses. Kui mõned inimesed ei suutnud oma e-kirju kontrollida, ei teaks nad, kui nad pärast nende äratamist tunnevad, mida teha endaga!
Põhjus on lihtne: meil on tõhus viis inimestega suhtlemiseks. Enamik inimesi ei saadeta oma töökaaslastele Facebooki kirju - nad saadavad e-kirju. Kui Amazon saadab toote, siis ei saadeta kirjutist, saadavad nad e-kirja. Inimesed saavad teavet, värskendusi ja muud e-posti teel.
Selle märki ei ole varemgi muutunud. Selle tulemusena on sul alati võimalus sõnumit inimestele e-posti teel postitada.
Eespool nimetatud põhjused on üks peamistest põhjustest, millest e-mail edestatakse paremini kõigi teiste kanalite, näiteks sotsiaalse meedia puhul. Enamik inimesi on harjunud kasutama e-kirju kui äri- ja transaktiivset meediat, mitte sotsiaalset meediat.
Seotud: Kuidas luua huvitavaid kirju, mis müüvad
2. Sotsiaalmeedia on e-posti teel võimsam
Ma armastan sotsiaalset meediat.
Alates minu blogi ja Facebooki fännide lehe käivitamisest on mul vastus tekkinud. Minu blogi postitusi on laialt lugenud ja jagatud; minu Facebooki fännide leht annab mulle suurepärase võimaluse suhelda oma tellijatega uuel viisil.
See on kõik kaasa toonud rohkem tulu.
Kuigi sotsiaalne meedia on olnud suurepärane, töötab see ainult siis, kui seda kasutatakse e-turunduse kõrval.
Põhjuseks on see, et mu sotsiaalsed meediumid ja e-posti loendid söövad üksteist välja. Saate oma e-posti abonentidega rahul olla, sidudes need sotsiaalmeedias oleva sisuga ja saate oma e-posti loendisse uute klientide leidmiseks kasutada sotsiaalse meediat.
Sellepärast ma soovitan kindlalt, et Interneti-turundajad oleksid nii e-posti nimekirja kui ka tugeva sotsiaalse meedia kohaloleku. Kui saate valida vaid ühe, siis ma soovitan kõigepealt investeerida esimesse e-posti loendisse, kuna see on endiselt kõige tõhusam viis vaatajaskonna loomiseks ja sõnumi saamiseks.
Interneti-turundajad jätavad sageli tähelepanuta võimaluse, kasutades erinevaid reklaamikanaleid. Niipea, kui saate uue e-posti abonendi, peaksite neid kutsuma oma Facebooki lehele. Kirjutas uus blogipostitus? Kasutage sotsiaalset meediat teavitamaks oma järgijaid ja suunake need tagasi. Pidev ristprogramm pakub teile rohkem võimalusi oma vaatajaskonna saavutamiseks ja nende pidevaks jäämiseks.
Seotud: Kuidas teisendada Facebook fännid ja järgijaid e-posti tellijatele
3. Sa jääd oma abonendi radarile
Sotsiaalne meedia on suurepärane suhtlemiseks inimestega, kui nad teiega on entusiastlikud. Kuid kuna Facebook filtreerib postitusi ja te peate jõupingutusi külastama blogi, ei pruugi teie tellijad alati nende platvormide jaoks uusi postitusi näha.
E-post on passiivsem. Igaüks kontrollib oma e-kirju. Iga teie saadetav email ilmub teie tellijate ette. Kõik, mida nad peavad tegema, on selle avamine. See on nii.
See tähendab, et olete alati nende radaril. Neid pakutakse järjepidevalt võimalusi oma sõnumite lugemiseks, mis annab teile rohkem võimalusi müügi tegemiseks.
See suundumus halveneb ja halveneb. Sotsiaalmeedia platvormid muutuvad üha enam tasuliseks ja sotsiaalmeedia turundamise tasuta meetodid muutuvad üha vähem tõhusaks. E-posti turundus, nagu nende artikli pealkiri ütleb, on endiselt kuningas.
