Uute jaemüüjate jaoks võib startup-kulude hindamine olla keeruline. Tõhus ja hästi läbimõeldud äripank on ülioluline. See on vajalik, kui teil on vaja investoritele või laenu alustamiseks. Plaani koostamisel võib olla palju stressi ja pingeid, eriti turustamise valdkonnas.
Kuid põhimõtteliselt on paljud äriplaani näitajad hinnangulised. Kuid te ei saa kunagi olla liiga konservatiivne.
Iga jaemüüja turundusstrateegia sõltub suuresti sellest, milliste turusegmentide nad on sihttururühmadeks valitud. Asukoht, meediastrateegia ja muud tegurid määravad turunduskulud.
Turunduskulude hindamiseks alustades igakuise jaemüügi summaga, mida vajate oma poest genereerimiseks. Sellepärast ärge arvestage seda, mida soovite müüa, vaid mida soovite müüa, et jääda äri. Jaemüügikaupluste esimesel aastal avaldasime alati müügitöötajate jaoks kaks numbrit. Esimene neist oli meie rahavoogude number ja teine oli meie müügieesmärk. Iga töötaja teadis, et kui me ei tabanud vähemalt rahavoogude arvu, ei suutnud pood oma arve tasuda - sh töötajaid! See meetod tõesti rühmitatud väed, kuid see andis neile ka poest usaldust.
Nad teadsid, et töökohad on turvalised, kui nad tabanud rahavoogude arvu, kuid nad teadsid ka, et nende töövõime säilitamine oli seotud müügieesmärgi saavutamisega. Teisisõnu, vajasime neli müügimehi, kuid need ei pruugi olla üks neliest, mida me vajame, kui teete oma triivi.
Kui olete määranud teile müügieelarve, valige selle summa eelarve ja turunduse ja reklaami jaoks.
Kui alustate oma äri ja mõõdate jõupingutuste tootlikkust ja tulemusi, saate seda summat suurendada või vähendada. Müügimahu% müügist põhineb teie jaemüügiettevõttel. Mõne jaemüüja jaoks nõuab see väga tagasihoidlikku turustusbilanssi. Teistes riikides on see rohkem vaja inimesi märkama. Mõtle näiteks selliseid asju, nagu teie linnas asuvas segmendis on palju inimesi? Või millised on teie kohaliku paberi reklaami kulud? Üldiselt kulutab edukas jaemüük müügiturule 3 kuni 5% müügist. Kuluta rohkem kui see ja teid reklaami "sõltuvad" - see tähendab, et kliendid reageerivad ainult siis, kui nad reklaami näevad. Kuluta vähem ja teie liiklus kannatab.
Oletame, et teie ettevõtte jaoks on vaja tulu teenimiseks 100 000 dollarit kuus müüa. Kui otsustate turustamiseks kasutada 3% oma igakuistest müügist, siis on teil turustamiseks 3000 dollarit. Turundusstrateegia koostamisel saate teada, kus kõige paremini kulutada seda raha suurima katvuse jaoks.
Ärge paigutage kõiki oma käivitus turunduse dollareid ühes kohas. Liiga paljud jaemüügiettevõtted teevad vea, pannes kogu oma raha ajalehes või stendi. Esmakordsel avamisel ei tea, millist keskkonda klient reageerib.
Te peate proovima ja uurima ning proovima erinevaid kohti ja meediume, et näha, mis on teie poe jaoks parim investeeringutasuvus (investeeringutasuvus).
Samuti leiavad, et reisikorraldajate turustamine on odavam kui reklaam. Sotsiaalmeedia, ristreklaamid teiste jaemüüjatega o äri- ja ürituste kauplus kõik juhivad liiklust, kuid maksavad palju vähem kui ajalehe reklaam. Üks meie kingapoodidest tegelesime diabeetikute jalgadega. Niisiis tegi me padja, mis nägi välja nagu retseptiplaat ja paigutas need podiatristide kontoritesse. Arstid võisid kirjutada vihje meie poest pillile ja kliendi kaudu oli see sama mis antibiootikumide saamine ja nad järgisid kirja juhiseid ja jõudsid meie poodi. Kaks korda aastas anname kõigile kontoris lõunasöögi, et tänada kõiki viiteid.