Mida teha, kui müügi langus või lihtsalt aeglane päev
Loo oma puhkus
Enamik jaemüüjaid tähistab ainult riiklikke pühi kui 4. juulil või jõulude ajal.
Kuid inimesed armastavad tähistamist. Nad armastavad põnevust. Miks oodata suuri puhkepäevi? Loo oma puhkus . Mõelge, mida teie pood teeb või müüb, ja kliente, kes teiega poega ostavad ja siis teevad selle ümber puhkuse. Näiteks minu kingapoodides tähistasime riiklikku Hamburgeripäeva. Ainus seos oli see, et nii kingad kui ka burgerid on nii lehmadest valmistatud, vaid sündmusest välja tõmbamine toonud palju inimesi.
Reklaamige veel
Just siis, kui võite arvata, et on aeg turundussoodustusi kärpida, peaksite tõenäoliselt reklaamima rohkem. On mõistlik suurendada turundustegevust aeglasemate müügiperioodide jooksul, kuna on rohkem konkurentsi ja vähem tarbijarollarveid. Vaadake ajalehtede reklaame , ajakirju, eriala väljaandeid ja muid turunduse vorme. Üks suurepärane võimalus seda teha on jäänud reklaamide kasutamine. Need on paberilehed, mis on kohaliku ajalehe "aukud".
Sa lihtsalt loovad brändi reklaami, mida ajaleht võib oma äranägemise järgi langeda. Näiteks meie kingapoodides oli meie reklaamil pealkiri, mis ütles: "Feet Hurt? Me võime aidata." Sellest reklaamist on meil natuke liiklust. Kuid võti oli see, et reklaam oli sama palju müügimotivaatoreid, kuna see oli brändi mängimine.
Loo Buzz
Kui teie ettevõttes juhtub midagi märkimisväärset, saatke meedias pressiteade. Idee on haarata kõik võimalikud tasuta katted. Võta ühendust kogukonna sündmustega. Mõelge oma jaemüügikaupluse klasside, kohtumiste või muude võrgustumisvõimaluste korraldamisele . Kasutage unikaalset reklaamiüritust, et luua teie ettevõtte kohta buzz.
Kontrollige oma hinnastrateegiat
Ostes ja hinnake tooteid , veenduge, et olete kaalunud kauba maksumust ja et teie jaemüügipood suudab selle hinnapunktiga kasumit teenida. Teie toote hind peaks olema konkurentsivõimeline, kuid siiski kasumlik. Lõppkokkuvõttes on õige hind hind, mida klient on valmis toote eest tasuma.
Müügipakendis disainipood
Kasutage piiriülese kaubanduse strateegiaid ja impulsside müügivõimalusi. Klientide ligimeelitamiseks kasutage valgustustehnikaid ja loovaid esitlusi . Esitage videoid tootearenduseks, kliendi meelelahutuseks ja mis tahes muuks ülenduseks või reklaamiks. Mõõtke kõik meeled oma visuaalses kaubanduses. Pidage meeles, et energeetiline pood on magnet.
Ühenda kliendiga
Suurepärane klienditeenindus on müügi suurendamise võti. Kuulake oma klienti nende vajaduste ja soovide mõistmiseks. Siis õpetage teda toodete kohta.
Lõpuks, andke kliendile teada, et hindate nende tegevust. Paku lisaväärtusega teenuseid ja tooteid. Loo meililisti, küsides iga kliendi kontaktteavet. Pidage meeles, et klient otsib kogemust ja mitte ainult toodet.
Olge sotsiaalne
Lihtsaim ja kulutõhusam asi, mida saate teha, on sotsiaalne meedia . Veenduge, et teil on pidev online-voog. Kliendid, kes näevad teid ähmaselt ja seejärel vaikusperioodid, teavad, et olete võrgus ainult seetõttu, et müük on langenud. Kasutage sotsiaalset meediat, et positsioneerida ennast ostukeskuseks.
Hallake oma raha
See võib tunduda ilmselge sammuga, kuid kui jaemüügiettevõtjad, võime meie ettevõtte väikeste üksikasjadega kaasas olla, et me kaotame oma finantsseisundi. Looge eelarve, teadke, kus iga kulmupinda kulutatakse, jälgige rahavoogusid ja kontrollige laoseisu.
Loo sündmus
Mõned meie kõige edukamad päevad olid aasta halvemad müügiperioodid. Me saavutasime selle, partnerlusega kohaliku heategevuse ja sündmuse loomisega meie poes. Näiteks tegime veebruarikuus (tavaliselt meie jaoks surnud kuu) nädalavahetuse sündmuse, kus meie kauplustes oli lapsehooldusvahendite, nagu mähkmed ja losjoonid, kasutamine kohalikus peavarjas. Kohalik heategevusfirma Baby Love pakkus kodutute vanemate imikutele tooteid ja teenuseid. Me andsime iga annetuse puhul 20% allahindluse ja tegime selle allahindluse, kui nad panid oma annetuse poest välja ja mitte hiljem "tagasitõmbumispäeval". Oleme loonud usaldusväärsuse meie kohaliku kogukonnaga, suurendasime oma müüki ja aitasime mõnda imikut, kes kõik samal ajal vajavad.
Liigu õues
See on jaemüügi nähtus, et kui kauplused näevad ette midagi, toimub inimesed, tahavad seda kontrollida. Sisestage kõnniteel müük. See vana, kuid hea mõte on olnud nii kaua, kui jaemüüjad. Sageli, kui see oleks tõesti aeglane, läheks mu kauplused väljapoole kaupu. See loonud välimuse, nagu oleks meie kaupluses midagi ette tulnud, ja inimesed saaksid uudishimulik ja tuleksid meid välja uurima. Kui teete seda, saavad teid "läbikäijad", kes tavapäraselt teie poest eiratakse - lõppude lõpuks ei ole see tänaste ülesannete loendis. Aga kui nad näevad asju esile, juhivad nad tähelepanu ja võivad teie jaoks liiklust luua. Muide, me ei teinud seda alati müüki. Mõnikord oli lihtsalt lihtsalt liigutatavad riiulid või laud väljapoole kõik.