Eksportfirmad
Üks selline vahendaja on ekspordi haldamise ettevõte (EMC).
Hea toimib kõigis suhetes teie enda müügi-ja teenindusosakonna globaalse laienemisega - enam-vähem, mida te üritate tootja nimel teha! EMC-d pakuvad laia valikut teenuseid, kuid enamus spetsialiseeruvad konkreetse tootevaliku ekspordile konkreetse riigi või piirkonna täpselt määratletud kliendibaasi. Näiteks võib EMC spetsialiseeruda personaalarvutitarkvara eksportimiseks Aasia-Vaikse ookeani riikide haridusasutustele.
EMC on turul kindlalt orienteeritud, esindades teie toodet koos teiste firmade mitte konkureerivate toodetega, mis on osa oma imporditud tootesarjast, mille eesmärk on nende loodud kliendibaas. Tavaliselt ostab EMC tootja toodet ja hindab oma kasumit. Seda nimetatakse ost-edasimüügi korralduseks.
Muud EMC-is kasutatavad ühised hüvitusstruktuurid hõlmavad nii komisjonitasu kui ka ost- ja edasimügi, ainult käivitamis- või projektitasu, tasu pluss komisjonitasu või tasu pluss komisjonitasu ja osta ja edasi müüa.
EMC teostab ekspordi tehingu kõik aspektid:
- Teie toote või teenuse rahvusvaheliste turgude tuvastamine.
- Overseas asuvate klientide leidmine.
- Agendi / edasimüüjate suhete korraldamine.
- Kogu kommunikatsiooni, dokumentatsiooni ja laevandusalase logistika ettevalmistamine, läbirääkimine ja käitlemine.
- Eksponeerimine rahvusvahelistel messidel.
- Reisimine välismaale, et kohtuda potentsiaalsete klientidega.
- Asjakohaste turustuskanalite loomine.
Hea elektromagnetilise ühilduvuse leidmine ei ole nii raske. Hea Interneti-otsing aitab teil saada loendit. Iga noteeritud äriühingu puhul märkige, kui kaua nad on tegutsenud, töötajate arv, tooted, milles nad spetsialiseeruvad, ja riigid, kuhu nad ekspordivad. Alusta oma valitud nimekirja ettevõtetest, mis ekspordivad tooteid, mis on sarnased teiega. Siis konsulteerige oma loendisse lisamiseks rohkem viiteid:
- Lokaalne kaubanduse ühendus, millel on rahvusvaheline fookus. Tutvuge mõne koosolekuga ja räägi mõne kauplusest - keegi peab EMC-i tundma õppima või isegi käitama oma.
- Teie panga rahvusvaheline jaotus. Neil on tõenäoliselt sisejoon, kus ettevõtted on hea mainega ja hästi.
- Nagu alati, võite tugineda kohalikule kaubanduskojale või väikeettevõtete abikeskusele. Nad üldiselt teavad, kes on mõnda aega eksportkauplemisettevõttes olnud. Vähemalt võivad nad suunata teid heale veebikaubanduse kataloogile.
- Ekspedeerijad ja logistikakõrgkoolid võivad pakkuda ka teie teenust kasutavate EMC-ide nimesid, kuid kuna te pole tõenäoliselt käesoleval hetkel müüki teinud, ei ole tõenäoliselt transpordiettevõttes töösuhteid. Küsige kedagi, keda teate, kes regulaarselt kasutab ekspediitorit või usaldusväärset rahvusvahelist transpordi ettevõtet.
- Teie esimene ja võib-olla viimane abinõu on - jällegi - Internetis otsida nimekirjade "Export Trading Companies" või "Export Management Companies" all.
Eksportkaubandusettevõtted
Võite kasutada ka ekspordiettevõtte (ETC) teenuseid. ETC-id on peaaegu identsed elektromagnetilist ühilduvusega, kuid need kipuvad toimima nõudlusest lähtuvalt, mille tõttu nõudlus turul sundib neid ostma konkreetseid tooteid. Tavaliselt on neil pikaajalisi kliente, kellele nad regulaarselt tooteid viivad.
Näiteks võivad nad saada kliendilt nõude, et leida konserveeritud magusate herneste tarnijat, kes võivad teatud kuude kaupa esitada kahekümne konteineri koormuse kuus. ETC otsib seejärel välja hea mainega tootja, kes suudab nõudlust hinnaga säästa ja seejärel korraldab kauba veo kliendile.
