Kuidas võib lepingute tootmine olla piiriülese äri õnnistuseks?
Lepingu tootmine on siis, kui ettevõte korraldab kohaliku või välismaise tootja kogu või osa tootest. Tavaliselt pakub rentimisettevõte lepinguosalise tootjale disaini või valemit, et seda paljundada või parandada. Toote müümine ja turustamine jääb rendifirmale, välja arvatud juhul, kui on tehtud muud korraldused.
Lepingulise tootmise edulugu
Kaheksakümnendate alguses, kui ma töötasin väikestes tootmisettevõttes, sõlmisime kõigi meie eritöötlemisvahendite tootmise kohalikule tootjale. See andis meile võimaluse keskenduda sellele, mida meil hea turunduse ja toodete müümisel kogu maailmas. Kolme aasta jooksul suutsime müüa 4 miljonit USA dollarit, müüme 27 riiki ja moodustada rohkem kui 33 protsenti kogu meie äri välismaalt. Me tegime kõik seda, et töötajad on ainult neli inimest: üldjuht, mina (ekspordihaldur), raamatupidaja ja haldusassistent.
Nii et lepinguline tootmine võib teile tõesti vabaks teha seda, mis teil on hea. Kui mul oleks seda kogu aeg uuesti teha, oleksin seda varem teinud ja uurinud võimalust sõlmida uutest toodetest välismaal valmistamiseks uusi osi.
Lepingute tootmise motivatsioon
Minu kogemuse põhjal on lepingute tootmine tehtud kolmel põhilisel põhjusel:
- Kulude kokkuhoid
- Veel aega keskendub põhioskustele
- Turule sisenemine
Kulude kokkuhoidu saab saavutada lepinguga tootjalt, kes juba on tootmisprotsessi teadlik, investeerinud sobivasse seadmesse ja käitab oma rajatises samasuguseid, kuid mitte konkureerivaid tooteid (mastaabisäästu tulemus). Nende asukoht võib ka pakkuda energiakulude, maksutulu, üldkulude või tooraine kokkuhoidu.
Lisaks võib kulude kokkuhoid põhjustada tööjõumahukate tootmisprotsesside pakkumise tootega madalapalgalis riigis. Siin on mõned riskid (nt poliitilised ja majanduslikud), kuid tingimusel, et teete oma koduseid ülesandeid, võib kasu kaaluda üles riski.
Lepingute sõlmimine vabastab ka rentimisega tegelevad inimesed, et keskenduda nende tugevatele külgedele või müügiedenduse ja turunduse põhioskustele.
Kui toode on tehtud riigis, mis pakub kulude kokkuhoidu eespool kirjeldatud viisil, ja turule sisenemine, mis võib muidu olla liiga kõrge, on parim kõigist maailmadest. Näiteks võidakse teil sisenemise tõkkeid (vt 8. numbrit) Hiinas, kuid teie toodet saab sinna odavalt osta ja reeksportida kõikesse külgnevatesse riikidesse. See on selline mõtteviis, mida peate tegema, et kasvada!
Üks viimane detail: saate teada, kas lepingujärgne tootja laeb klientidele kõikjal või ainult kindlaksmääratud geograafilises piirkonnas.
Mõned käitlevad individuaalseid saadetisi klientidele ja teised ainult tarnivad suure hulga kesklao, kus rendifirma hoolitseb saadetiste eest. Küsi
Ettevaatlik lepingute tootmiseks
Kas olete oma parimaid ideid toitnud potentsiaalsele konkurendile maanteel või mõnes teises riigis? See on väga hea küsimus ja see toob sulle kaasa minu suurima ettevaatlikkusega. Kindlasti omandage hea legaalne leping - teadmiste ülekandmine -, et tagada, et olete kaitstud pettuse eest. Lepingujärgne tootja saab kõigepealt tunnistada toote nõudlust ja potentsiaali oma turul. Kui see näeb välja atraktiivseks, siis mis on see, et see ei takista neil tootma oma sarnast toodet koos tweakiga (loe: paranemine) siin või seal, et seda eristada teie oma? Lepingus tuuakse välja teie seaduslikud õigused ja see peaks juhtuma.
Veenduge kindlasti, millist riigi lepingut reguleerib, kui tegelikult olete piiriüleste läbirääkimistega.
Muud lepingujärgse tootmisega seotud riskid
Paar muud ohtu tootmise lepingute vastu: kultuurilised erinevused, mis hõlmavad keelebarjääre, kuid ei piirdu nendega (kui te olete välismaal sõlminud); tootmisprotsessi kvaliteedi kontrolli puudumine; ja tootmisprotsessi otsese kontrolli puudumine (pidage meeles, et te ei ole ainus lepingu tootja tootja klient!).
Mida otsida lepingu tootja
- Hea, puhas, hästi juhitud rajatis
- ISO sertifitseeritud (vastavad kvaliteedistandarditele)
- Drop-laevavõimalused (otse klientidele)
- Võime olla paindlik ja neelata turu kõikumisi
- Jälgige nõudlust toote järele
- Koostoimimine palgatööga
- Tuntud turul
- Rahaliselt heli
- Lahendab teie konkreetseid tootmisprobleeme
Kui idee mitte toota asju ja jätta see kellelegi teisele edasi teie poole pöörduda, siis kasutage lepingulist tootmist, et oma impordi / ekspordi äri kasvatada.