Kas sa saad, mida vajate oma kaupadest?
Inventari, müügi ja kasumlikkuse analüüsimisel on oluline vahend GMROI (tuntud ka kui GMROII), mis tähistab inventuuri investeeringute koguväärtust.
GMROI arvutused aitavad poe omanikel ja ostjatel hinnata, kas ostetud tooted teenivad piisava brutokasumi, võrreldes nende brutomarginaalide tootmiseks vajalike varude investeeringuga.
GMROI mõistmine
Mida see kõik tähendab? Vaatame näitena. Ütleme, et samal aastal müüb Madeline Shoe Store saapaid 100 dollarini, mida ta ostab 75 dollarini. Tema brutomarginaal on 25 dollarit ja varude keskmine väärtus kogu aasta jooksul on 20 USD. Tema GMROI on $ 25 jagatud $ 20 või 1,25 protsendiga.
Investeeringute brutokasumi marginaal (GMROI) näitab, kas jaemüüja saab oma inventari kasumit teenida. Nagu ülaltoodud näites, arvutatakse GMROI, jagades kasumimarginaali varude maksumusega. Ja pidage meeles, milline brutomarginaal on: kauba netomüük miinus müüdud kauba maksumus.
Kui GMROI on suurem kui 1 (st mitte negatiivne), müüb kõnealune ettevõte oma kaupu rohkem kui selle maksumus.
Nii Joe puhul on tema saak teenitud tulu 125 protsenti tema kuludest.
Miks GMROI küsimused jaemüüjatele
Jaemüüjad peavad oma kaupadest GMROI-d hästi teadma, sest see võimaldab neil määrata, kui palju nad teenivad iga dollarit eest, mida nad investeerivad. Kui inventuur ei müüda, võib see olla liiga kõrge hinnaga, kuid selle märgistamine liiga suureks tulemuseks annab väiksema brutokasumi.
Muidugi, kui Madeline'i kingapood soovib oma boksi saamiseks suurendada GMROI-d, võiks ta neid 200 dollarit müüa. Kuid siis tal on oht, et nad ülehindavad ja kahjustavad tema potentsiaalset müüki. See ei ole riski väärt, kui saapad on selle hinnaga hea müüja, kuid see võib olla väärt, kui nad aeglustavad natuke või kui nõudlus on nii suur, et Madeline arvab, et tema kliendid maksavad rohkem.
Kuidas ma arvutan GMROI?
Leia keskmine varude hind. Keskmine inventuur on postikulu, millest on lahutatud allahindlused, pluss kauba ja maksud. Keskmine leitakse, lisades iga kuu alguse kulude nimekirja, millele lisandub perioodi viimase kuu lõpuaine inventuur. Hooaja arvutamisel jagage 7. Kui arvutatakse aasta, jagage see 13 võrra.
Arvutage objekti brutomarginaal . See on erinevus selle kohta, mida üksus kulutab ja mida ta müüb. Seda tuntakse ka kasumi brutoprotsendi või marginaali järgi.
Jaotage müük keskmise inventuuri maksumuse ja ajaga, mis saadakse GMROI saamiseks brutokasumi marginaaliga%.
Tulemuseks on suhe, mis näitab varude investeeringu brutorentaabluse tasuvust.
Nii näeb see välja:
Aastane müük = 150 000 USD Keskmine inventuuri maksumus = 65 000 USD brutokasv = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1,13
Selles stsenaariumis teeb jaemüüja 1,13 dollarit ja iga inventuuri jaoks investeeritud 1,00 dollarit. Ei ole väga hea. Kas te näete, kuidas GMROI esile tõi probleemi siin? Me võiksime vaadata 49% brutomarginaali ja arvan, et me teeme hästi. Kuid numbrid näitavad meile, et me ei ole.
GMROI arvutust saab kasutada kogu poe jõudluse mõõtmiseks, kuid see on tõhusam, kui seda kasutatakse konkreetse osakonna või kaupade kategooria jaoks. Näiteks Madeline kontrollib GMROI-d saapade ja jalatsite ning lisavarustuse jaoks individuaalselt, tagamaks, et ta saab oma investeeringutest kõige rohkem kasu. Minu kauplustes leidsin, et GMROI-i arvutamine kategooriate kaupa oli võimas, sest minu arvud olid üldiselt head, aga kui ma kaevisin sügavamale, võin ma leida tooteid, mis olid minu investeeringu jaoks "tühjad". Ja siis võin selle probleemi lahendada.