Kus sa alustad? Alustage juba olemasolevate oskuste, huvide ja ressursside kohandamisega. Siis õppige kõvasti impordist / ekspordist - seda tehes -, kuid kõigepealt peate võtma põhitõdesid: aeg, närv, kujutlusvõime, kapital, energia, teadmised ja kindlus.
Kui teil on need, olete poolel teel mäel. Kui soovite jõuda tippu, peate rakendama järgmise tegevuskava.
Ekspordi äriplaani näidis
- Käivitage veebisait või veebipäevik, kus pakutakse suurepärast sisu oma toote- või teeninduspakkumiste kohta! Kuidas mujalt piiriülesed kliendid ja tarnijad teid leiavad?
- Tehke üksikasjalikke turu-uuringuid (uuringu ärikliima), et teha kindlaks, kas teie toode või teenus on vajalik. See meede hoiatab teid ka võimalike takistuste eest sihtturu sisenemisel.
- Pakkige oma toodet või teenust nii, et saaksite näha, et teie on teistest oluliselt erinev. Kui te arvate, et konkurentidel ei ole, siis te ei uurinud piisavalt. Jätkake kaevamist.
- Suurendage oma toodet või teenust vastavalt välisturu vajadustele. Teisisõnu, kuulake oma kliente! Kui kõik teie kliendid ütlevad, et teie pakkumine on liiga suur, siis suurus seda neile meeldivaks. Kui annate liiga palju valikuid, võib see olla segadusttekitav.
- Suurenda turgu, kuhu sisenete. Kõik välisriigi suured reklaamiagentuurid või turu-uuringute firmad, kus soovite äri teha, võivad prognoosida turgu.
- Osale tööstussektoris toimuvatele messidele. See on erakordselt efektiivne viis rahvusvaheliste klientidega ühendust võtmiseks, eriti kui teil on raske müüa toodet või toodet, mida klient tegelikult vajab. Otsi kogu maailmas turgudele mõeldud näitusi.
- Kui soovite, et kliendid teeksid täpselt vastuseid kiiresti ja vastata, peate oma toodet või teenust põhitõdesid tundma õppima. Kui see on toode, teavitage klienti tootmisvõimsusest, tootmisrajatistest, tootekvaliteedist, tarneahela ajastust, pakendamist, transporti ja hinda. Kui see on teenus, kirjeldage oma erialaseid teadmisi (nt globaalne turunduskommunikatsiooniprogramm), teenindatud kliente, pöörduspaika, kohaldatavaid tasusid, volitusi ja muud olulist taustteavet.
- Külastage regulaarselt kliente, kes on teie äritehingutega seotud või vähemalt käituvad Skype'i kõnede ühendamiseks praktiliselt. Isikupärastage oma suhteid ja ole ette valmistatud, kui vaja, ja kompromissi.
- Kapitaliseerige kulutõhusate müügi plii põlvkonna programmid. Müügijuhtumite loomine on väljakutse enamikule ettevõtetest, kuid see muutub veelgi keerukamaks, kui püüate uut tegevust globaalselt võita keele, tolli ja kultuuriliste erinevuste tõttu, mida tuleb arvesse võtta. Kui teil on võimalus paigutada reklaame mitmesse erinevasse sotsiaalmeediasse ja võrgusuhtluse foorumitesse (Facebook, Google+ või Linked In), mis jõuavad teie sihtturule tõhusalt, siis peaksite seda ära kasutama. Sama kehtib ka otsingumootorite (Google ja Bing) reklaamide kohta. Need programmid on kulutõhusad ja teostavad teie jaoks ülemaailmset turundustööd.
Pidage meeles, et plaan on lihtsalt plaan. Teie ja teie meeskonna ülesanne on plaani ellu viia ja samal ajal edendada oma jõupingutusi .