Suuremad jaemüüjad toetuvad numbritele
Äärmiselt oluline on oma ettevõtte edu pidevalt parandada mitte ainult töötajate efektiivsust, vaid ka poe müügipinna ja varude tootlikkust.
Seda on võimalik saavutada erinevate jaemüügi matemaatiliste valemite ja müügi põhjal tehtud arvutuste abil.
Vägaettevõtete omanikud võtavad otsuste langetamisel liiga sageli oma "soolestiku". Või veelgi hullem, nad kuulavad nende müügitöötajate murettekitavaid arvamusi, kes töötavad ainult teatud nädalapäevadel. Tarkade äriotsuste tegemiseks vajate andmeid. Ma ei saa teile öelda, mitu korda mulle oli minu ettevõttes toimunud "hunch", et neid numbreid ja andmeid hajutada. Või mõnel muul ajal, kui andmed näitasid mulle suundumust, et mind ei kohandatud, ja suutis seda korrigeerida enne, kui see oli liiga hilja.
Siin on minu arvates kaheksa kõige olulisemat toimivuse mõõdikute arvutust, mida peaksite oma poes jälgima. Kui te jälgite neid kaheksat regulaarselt, suurendate oma äri mõistlikult ja vältige tagasilööke halbade otsuste põhjal, mis põhinevad intuitsioonil.
Müügipinna toimivuse mõõtmine
Müük ruutjalga kohta
Müük ruutjalga kohta on kõige sagedamini kasutatav inventuuride ostmise kavandamisel . See võib ka põhjalikult arvutada investeeringutasuvust ja seda kasutatakse rendi määramiseks jaemüügi asukohas. Müügi mõõtmisel ühe ruutjalga kohta pidage meeles, et müügipind ei sisalda ruumi või mõnda ala, kus tooteid ei kuvata.
Neto müük kokkuj Ruutjooned müügipinda = Müük ühe müügipinna ruutjalga kohta
Müük riiuliriiuli jala sirgjoonel
Segmentide ja muu riiulipinnaga jaemüügiettevõte võib soovida kasutada müüki rehvirõhu lineaarkujuliselt, et määrata kindlaks toote või tootekategooria ruumi eraldamine.
Neto müük kokku ÷ Lineaarsed riiulipüksid = Müük lineaarse jala kohta
Inventari toimivuse mõõtmine
Müük osakonna või tootekategooria järgi
Jaemüüjad, kes müüvad erinevaid tootekategooriaid, leiavad müügi osakonna vahendi abil kasuliku tootekategooriate võrdlemiseks poes. Näiteks naise rõivapood saab näha, kuidas naistepesuosakonna müük võrreldes ülejäänud poe müügiga on.
Kategooria neto müük kokku · Poe kogutoodangu netoväärtus · Kategooria% kogu poodide müügist
Inventari käive
Sularaha on kuningas jaemüügis . Ja teie sularahas suurim äravool on teie inventuur. Teie käibe mõõtmine on üks viis teada saada, kas olete objektiga üle lükatud või isegi allapoole jäänud.
Müük (jaemüügihinnas) ÷ Keskmine varude väärtus (jaemüügihinnas)
GMRO I
Investeeringu brutokasumi marginaal, mida tuntakse kui investeeringute brutokasumi tootlust , on see arvutus muutunud populaarseks, kuna see ühendab mõne meetri üheks ja annab täpsema ülevaate kasumlikkusest võrreldes varude käibega.
Brutokasum (dollarit) ÷ Keskmine inventuur (soetusmaksumuses)
Personali tootlikkuse mõõtmine
üksused tehingu kohta
Tuntud ka kui müük ühe kliendi kohta, tehingu numbri müük ütleb jaemüüjale, milline on keskmine tehing dollarites. Müügikohtade sõltuv kauplus kasutab seda valemit personali produktiivsuse mõõtmisel.
Brutokäive˙ Tehingute arv = Müük tehingu kohta
Müük töötaja kohta
Kui müügi tegurite arv on töötaja kohta, peavad jaemüüjad arvestama, kas poes on täistööajaga või osalise tööajaga töötajad. Osalise tööajaga töötajate töötundide ümberarvestamine perioodi jooksul samaväärsele arvule täistööajaga töötajatele. See tootlikkuse mõõtmise viis on suurepärane vahend, mille abil saab kindlaks määrata, kui palju ettevõtteid vajavad müügitööd töötajate arvu suurendamisel.
Neto müük · Töötajate arv = Müük töötaja kohta
Need on vaid mõned jaemüügikaupluse toimivuse mõõtmise viisid. Kuna jaemüüjad jälgivad neid numbreid kuu-aastalt ja aasta-aastalt, siis on lihtsam mõista, kus müük on loodud, millised töötajad ja kuidas poe kaup võib maksimeerida müügi kasvu.
Lisavarustuse protsent
Kuna kasum tuleneb teisest kaubast, mida me müüme, mitte aga esimest, siis on müügi lisavarustus ülioluline. See on lihtne arvutus. Lihtsalt jagage kogumüük tarvikutega. See ütleb teile, kui hästi töötavad teie töötajad müügile lisamisel, nagu ka ülalolevate tehingute kaupa sarnased. Sõltuvalt teie toodetest on selle meetri jaoks ideaalne vahemik 10%.
Neto müük ^ Lisaseade müük = Lisavarustus% müügist