Saate kindlaks teha hea ETC samade eespool nimetatud kanalite abil, et leida EMC. Kaudsete ekspordimeetodite jätkamisel uurime siin teisi ekspordi vahendajaid. Pakume ka ekspordi müügi vahendaja kasutamise eeliseid ja miinuseid.
Vahendajad
Kaudne eksportimine võib hõlmata ka müümist vahendajale selles riigis, kus te soovite äritegevust teha, kes omakorda müüb oma tooteid otse klientidele või teistele importijatele (hulgimüüjatele). Nendel asjaoludel ei tea, kes on teie lõplikud tarbijad. Sellise meetodiga müümisel vastutate tavaliselt välismaalt klientidele maksmise ja laevandus logistika koordineerimise eest.
Mõnel juhul võib välismaalane taotleda, et neil oleks lubatud laevandust käidelda, tavaliselt seetõttu, et nad saavad transpordiettevõtteid, kellega nad on aastaid teinud hulga tehinguid. Sellisel juhul peate korraldama lasti saatmise kuupäevaks valmisoleku. Peate siiski maksma kliendilt maksma, kuid tegelik osalemine tehingus on minimaalne. See on peaaegu sama lihtne kui kodune müük.
Eelised
- See on peaaegu riskivaba viis alustada.
- See nõuab minimaalset osalust ekspordiprotsessis.
- See võimaldab teil jätkata keskendumist oma kodumaistele ettevõtetele.
- Teil on piiratud vastutus tooteturustamisega seotud probleemide eest - alati on keegi veel sõrmega viitavat!
- Õppige rahvusvahelisest turustamisest lähtudes.
- Sõltuvalt vahendajatüübist, millega te tegelete, ei pea te ennast saadetiste ja muude logistikatega tegelema.
- Võite oma tooteid ekspordipotentsiaaliga välja testida.
- Mõnel juhul võib teie kohalik esindaja välja pakkuda tehnilisi küsimusi ja pakkuda vajalikku tootetoetust.
Puudused
- Teie kasum on madalam.
- Sa kaotad oma välismaise müügi üle kontrolli.
- Teid väga harva teate, kes on teie kliendid, ja seega kaotate võimaluse kohandada oma pakkumisi nende arenevate vajadustega.
- Külastades eemaldate teelt tegeliku tehingu. Sa tunned silmusest välja.
- Vahendaja võib samas pakkuda teiega sarnaseid tooteid, sealhulgas otseselt konkureerivaid tooteid samadele klientidele, selle asemel et pakkuda ainuõiguslikku esindust.
- Teie ekspordiprogrammi pikaajalised väljavaated ja eesmärgid võivad kiiresti muutuda ja kui olete oma toote kellegi teise kätte asetanud, on raske oma jõupingutusi vastavalt suunata.
Teine kaudne ekspordi võimalus on teie kaupade või teenuste segamine pigem. Selle meetodiga lubate teisele mitte konkureerivale ettevõttele, kellel juba on olemas kliendi- ja turustusbaas, et müüa oma firma toode või teenus lisaks sellele, mis annab teile vahetult välismaiste turulepääsu nominaalkulul. Kui teil pole kavatsust otseselt müüa, toimub see protsess vapustav.
Lõppmõtted
Ainult saate kindlaks teha, milline ekspordi strateegia vastab teie vajadustele. Teie valik sõltub teie eesmärkidest, olemasolevatest ressurssidest ja teie kasutatava ettevõtte tüübist. Soovitame teil valida meetodi, mis muudab teid kõige mugavamaks ja võimaldab teil keskenduda oma ettevõtte prioriteetidele, nii et te ei raiska oma energiat muretsemiseks, et midagi ei tööta. Samas usume, et otsene eksportimine on ainus viis maksimeerida kontrolli, kasumit ja turule toomist. Me kutsume teid üles liikuma selles suunas niipea, kui tunnete end hästi.
Kui teil on oma klientidega vahetult kaks või kolm korda eemaldatud, mõtle kaks korda - või isegi kolmekordselt! - kuidas saaksite otse neile minna. Lõppude lõpuks on globaalse mängu nimega loodud oma kliendisuhete võrgustik. Mida kiiremini hakkate selle fondi ehitama hakkama, seda kiiremini on teil õitsev import / eksport.