Kuidas kujundada efektiivselt müügikoha müügipunkti SellCheck.com-ga
Müügipunktis müügikohas või toiduainetööstuses seda nimetatakse POS-ideks, on kõik müügitoetused poe tasandil, et poeskäija lõpetada, vaadata kaubamärki ja loodetavasti osta. See on osa suuremast liikumisest, mida nimetatakse Shopper Marketingiks, ja see püüab mõista, kuidas me poest ostsime, miks me poest ostsime, kui me poest ostame ja kuhu me poest ostame.
Müügikohad Disainid, mis on osa visuaalse turunduse suuremasse areenil, on piparmünditud kogu supermarketites, nagu näiteks lõppplekid, püsikäsitletud lainurkaupmehed jms.
Postis on ka kõik märgid, mida nimetatakse riiulifailide pakkujateks, mis võtavad teie tähelepanu müügiks olevatele esemetele, nagu näiteks Osta üks - saate ühe 10-st 10-st. Digitaalsed elektroonilised märgid libisevad koridesse ja võivad asendada trükitud müügipunkti ka mitte kauges tulevikus.
4C on proovitud ja tõsi
Ma õppisin nelja C-d, kriitilisi tegureid, et müüa rohkem kaupu jaekaupluse või eripoodides:
- Käsk Tähelepanu
- Ühenda ostjaga
- Edastada teavet
- Sulge Müük
Nende üksikasju käsitletakse hiljem artiklis.
Jaemüügiettevõttel tuleb tähelepanu pöörata ühelegi teisele tarbijale
Ma intervjueerisin Sellcheck.comi asutaja Richard Butwinicki. Ta on loonud uuenduslikuma ettevõtte, mis hindab müügipunktide müügipunktide (POS) tõhusust. Teie jaemüügi reklaamimise strateegia peab käsitlema seda statistikat, nagu teil on umbes 1 sekund, et haarata tarbijate tähelepanu.
POS (see on müügikoha tööstuse lühend), on kriitiline, et saada tarbijate tähelepanu kõige hõivatud ja ülerahvastatud keskkonnas.
Mulle meeldib viidata Pretzel Crisp kaubamärgi kaupluse müügiedendusplaanidele ... nende tähelepanu keskmes on riiulifirma, toidupakendi kujundus ja kaupluse saatja displeid.
Richard selgitas mulle, et "me lihtsalt ühendasime punktid. Brändid kulutasid aega ja raha vastuoluliste POS-ide tulemuste eest, jaemüüjad olid ruumi panemise ohus, ja meil oli tõestatud protsess, mille abil parandada tulemusi mõlema jaoks."
Müügi kontrollimise eesmärk oli aidata turundajatel luua ja hinnata oma ostja suhtlemist. See aitab brändidel jõuda kiiremini ja odavamalt. Tahtsime välja töötada midagi, mis oleks autoriteetne ja orienteeritud metrika andmetele ja oleks kõigile kättesaadav kõigile odavamalt.
Reklaami tõstmise mõõtmine ja suurendamine
Kas Sellcheck töötab? Richardi sõnul rakendavad nad oma 4 C põhimõtteid, nii et "brändid võivad eeldada märkimisväärset reklaamiklift, mis annab 40: 1 investeeringutasuvuse". Reklaamitõstukit kirjeldab kõige paremini turunduse mõõdiku raamat: turunduse tulemuslikkuse mõõtmise lõplik juhend kui "konkreetsete turundustegevustest tulenev täiendav müük võrreldes baasmüügiga." Selle baasjoone puhul on teie reklaami tõhususe kindlaksmääramisel tavaliselt muud mõju, näiteks hooajalisus või konkurentsivõimelised reklaamid.
Mis on Neli C-d
Üksikult on iga 4C esindaja kognitiivse sammuga, mida ostja kogevad, kui nad on seotud müügiartiklitega. See algab sellest, et saab teada toote või pakkumise osta. Seda võib mõelda kui müügiplatsil aset leidvat vaimset marsruuti.
Siin on kuidas SellCheck parandab teie POS-i materjale, kasutades 4 C-sid
Käsk Tähelepanu - tükk, mida ei ole märgatud, ei ole kunagi tõhus!
Esimene samm 4C protsessis on tagada, et teie POS on märgatav jaekaubanduses või veebikeskkonnas.
Ühenda ostjaga - Kui teie materjalid pakkuja tähelepanu juhivad, peate tagama, et ostja tuvastab, mida see tähendab, kuid sul pole palju aega - tavaliselt 1 sekund või vähem. Kui teie POS ei registreerita äratuntavaks ja asjakohaseks, läheb ostja ilma teise mõtteta. Võib-olla sellepärast te ei teeni müüki, mis laseks teie tooted jaemüügipiiril välja?
Teabe edastamine - kui klient on riiulil STOPPED ja oma toidukaupade hindamine, siis kui tõhusalt saate edastada selge ja veenva sõnumi ostjale, võib ta neid kaaluda toote ostmiseks lähemale!
Müügi sulgemine - oled käskinud ostja tähelepanu, ühendanud temaga ja edastanud esialgse teabe.
Nüüd, mida see tükk peab tegema, et sulgeda müük ja saada toode ostukorvi? See on koht, kus SellCheck loob suurepärase väärtuse, soovitades tõhusaid materjale, mis lasevad teie toote riiulist välja ja jõuavad ostukorvi.
Ebakindlad materjalid takistavad müügi sulgemist ... see võib olla ka põhjus, miks te ei teeni müüki, mis eemaldaks teie tooted jaemüügipiirangust?
4C peaks olema sihtasutuskeel. Ostuasutuse teekond võtsid 4C-d vastu disainikonkursi kriteeriumidele. Samuti lisab teaduse ja teadustöötajaid ostjate käitumise ja POS-disaini.
Ostjad tühistavad enne nende valimist, märguanded ütlevad meile, kuidas edastada sõnum ja kuidas sulgeda. Samuti pakuvad nad võimalusi POS-disaini optimeerimiseks.
4 C-i kasutamine teie jaemüügi soodusstrateegias
Üks viis on Sellcheckiga ühendust võtta, et näha, mida nad saavad teie jaoks teha. "Oh, see on liiga kallis," ütlete. Wel, kallim on kulutada 5000 dollarit ebaefektiivsete riiulifailide ja saatjate kuvaritele. Ära arvan, et see number on õige? Hankige mõned hinnapakkumised ja vaata.
Uue toote käivitamine toidukauplusmajaga on liiga kallis, mis võtab kuus kuud kestva 1250-dollarilise tasu, et reisida ümber ja teha jaemüüjate ostjaid esitlusi. Oh ... sa ei teadnud, et maaklerid võtaksid algusest peale kinni?