Mõõtmine võimaldab jaemüüjatel mõista üle aasta toimivust
Miks kasutada võrreldava poodi müügi mõõdikut?
See on efektiivsem tulemuslikkuse mõõtmine kui veerandi müügist eelmise kvartali võrdlus, kuna see näitab tulude kasvu (või languse) taset sarnase perioodi jooksul.
Näiteks 2013. aasta veebruariks vaadeldes on sama poodide müük ja detsembri 2013. aasta andmed mitte õunte-õunu võrdluseks. Aasta kõige aktiivsem jaemüügiperiood on loomulikult puhkusereiside hooaeg, nii et detsembri numbrid on tõenäoliselt palju suuremad (vähemalt üks loodaks) kui mis tahes muu kuu müük.
Täpsema võrdlemise eesmärgiks on vaadata 2012. aasta detsembri näitajaid võrreldes 2013. aasta detsembri andmetega. Tingimused on nii sarnased kui mõistlikult eeldatavad, st kui kauplus on avatud vähemalt ühe aasta jooksul.
Miks Comps vajab aasta andmeid
Uuemad kauplused, mis kuuluvad isegi tuntud jaemüügivõrgustikku , on tõenäoliselt oodatust suurema tuluga "grand avamise" ja muude reklaamide tõttu või oodatust väiksemad, kuna poest on aega kliendi loomiseks.
Siin on näide selle kohta, kuidas andmeid võib reaalmaailma stsenaariumi seletamiseks rakendada: kui suurte elektroonikaseadmete jaemüüjatel oli märkimisväärne müügitulu kasv 5,9 protsendilt aasta-aastalt, on see tervislik näide olemasolevate kaupluste toimivusest hästi.
Eelneva kvartali märkimisväärne on see, kas seda kasvu toetasid sellised suundumused nagu lameekraantelerite müük kvartalis ja sülearvutid. Aga ettevõtte aluseks olev tugevus näitab ükskõik milliseid suundumusi, olemasolevad poed on terved.
Pikk vaade jaemüüjale
Comp poodide müük on väärtuslik meede mitte ainult üksikute kaupluste jõudluse kohta, vaid ka jaemüüja üldise finantsseisundi kohta.
Ülevaates sama kaupluse müük kogu ettevõttes võib anda ülevaate sellest, kuidas kiiresti laienev kett tõepoolest toimib. Nende uued kauplused võivad ajutiselt (või vähendada) üldisi tulude näitajaid, kuid kas see tõesti tõestab, et ettevõte parandab või langeb?
Täpsema võrdlemise võib leida olemasoleva sama kaupluse müügi ja seal suundumuste kindlakstegemise kaudu. Mõnel juhul võib ahelas, mis on liiga palju uusi kauplusi avanud liiga kiiresti, olla palju suurem rahaline raskus, mis näitab uute kaupluste tulude kasvu.
Kui ühes ja samas kaupluses on müük pikk, siis võib see öelda mitme kvartali või isegi aasta jooksul, see võib tähendada, et ettevõtetel on ruumi laienemiseks otsas, vaatamata uute kaupluste avamisele. Kuigi suurte kettide edasimüüja soovib, et kõik oma poodid toimiksid nii hästi kui võimalik, võivad uued poodid olemasolevatele poodidele jätta tähelepanuta või neid isegi tühjendada.
Kuigi ettevõte tegeleb oma uute kaupluste vajadustega ja kulutab vahendeid nende reklaamimiseks ja reklaamimiseks, peab ta hoolitsema selle eest, et ressursid ei läheks olemasolevatest kohtadest kõrvale. See on teine äri stsenaarium, mida enamik ettevõtteid soovivad vältida, loomulikult.