12 näpunäiteid eduka võrgu turundusettevõtte loomiseks
Kuid otsemüük on elujõuline viis kodus asuva ettevõtte käivitamiseks, kui asute õiges suhtuses, teadmisi ja valmisolekut töötama.
Siit leiate näpunäiteid otsemüügi ja MLMi edukuse saavutamiseks.
1) Mõista, et see on äri nagu mis tahes muu ettevõte.
Otsemüügi turundajad kalduvad kava alla kastma, nii et seda on lihtne mõista, kuid see võib samuti tekitada mulje, et seda on lihtne teha. "Abi saamiseks viis inimest saavad kaheksa inimest ja saate tasuta autot." Mida nad ei ütle teile, et peate vähemalt viis inimest rääkima ja aitama neil rääkida vähemalt 80 inimest, kes saavad oma kaheksa.
Otsemüügi edu tuleneb samadelt asjadest, mis muudavad mõne muu ettevõtte edu ; tunne oma turgu, leida neid, edastada neile meeldivat sõnumit ja teenindada neid hästi.
2) Kasutage oma ettevõtte tooteid ja teenuseid.
Parimad otsemüügietapid kasutavad oma tooteid ja armastavad neid. Nad räägivad neid entusiastlikult, mis aitab neid müüa. Teie toodete ja teenuste kasutamine annab teile ka isiklikke kogemusi ja teavet, et saaksite neid potentsiaalsete klientidega ausalt ja täpselt arutada.
3) Loe ja mõista oma ettevõtte turundus- ja hüvitusplaani ning poliitikat.
Mõned ettevõtted keelavad teil oma nime oma turunduses kasutada. Teised ei luba teil luua oma konsultandi veebisaiti. Asi on see, et äritegevuse sisseostmine tähendab, et võib olla eeskirju ja piiranguid, mida peate järgima.
Peale selle, et maksimeerida oma sissetulekut, peate teadma, kuidas raha teenida. Millised tooted on kõige populaarsemad ja teenivad kõige rohkem tulu? Kuidas saate boonuseid teenida? Millised kõrvalekalded aitavad teistel ettevõttel alustada äri?
4) määrake oma toodete, teenuste ja äriplaani parim turg.
Enamik otsemüügiettevõtteid hakkab uuesti esitama, esitades 100 inimese loendi. Kuigi te leiate oma uued kliendid ja äripartnerid sellesse loendisse, pole see meetod kõige tõhusam viis alustamiseks. Kõigil teistel ärimudelitel soovid leida oma toodete parimad ostjad ja keskenduda neile. Sihtturu kindlakstegemine tähendab, et te ei raiska aega, et proovida inimesi, kes ei soovi seda, mida te müüte.
Lisaks sellele on otsemüügil keskendutud inimestele, kes soovivad raha teenida, ja see ei ole halb, kuid teil on parem keskenduda inimestele, kes soovivad raha teenida, ja sooviksid teie tooteid ja teenuseid. Inimesed ei kavatse olla edukad, müües midagi, mida nad ei saa taganeda. Jaemüük on osa sellest, kuidas raha tehakse, kuid te ei saa tooteid müüa inimestele, kes neid ei soovi või vajavad. Nii et saate teada, kes soovib ja vajab seda, mida müüte.
5) Joonistage, kust leiad oma sihtturu.
Üldine reklaamimine ja reklaamimine ei toimi, samuti sõnumi saatmine otse teie turule. Milliseid veebisaite nad surfavad, milliseid ajakirju nad loevad, millised organisatsioonid nad kuuluvad jne? Siin soovite oma turundustegevust keskenduda.
6) määrake kindlaks, kuidas teie turg saab teie toodetest, teenustest ja äriplaanist kasu saada.
Kas teie kliendid saavad energiat, muutuvad targemaks, söövad paremini, tunnevad end enesekindlalt? Uuendage kõik oma toodete ja äri jaoks suurepärased eelised. Kui teie tooted ei ole toksilised, mida see tähendab? Vähem astma võlkeid? Vähem allergiaid? Halvad turundusstrateegiad on üks peamistest põhjustest, miks ettevõtted ebaõnnestuvad, töötama välja turunduskava, mis tõstab teie ettevõtte kasu teie sihtturule.
7) Erineeruge endistest tuhandetest inimestest, kes töötavad sama ettevõttega.
Miks peaksid inimesed ostavad sinult pigem selle teise esindaja, kes elab kõrvalasuvat? Mõned viisid ennast seada on pakkuda kõrgemat teenindustaset, anda allahindlusi või tasuta faile, seadistada lojaalsusprogrammi jms. Võti on leida viis, kuidas silma paista kõigilt teistelt, kes müüvad sama asju.
8) Arendage oma veebisaiti ja turundustööriistu, kui teie ettevõte seda lubab.
See on veel üks viis, kuidas end eristada ja kohandada seda, mida te pakute. Näiteks saate oma veebisaidil pakkuda e- posti uudiskirja, millel on näpunäited ja kasulikud vihjed. Printige visiitkaarte pakkumisega, näiteks tasuta konsultatsiooni või soodushinnaga.
9) Võrk oma turu leidmiseks.
Nagu juba mainitud, soovitavad enamik otsemüügiettevõtteid luua 100 inimese loendit, mis võib olla hea koht alustamiseks, välja arvatud juhul, kui ükski neist 100 inimestest ei vaja teie toodet või ettevõtet. Selle asemel kasutage oma võrku, et aidata teil leida sihtturul inimesi.
10) Tehke kohtumisi.
Otsemüük töötab, sest see on inimestele mõeldud äri. Ükskõik, kas olete toote või äriplaani tutvustanud, peate seda tegema inimeste ees. Enim esitlusi sooritavad otsemüügiettevõtted on tavaliselt need, kes võitnud.
11) Töötada välja süsteem klientide ja uute ettevõtjate loomisega suhtlemiseks.
Fortune on jälgimisel ! Liiga sageli loovad otsemüügi konsultandid pärast esimest "ei". Kuid see "ei" võib tegelikult tähendada "pole hea aeg". Infolehed on suurepärane võimalus hoida oma nime inimeste ees, nii et kui aeg saab õigeks, saavad nad teiega ühendust võtta. Hea klienditeenindus ja pidev suhtlemine lähevad kaugele, et saada korduv- ja viitetegevust (igat tüüpi ettevõtetele, mitte ainult otsemüügiks). Kui sa ei taha inimesi häirida, siis tahan luua süsteemi, millega hoida ühendust, kuni nad lõpetavad.
Lõpuks, kui olete aidanud kellelgi oma äritegevuse alustamist, on teie ülesanne neid koolitada, juhendada ja neid toetada. Teie edu sõltub osaliselt nende edust.
12) Tee kohustus mitte loobuda.
Hoolimata sellest, mida nay-sayers teile ütleb, võrguturunduse ja otsemüügi ebaõnnestumiste määr ei ole enam kui mis tahes muu kodu ärivõimalus. Nii nagu paljud inimesed loobuvad eBay müügist, vabakutselised oma oskused, blogimine ja palju muud. Mis eristab edu ebaõnnestumises mis tahes kodus äri on kohustus mitte kunagi quit. See tähendab õppimist tagasilükkamise ületamiseks , eksituste vältimiseks ja edu saavutamiseks.