Seejärel printige see välja ja võtke see teiega järgmine kord, kui kandidaat intervjueerib.
1. Miks sa siin oled?
2. Mida teid huvitab meie firma?
3. Miks arvate, et olete õige kandidaat töö tegemiseks?
4. Mis on teie ettevõte?
5. Kui kaua olete olnud äri?
6. Kas saate jagada mõnda edulugu sarnaste, kuid mitte konkureerivate toodete kohta, mida olete müünud?
7. Kas olete esindanud teisi välismaiseid ettevõtteid? Selgita, mida sa tegid.
8. Kui kaua suhe kestab teie kolme esimest ettevõtet, keda esindate?
9. Kas olete spetsiaalselt impordinud tooteid _________ (täitke oma riik)?
10. Kuidas meie line sobib teie olemasoleva tooteportfelliga või täiendab seda?
11. Milline on teie mänguplaan oma brändi ehitamiseks teie riigis?
12. Mis on teie kohalikud tolli- ja imporditollimaksud _____________ (täitke oma tootesarja)?
13. Kas olete teadlik mis tahes piirangutest _________________ (täitke oma tootesarja)?
14. Milliseid dokumente peate vabalt importima _______________ (täitke oma tootesarja)?
15. Kui palju aega vajate enne, kui hakkate importima _________ (täitke oma tootesari)?
16. Kas olete teadlik mis tahes dokumentidest, mis nõuavad teie konsulaadist, valitsusest või saatkonnast eelnevat luba?
17. Kas on olemas kohalikud erieeskirjad või -piirangud (nt kartongimärgised, tootemärgised, erinõuete nõuded, kultuurilised tegurid, numeratsiooniküsimused jne), mida me peame eelnevalt teadma, et need täielikult vastaksid?
18. Kas olete teadlik toote registreerimisnõuetest, kui need on olemas, ____________________ (täitke oma tootesarja)?
19. Kas ____________________ (täitke oma tootesarja) töötavad tõhusalt, kasutades teie riigi elektrilist vooluvõrku või kas seda tuleb kohandada?
20. Kuidas temperatuur mõjutab __________________ (täitke oma tootesari) impordi, ladustamise, levitamise ja tavapärase jaemüügitsükli ajal?
21. Kas teil on hea turg, sealhulgas koolitatud ja haritud müügipersonal?
22. Millist konkreetset territooriumi soovite hõlmata?
23. Kas teil on tihedad suhted klientidega, kes ostavad meie tooteid ?
24. Kas saate tuvastada klientide tüübid, kes ostavad ________________ (täitke oma tootesarja) (nt DIY mugavuskauplused, riistvara, elektrilised, allahindlused, auto, kaubamajad, boutiques)?
25. Kas saate tõhusalt hallata võtmekontot?
26. Kui sageli te kontodele helistatakse?
27. Kas kliendi soovil põhinevad demo või proovitooted?
28. Kas esitate igakuised, kvartali- või aasta tegevusaruanded vajadusel või vastavalt meie lepitud lepingule?
29. Kas jälgite meie tööstuse suundumusi, et jõuda edasi ja asjakohased?
30. Kas saate saavutada kokkulepitud müügieesmärke?
31. Kas saate luua ja ellu viia kokkulepitud strateegia alusel ?
32. Kas olete rahaliselt usaldusväärne?
33. Kas olete valmis esitama kasumiaruanded viimase kolme aasta kohta?
34. Kas maksate arveid õigeaegselt?
35. Kuidas maksate meile, millises valuutas (nt otsite kogemuste taset, mida turustajal on maksetingimuste kindlaksmääramisel - eelnõu, akreditiiv, ülekanne) ja millistel tingimustel (aeg: 30, 45 või 60 päeva)?
36. Kuidas reklaamite oma tooteid oma turul?
37. Kuidas te mõõdate reklaamitoime tõhusust?
38. Kes maksab meediategevuse eest?
39. Kust leiate meie brändi 3, 5 või 10 aasta jooksul?
40. Millist toetust ootate meie oma toodete turustamisel oma riigis?
41. Kas olete valmis andma meile kolme viiteid ettevõtetest, mida te praegu esindate?
42. Kui sageli ootate meid oma ruumidest külastama?
43. Kas olete meie pidev kontaktpunkt? Kui mitte, kes see saab?
44. Kuidas me suhtleme (nt e-post, telefon, Skype) ja kui sageli?
45. Kas teil on ladustamisvõimalusi?
46. Kas laostate laost otse klientidele?
47. Kuidas teenite oma kasumit (nt märgistus, komisjonitasu või muu)?
48. Kuidas on defektne, aegunud või katkestatud __________ (täitke oma tootesarja) käidelda?
49. Kuidas saate inventari juhtida?
50. Kas saate kokkuvõtte, millised edusammud näevad teie arvates teie riigis välja _______________ (täitke oma tootesari)?
Kui turustaja suudab teie rahulolevalt vastata enamikule eelpoolmainitud küsimustele, on teil hästi oma tootevaliku jaoks sobiv turustaja.
Vahepeal on meil ka küsimusi, mis meil puuduvad?