Seotud: Kuidas suurendada usaldus ja müük koos e-turunduse
4. Võite tulusid luua, klõpsates väheseid nuppe
Kui teil on meililisti, on teil võimalik tulu teenida ühe nupuvajutusega. Minu e-posti nimekirjas on sadu tuhandeid inimesi. Kui ma tahan raha teenida, pean vaid saatma oma tellijatele reklaamsõnumi. Osa protsenti neist ostab ja ma teen tulude kasvu.
Kuigi te saate seda teatud määral kasutada sotsiaalse meedia platvormidel nagu Twitter ja Facebook, ei saavuta tulemusi nii hästi. Nende filtrite tõttu näevad teie sõnumit ainult teie veebisaitide teatud osa teie saitidelt. Teie konversioonimäärad on e-posti teel suuremad. Kampaaniamonitori sõnul on e-kiri kuus korda tõenäolisem, et saada klikk läbi kui piiksatus.
Niikaua kui teete oma e-posti nimekirjaga õige suhte, saavad nad neid edusamme edukalt kätte saada.
Üks John Lennoni lemmikloksitusest on, kui ta ütles: "Täna kirjutame basseini", viidates tema võimele kirjutada laulu tulude genereerimiseks. Sama kehtib ka e-turunduse kohta. Saate kirjutada meile, vajutada saatmisnuppu ja teenida tulu nõudmisel.
Seotud: Kuidas teha e-posti automatiseerimine teie ettevõttele
5. Saate kohandada oma sõnumit oma klientidele
E-turunduse üks parimaid osi on võime suunata oma kliente. Teie kliendid näitavad oma eelistusi nende e-kirjade kaudu, mida nad avavad, milliseid linke nad klikivad. Selle teabe abil saate oma e-posti tellijaid segmentida erinevates gruppides. Seejärel saate saata e-kirju, mis on kohandatud nende konkreetsete segmentide soovidele ja vajadustele.
Te ei saa seda teha teiste sotsiaalse meediaga seotud tüüpidega. Ükskõik milline teie Facebookis postitatud sõnum läheb kõigile oma fännidele. Ükskõik milline piiksatus välja pandud läheb kõigile oma Twitteri jälgijatele. Ükskõik milline blogi postitus pannakse on nähtav kõigile teie blogi lugejatele.
E-post pole selline. Saate oma e-kirjadega olla palju strateegilisemad, mistõttu see on sõnumi edastamise tõhusam viis. See tähendab efektiivsemat turustamist. EMarketeri sõnul saavad e-kirjad kiireid ostusid 3 korda nii sageli kui sotsiaalset meediat.
Kui te ei kasuta e-posti teenusepakkujat oma e-posti nimekirja haldamiseks ja segmenteerimise, sihtimise ja abonentide märgistamiseks huvide ja käitumise põhjal, siis lahkute palju potentsiaalseid raha.
Seotud: Kuidas suurendada oma olemasolevate e-posti tellijate arvu
Võta oma äri järgmisele tasemele e-turundusega
Nagu näete, on e-turundamine võimas tööriist oma veebitegevuse laiendamiseks. Isegi kogu sotsiaalse meediaga seotud hõirega olen ikka kindlalt veendunud, et e-turundamine on kuningas. Sellepärast on see minu raamat "Kasumiring" , mis näitab järkjärgulist süsteemi, mida kasutasin 10 miljoni dollari suuruse ettevõtte ehitamiseks.
Ma eeldan, et see toimub ka juhul. Email ei lähe välja stiilis. Kui soovite tõesti õnnestuda veebis, peate õppima e-turundust ja rakendama seda õigele veebipõhisele ärimudelile.
Toimetaja märkus: Lurn, Inc. asutaja ja tegevdirektor Anik Singal peetakse tänapäeva kõige edukaimate digitaalteoste turundajatena laialdaselt. Tema erialad hõlmavad kasumit tootvate toodete turuletoomist, tagasisidete ja kanalite loomist, artikli turustamist, otsingumootori optimeerimist, affiliate marketingi ja ärijuhtimise alast nõustamist.
Vaata ka: Ärge logige sisse e-posti turundusteenuse pakkujale, kuni see teile seda ei loe