Lisaks saate töötajaid põnevil ka.
Inimesed armastavad pidu; me armastame tähistada. Me kõik teame, et õnnelik, naeratav klient ostab rohkem. Paljud jaemüüjad keskenduvad täna sündmustele, mis puudutavad müüki. Kuigi see on hea taktika, on teile teadaolev diskonteerimine. Teisisõnu, kui ainsad sündmused, mida te oma poest teete, on müük, siis ütlete maailmale, et olete diskvalifitseerija. Kui ütleme sündmusi, siis me peame silmas üritusi, mitte müüki. Suurem osa teie lugemisest võib seda sündmust tõlgendada kui müüki ja kui müügihind võib tõepoolest olla sündmuse osa, ei ole see sündmus.
Jaemüüjana kasutate turustamist inimeste suunamiseks oma kauplustesse ja te ei soovi, et turundus oleks alati hinna sees. Selle asemel pidage oma kaupluses sündmust, mis tähistab puhkust, ja tähistame oma marginaali müümist kliiringu teel. Kuid ma teen seda, te ütlete. Ma panen igal aastal kaunistused puhkuseks ja Halloweenis, ma panen kõrvitsad poodi välja ja anna välja kristalliseerunud mais.
Okei, see on väga tore, kuid see ei ole "sündmus" ja see pole kindlasti pidu.
Igal jaemüügitööstusel on oma pühad, mida saate tähistada. Ma pole kunagi teadnud, et rahvusassistendipäev eksisteerib seni, kuni mu kohalik kingitustepood ei teinud seda ümbritsevat sündmust. Nad saatsid välja e-kirja, olid kaupluses erilised asjad (mitte minu jaoks, vaid minu assistendi jaoks) ja tegi terve päeva suur pidu.
Suurepärane töö.
Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil alustada.
1. Keskenduge ürituse toimumisele rohkem kui ürituse toimumisele.
See, mida me selle all mõtleme, on planeerimine, mõtteviis, kuidas inimesed teie poes tähistame või tähistame. Ärge ületage tasuta kuuma koera või õhupalli valdkondadesse, mis muudavad inimeste kukkumise, nagu see on pidu. Tooge need fantastilised võõrustamisoskused kodust poest.
2. Kasutage ristpakkumisi
Kui soovite, et jaemüüjad teiega liituvad, viiakse teie üritus täiesti uuele tasemele. Näiteks kui teil on kingapood, võiksite kogu tänavale pagaritööstuses pakkuda tasuta kooki palli, kusjuures teie "kõrged kontsad" üritaksite iga paari kingi osta. Pagariäri pakub kooki palli tasuta, et juhtida inimesi oma poodi, ja saate puhta ja magusa stiimuli inimeste juhtimiseks sinu juurde.
3. Tee endale oma puhkus.
Pole tähtis lihtsalt tähistada sama suurt, mida kõik teisedki on; eristuvad ja erinevad. Näiteks soovis Rick tähistada oma vanemaid (kellel oli pood enne, kui ta tegi seda) pärast nende möödumist. Iga aasta märtsikuu viimasel laupäeval lõi ta puhkuseürituse ja nimetas selle "Väikeettevõtete omanike päev" National Mom and Pop. Mõne aasta pärast on paljud teised liitunud ja tänapäeval tähistatakse linnades üle kogu riigi.
Kõik Rick tegid oma vanemate tähistamiseks oma puhkuse. Kuid ta tegi selle partei ja inimesed võtsid teadmiseks.
4. Ole kuulus tähistamaks.
Kui on olemas üks asi, mis muudab teie poe ja brändi "kleepuvaks", siis on see tähistamise kultuur, mida te kasvatate. Sa tahad olla tuntud inimestena, kes soovivad linna peol. (Pidades meeles, et see ei tähenda, et peate alkoholi olema, sest enamik osapooli tegelikult ei tee seda.) Tähistame hullumeelset puhkust. Kui teil on mõningaid ideid, vaadake Chase'i sündmuste kalender. Saate seda veebis osta või vaadata koopiat oma kohalikus raamatukogus. Mõlemal juhul pakutakse seda ressurssi tonni ainulaadsete pühade ja pidustustega, mida saate oma poes osaleda.