Dokumendige oma poodide turunduskava, et teid jälgida
Kui ma räägin kavast, ei viita ma sellele kindlale, mida võtaksite investorile. Ma olen rohkem huvitatud plaanist, mis aitavad teil oma mõtteid tahkuda ja koostada rakendatavaid strateegiaid.
Allpool on samm-sammuline lähenemisviis, mille olen välja töötanud sama. Seemajandusettevõtjate juhendajana kasutan seda lähenemisviisi, et tagada, et nad kulutavad piisavalt aega asjade mõtlemiseks.
Miks peaksid inimesed sind ostma?
Esimene samm pika turunduskava väljatöötamisel on ainulaadse müügipakkumise (USP) tuvastamine või loomine. Te peate välja pakkuma veenva põhjus, et inimesed saaksid sinult osta. See võiks olla:
- Te olete madalaima hinna müüja.
- Olete ainus, kes müüb seda, mida müüte.
Loomulikult ei ole need ainult kaks võimalust, millega saate end eristada. See võib olla ka midagi tavalist, näiteks:
- Kasutajakogemus teie e-kaubanduse veebisaidil on sõltuvalt kaasavusest .
- Teil on võimalik kaupa välkkiirega varustada.
Sa saad idee, eks?
Turuks hästi, mida peate tegema?
Tore olla suurim e-kaubanduse veebisait. Kuid see oleks mõttetu, kui keegi ei tule külastama.
Teise sammuna esitage nimekiri peamistest väljakutsetest, mida peate e-kaubanduses edu saavutamiseks ületama. Selles etapis on oht, et loetlete kõik võimalikud väljakutsed. See on aja raiskamine.
Samuti peaks määratlema edu kasumi, mahu või muude mõõdetavate eesmärkide osas.
Kuid seda määratlust ei ole vaja veel kiviks panna. Vastasel korral jõuate lõputute tsükliteni arvutustabeli võimlemisse.
Mis tahes eduka poodiga seotud tegevuse jaoks on mitu mõõdet. Ja aja jooksul peaksite katma kõik alused. Nüüd esitage kolm peamist väljakutset. Kolmandas numbris ei ole maagiat, välja arvatud see, et see on minevikus minu heaks töötanud. Teie läbisõit võib varieeruda.
Näited kolmest esmase turundusega seotud väljakutsest:
- Kuidas ma saaksin inimesi oma saidile külastama?
- Kuidas saaksin külastajaid teisendada?
- Kuidas ma suhtlen klientide ja väljavaadetega?
Iga esmase turundusliku väljakutse korral kirjeldage kõiki olemasolevaid tööriistu
On aeg saada kõikehõlmavaks. Eelneva kahes etapis palusin ma teil kiusatust rohkem kui soovitatavat numbrit loetleda. Nüüd, kui olete loonud kolm peamist väljakutset, on aeg põhjalikku kodutööd.
Esitage nimekiri kõigist teadaolevatest tööriistadest, mis aitavad teie peamistest väljakutsetest üle saada. Näiteks kui üks teie väljakutseid on: "Kuidas saaksin inimesi külastada oma saiti?" siin on mõned võimalused:
- SEO
- Maksa-kliki-pealt (PPC) reklaam
- Võrguühenduseta reklaamireklaam
- Affiliate marketing programmid
- Sotsiaalse meedia kampaaniad
- Rääkimisega seotud küsimused
- Avalikud suhted
- E-posti kampaaniaid
- Füüsiline postikampaania
- Konkursid
- Anna tasuta
- Referral turustamine
- Füüsiliste jaemüüjate kaupluste kampaaniad
Ja ülaltoodud loend on alles algus, võite oma arsenalis palju rohkem tööriistu välja mõelda. Esitage nimekiri nii paljastest tööriistadest kui võimalik eelmises etapis loetletud kolme väljakutse kohta.
Valige nüüd väike tööriistade arv
Kui te ei ole oma ettevõtte kaheksakohalise rahastamisega, siis ei saa te loota tõhusate meeskondade loomisele iga tööriista jaoks, mida võite mõelda. Nii et tulge välja väike tööriistade nimekiri, mis on sama väike kui üks tööriist, mis aitab teie väljakutseid ületada.
Ja siin ei ole maagilisi lahendusi. Peate hindama üldkulusid (kulu, tähelepanu, inimesi, kellaaeg) ja tõenäosust, et teie sõjaväe valimisel saadetakse tulu.
Iga turundusvahendi jaoks tulevad esimesed põhimõtted
Online-maailm areneb kiiresti. Lisaks on üsna sarnase idee jaoks mitu terminoloogiat. Selle tagajärjel leiavad e-kaubanduse turundajad tihti tulistamist. Sellise olukorra vältimiseks on kõige parem kirjutada paar lauset oma põhiettevõtte kohta turundusmeetodi kasutamisel.
Näiteks kui olete otsustanud PPC-d kasutada, on siin teie esimesed põhimõtted järgmised: Loo iseõppimise kampaaniad, mis jälgivad pidevalt mitmesuguste võtmesfraaside tagasitulekut . Kui konversiooni hind on väiksem kui 25 dollarit, ignoreerige kliki hinda. Investeeri parimasse PPC kampaaniahalduse tarkvarasse ja selleks on inimressursse pühendatud.
Testige, loputage, korrake
Arendage testimiskultuuri. Minu kogemus on, et teie poodide turunduse katsetamine ei seisne ainult õigete mõõdikute ja menetluste väljatöötamises. Samuti on see, et kõik turunduse aspektid on testitud kultuuriliselt orienteeritud. Kui tööriist või taktika läbib testi, siis loputa ja korrake.
Kui saate oma poodide turunduse õiguse, tundub see tervet mõistust. Kuid see tervet mõistust ei ole üldse üldine.