Kuus hüved litsentseerimisele
Litsentsimine on lepinguline kokkulepe, mille kohaselt ettevõte, litsentsiandja pakub litsentsisaajale välismaise äriühingu, litsentsisaaja omandiõigust vastutasuks litsentsitasude eest. Oletame, et te ei saa keerukate eeskirjade või eeskirjade tõttu eksportida välismaale või kuna transpordikulud on liiga suured.
See on koht, kus litsentsid toimivad. Litsentsite välismaise äriühingu oma toote valmistamiseks ja müümiseks sellel turul litsentsitasu eest.
Real-Life näide
Siin on üks reaalse elu näide. Palju aastaid tagasi, kui töötasin väikese eriala keemilise puhastamise firma, toodi kristall-lühteripuhastaja 14-untsi aerosoolkarbis ja 32-untsi plastist pihustiga. Meie klient Rootsis ostis mõlemad tooted ja me laadisime nii palju kui 20-jalaga konteinerisse, et hoida transpordikulusid kindla suurusega. Meie klient näitas, mida rohkem imporditi, seda madalam on tema ühikuhind (see on õige mõtlemine).
Pärast seda, kui paar aastat imporditi, teadis ta, et toode oli 90 protsenti vett ja ülejäänud salajane valem sisaldas seda. Lo ja näe, et ta avastas, et ta veetis vee importimiseks tuhandeid dollareid aastas. Sel juhul palus ta litsentsida toodet Rootsis ja me tegime seda.
Me saatsime 55-gallonist kontsentraadi trumlit, andsime juhiseid selle kohta, kuidas toodet valmistada - ta pidi ka allkirjastama konfidentsiaalsuslepingu - ja siis meie klient tegi partiid oma otsas.
Tema kasum paranes dramaatiliselt, kuna ta suutis rohkem kontrollida tootmist, kvaliteeti ja hinda. Meie omakorda oli meie töös vähem tööd ja rohkem raha meie taskutesse selle kokkuleppe tulemusena, mis sisaldas trumli kontsentraadile kena rasket kasumimarginaali koos iga tellimusega litsentsitasu.
Mõned litsentseeritud autoritasud on tasuta, seega küsige kindlasti oma rahvusvahelise advokaadi ja oma transpordiettevõttega enne lepingu allkirjastamist eelnevalt.
Litsentseerimine võib olla ka kaubamärgi kasutamiseks, imporditud toodete turustamiseks ja teenuseks. 7-Eleveni peetakse luksusturunduse juhiks mugavat poodide tootmisharu ja allkirjastas oma esimese Ameerika Ühendriikide piirkonna litsentsilepingu 1968. aastal.
Samuti saate litsentsida tehnoloogia tasu eest. See võib olla tõhus, kui tehnoloogia on keeruline või ainulaadne ja risk on kõrge, et siseneda välisturgudele ise.
Kasu litsentsimisele
Nagu eespool märgitud, võib litsentsimine osutuda väga tulusaks, kui seda õigesti panna. Üldiselt loetakse litsentsimist lisandina ekspordiks või tootmiseks, mitte ainult turule sisenemise viisiks.
Siin on litsentsimise jaoks kuus kasu:
- Ärge liiga palju nõudke ettevõtte ressursse (hea sõiduk, kui kapital on vähe).
- Nõutakse vähese pühendumuse rahvusvahelisele laienemisele.
- Juurdepääs turule, mis on impordile suletud.
- Väldi makse, mida muidu võidakse tootele eksportida.
- Valitsused välisturul võiksid eelistada kohalike äriühingute litsentse.
- Kaitse intellektuaalomandi vastu tühistamise või mittekasutamise eest.
Ettevaatust: litsentsisaaja ei pruugi olla täielikult seotud litsentsiandja toote või tehnoloogiaga. Entusiasmi puudumine võib kindlalt mõjutada toote edukust välisturul, nii et kui te märkate nõrka või ei müügi kasvu ! Lisaks ei toeta tulevane konkurent. Ettevõttel oleks lihtne oma toodet või teeninduse idee kasutada. Veenduge, et töötate rahvusvahelise advokaadiga, et kaitsta oma vara ja intellektuaalomandit enne lepingu sõlmimist.
Litsentsimine ei pruugi olla kõige tulutoovam viis välisriigi turule sisenemiseks , kuid see pakub vähem ohtu kui otseinvesteeringud, mis võib olla aeganõudev ja kulukas.