Ülemaailmsete strateegiliste liitude eelised ja puudused

Kui olete oma ekspordistrateegia kaardistamisel jõudnud punktile, mis tundub, et olete oma ekspordistrateegia kujundamisel nii palju kui võimalik, on hea aeg kaaluda jõudude ühendamist teise samasuguse suurusega ja turul viibiva ettevõttega, mis asub välisriik, kus te juba tegelete või soovite. See on ülemaailmne strateegiline liit. Enne, kui saate liikuda edasi, on oluline mõista täpselt, kuidas globaalne strateegiline liit toimib ja mida see teile suudab ja mida ei saa teha.

Ülemaailmne strateegiline allianss ei ole omandamine

Ülemaailmne strateegiline liit luuakse tavaliselt siis, kui ettevõte soovib edendada seotud äri või uut geograafilist turgu, eriti seda, kus valitsus keelab impordi, et kaitsta kodumaist tööstust. Liidud moodustatakse tüüpiliselt kahe või enama korporatsiooni vahel, millest igaüks asub oma koduriigis kindlaksmääratud aja jooksul. Nende eesmärk on jagada äsja asutatud ettevõttes omandiõigust ja maksimeerida oma kombineeritud territooriumil konkurentsieeliseid.

Ülemaailmse strateegilise liidu kulud jagunevad tavaliselt osalevate ettevõtete vahel õiglaselt ja on üldiselt kõige odavam viis partnerluse loomiseks. Teisest küljest pakub omandamine välismaiste turgude kasutuselevõtu kiiremini, kuid pigem on see ühendavale ettevõtjale palju kulukam ettevõtmine - üks, mis tõenäoliselt jääb sooloettevõtjalt kättesaamatuks.

Kuigi ülemaailmne strateegiline liit toimib hästi äritegevuse laiendamiseks ja olemasolevate geograafiliste turgude kasutamiseks, on omandamine paremini koheselt tungimiseks uutele geograafilistele territooriumidele. Seega on liit saavutanud hea lahenduse ülemaailmsetele turundajatele, kellel puudub turustusvõimalus ülemeremaade turgude sisenemiseks .

Ülemaailmne strateegiline liit on ka palju paindlikum kui omandamine, arvestades iga osapoole kontrolli taset. Olenevalt oma ressurssidest saate struktureerida omakapitali või mitte-omakapitali partnerlust. Omakapitali osaluse kaudu saate vähemuse, enamuse või võrdse osaluse. Mitteaktsionäride partnerlusel on vastuvõtva riigi partneril suurem osalus tehingus ja seega on enamusosalus. Kuid teie valitud partner on kindlasti olulisem kui partnerluse struktuur, sest soovite partnerit, kellel on aktiivne panus teha ja kes on paindlik ja suuteline lahendama konflikte liitumise kujunemisel. Veelgi olulisem on see, et peate silmas seda, mida te üritate liit saada, ja valite partneri, kelle panus võimaldab teil neid eesmärke saavutada.

Kus peaksid importijad ja eksportijad otsima partnereid?

Võite olla üllatunud, et võite luua vastastikku kasulike liitude mõned ebatõenäolised liitlased. Paljud ettevõtted teevad teadlikke otsuseid, et luua partnerlussuhteid üksteist täiendavate või isegi konkureerivate ettevõtetega, kes pakuvad neile turuosa riikides, kus nad on aastaid raskelt kokku puutunud.

Näiteks Nokia ja Microsoft on sõlminud laiaulatusliku ülemaailmse strateegilise liidu, kus nad plaanivad ühendada varasid ja arendada uuenduslikke mobiilside tooteid enneolematul skaalal. Nende potentsiaalsed konkurendid kasutavad oma täiendavaid tugevaid külgi ja teadmisi, et tagada nende vastastikune ellujäämine uues ülemaailmses mobiilses ökosüsteemis ja turul.

Isegi kui te pole rahvusvaheline tehnoloogiafirma või maailma juhtiv mobiiltelefonide tarnija, võite järgida Nokia ja Microsofti näiteid ja vaadata, milline teie kontaktidel, kolleegidel, eakaaslastel ja konkurentidel rahvusvahelisel turul võib olla ühilduvaid vajadusi ja eesmärke. Tõenäoliselt tunnete ennast kõige turvalisemaks ettevõtteks, kellega teil on juba piisavalt pikaajalisi ärisidemeid, eriti kui olete kokku saavutanud märkimisväärse müügikasvu.

See võiks olla teie turustaja Lõuna-Aafrikas - tootja, kes võttis oma toote turustamist Hiinasse või Jaapani kaubandusettevõtte, kes ei suuda tarbijate nõudmistega sammu pidada. Potentsiaalne partner võib olla üks teie kontakte probleemiga, mida saate lahendada või mida soovite täita.

10 Ülemaailmse strateegilise alliansi eelised

Ülemaailmse strateegilise liidu jaoks on palju konkreetseid eeliseid. Siin on 10. Võite:

1. Hankige koheselt turule juurdepääs või vähemalt kiirendage oma sisenemist uude turule.
2. Uurige uusi võimalusi, et tugevdada oma positsiooni turul, kus teil juba on kindel asukoht.
3. Suurendage müüki.
4. Uute oskuste ja tehnoloogia hankimine.
5. Uute toodete arendamine kasumil.
6. Jagatud püsikulud ja ressursid.
7. Suurendage oma turustuskanaleid.
8. Avage oma äri- ja poliitiline kontaktbaas.
9. Suurte teadmiste saamine rahvusvaheliste kommete ja kultuuri kohta.
10. Suurendage oma pilti maailmaturul.

Ülemaailmse strateegilise alliansi kuus puudust

Samuti on kaalukaid kompromisse:

1. Juhtkonna nõrgem osalus või vähem omakapitali osalus.
2. Kohaliku partneri kohaloleku tõttu on turgude isolatsioon.
3. Vähem tõhus kommunikatsioon.
4. Halvas ressursside jaotamine.
5. Aeglaselt eesmärkide saavutamine eesmärkide saavutamiseks on keeruline.
6. Kontrolli kaotamine olulistes küsimustes, nagu toote kvaliteet, tegevuskulud, töötajad jne

Näiteks, kui sisenete ülemaailmsele strateegilisele liidule, kusjuures isegi vähem aktsiaosalus - näiteks 49 protsenti - kaotate juhtimiskontrolli. Selle aktsiakapitali protsent võib tuua lõpuks, sest vastuvõttev riik lubab ainult 49 protsenti kõrvalistele isikutele, sest võite vaid selle summa üle läbirääkimisi pidada või kui olete nõus vähemusosaluse omandamise eest (nt vastutus teadusuuringute ja arengut), mida pidasite läbirääkimiste faasis oluliseks. Ükskõik mis põhjusel, mida te kavatsete teha, kui kasum väheneb, toote kvaliteet halveneb või kliendid on rahul? Teil ei ole piisavalt huvi ettevõtmise vastu võtta.

Teie 49 protsenti võib mis tahes kontrolli teostamisel kiiresti kärpida. Kõigis partnerlussuhetes domineerib enamusosaluse omanik, kõigepealt oma vajadused ja partnerite viimane. Ideaalne olukord on 50-50 partnerlus, mis võimaldab mõlemal osapoole jagada vastastikuseid edusamme, kuid kui sa lepivad vähemuse huvides, veenduge, et teil oleks piisavalt eesmärke eesmärgi saavutamiseks.

Samuti on kriitiline, et uurida kõiki õiguslikke ja rahalisi tagajärgi enne partnerluse loomist ülemereterritooriumiga. Pöörduge õigusnõustaja poole, kes on hästi kogenud rahvusvahelises kaubanduses , omandamistehingutes, ühisettevõtmistes ja loovutamises, et minna üle teie parima ja halvima stsenaariumiga. Teie õiguste maksimaalse kaitse tagamiseks peaksite nii oma kodumaal kui vastuvõtjariigil palgama oma nõustajat. Te ei soovi mitte ainult tagada partnerluse põhilist terviklikkust, vaid töötada välja olulised õigused ja kohustused, nagu autoriõigused, kaubamärgid, patendid, maksud, konkurentsieeskirjad ja vahetuskontrollid.

Lõppmõtted

Peate ka kursis vastuvõtva riigi poliitilise ja majandusliku stabiilsusega. Võta ühendust vastuvõtva riigi kohalike majandusarengu büroodega. Nad peaksid suutma hinnata riigi tulevikku investeerimiskliima ja pakkuda teile varasemaid, praeguseid ja tulevasi kasvutendentse. See annab teile parema ülevaate sellest, milliseid riske te võtate, kui liit lähete edasi.