Teie frantsiisikontseptsiooni viimine Ameerika Ühendriikidesse

Suur võimalus, mis võib tunduda hirmutav

Rahvusvahelisel laienemisel majanduskasvu otsivad frantsiisikorraldajad seisavad silmitsi vajadusega valida, kuhu oma ressursid - finants, inimene ja aeg. Võimalused peavad olema prioriteediks ja tihti tuleb kompromissi vahel, kus frantsiisiandja näeb suurimat võimalust, ja kus potentsiaalne frantsiis jätkub ja palub selle kontseptsiooni turule tuua. Võib olla ahvatlev loobuda sissetungimisest, mida peetakse keeruliseks turuks ühele, mis on lühiajalises perspektiivis lihtne raha.

Kuigi Ameerika Ühendriigid pakuvad tohutut võimalust, võib turule sisenemine esmapilgul tunduda kahe piiriülese ülesandega. Üks on turu suurus ja keerukus, teine ​​on föderaalse ja riigi juriidiliste nõuete täitmise ja ameeriklaste kui vaidlustega inimeste rühma silmis peetud raskuste arvatavus. Mõlemat on võimalik ületada.

Tugev ja tuntud tarbijaturg

Nagu ameeriklased, peame tihti enesestmõistetavaks oma õnne, et neil on tugev (isegi rasketel majanduslikel aegadel) tarbijale orienteeritud majandus. Elanikkonnaga, kes on haritud ja väga haritud, on meil riik, kus on tarbijaturg, millel on kõrge kasutatavast tulust. Edasised (ja olulised neile, kes soovivad uue kontseptsiooni kasutusele võtta) oleme näidanud üles rikkalikku soovi uusi kaubamärgiga tooteid ja teenuseid proovida ja aktsepteerida. Otsime pidevalt teenusepakkujaid, kes võivad meie ootusi ületada, tehes uue turulepääsu võimaluse.

Meie elanikkond on suures osas kontsentreeritud (81,4%) linnapiirkondades ja on erinev etniliselt ja usuliselt.

Üle 313 miljoni elanikuga kogupindalaga on frantsiisimärgistatud asukohtade üldine tungimine endiselt suhteliselt madal, kusjuures inimese kohta on 379 frantsiisikohta inimese kohta kogu riigis.

Suurima rahvaarvuga
Riik	Asukohad	Rahvastik	Per Capita
California	82 739	38 041 430	460
Texas	66,355	26,059,203	393
New York	34,467	19 570 261	568
Florida	49,424	19 317 568	391
Illinois	36,106	12,875,255	357
Pennsylvania	29 514	12 763 536	432
Ohio	31 336	11 544 225	368
Gruusia	32 546	9 919 945	305
Michigan	24,458	9,883,360	404
Põhja-Carolina	26,219	9 752 073	372

Madalaima rahvaarvuga
Riik	Asukohad	Rahvastik	Per Capita
Wyoming	1782	576,412	323
Vermont	2,134	626011	293
Põhja-Dakota	1,878	699 628	373
Alaska	1,990	731,449	368
Lõuna-Dakota	2300	833,354	362
Delaware	2220	917,092	413
Rhode Island	2422	1,050,292	434
Montana	2,974	1,005,141	338
Maine	3674	1 329 192	362
Hawaii	2800	1 392 313	497

Iirimaal on väikseima sissetulekuga elaniku kohta Iowa, kusjuures inimese kohta on 262 frantsiisirühma.

Frantsiiside dünaamika on pakkunud üha enam kasu tarbijatele kogu maailmas ning USA on ikka veel majanduslik ehitaja (võib-olla värskelt muutunud hiljaks), mis muudab selle atraktiivseks võimalikuks laienemiseks. Välismaiste frantsiiside puhul võimaldab olemasoleva tugevate frantsiisivõtjate atraktiivsus koos mitmeosalise omandiõigusega üha enam aktsepteerida brändituvastuse, kriitilise massi ja väiksemate üksuste toetuskulude kiiremat saavutamist. Frantsiisivabade laiendamise kapital on suhteliselt lihtsam saada Ameerika Ühendriikides kui mujal ja finantsasutused kogevad frantsiisivõtjate laenamist.

Lisaks sellele muudavad SBA kaudu pakutavad laenutagamisprogrammid (potentsiaalsed frantsiisivõtjad) suhteliselt lihtsaks, võrreldes võimalustega paljudes teistes riikides.

Üldised hirmud USA-sse laienemisest

Hiljuti rääkisin kogenud välismaiste frantsiisikurühmadega, arutades nende kavatsusi laieneda Ameerika Ühendriikidesse ja nende arusaamist nende ees seisvatest raskustest. Kõigil neil oli oma kodumaal asuvates riikides olemasolevad frantsiisikohad. Enamasti on need frantsiisikud üldiselt teiste riikide frantsiisireguleerimisega üldiselt suhteliselt rahul, sest avalikustamise seadused muutuvad üha enam kogu maailmas. Teabe ja meetodite laiendamine, mida nad kasutavad oma kodu- ja muude riikide turgude arendamisel, on üldjuhul kergesti kohandatavad teise riiki, kuhu nad sisenevad.

See ei ole loomulikult Ameerika Ühendriikidesse sisenemisel tingimata õige.

Kõige sagedamini mainitud mure Ameerika Ühendriikide tulemise pärast oli hirm. Kuigi USA-l on oma brändi jaoks suur lubadus, mõistavad nad, et me pole homogeensed rahvad ja meie mitmekesisus ja suur hulk on hirmutavad. Paljud inimesed näevad, et meie küpsus paljudes tarbija- ja ärikategooriates võib tekitada takistusi, mida nad mujal ei vaja. Mõned väitsid, et meie tunnetatud eelis on väiksemate kohtuvaidluste lahendamiseks, ja käsiraamatud, kes olid paremini kursis praeguste asjadega, olid seotud ametiühingute hiljutise tähelepanuga frantsiisile ja rääkisid NLRB , CFA ja teiste tegevustega, et edendada hulga uusi küsimusi, sealhulgas tööjõukulude ja -tavade suurenemist, teatud piirkondades kasutatavate kohtade kättesaadavaks tegemise piiranguid, ühist tööhõivet ja kavandatavaid suhte seadusi. Siiski on nende ülimalt murelikuks üllatuslikult ikkagi nende arusaam, et United Staresi regulatiivne kava meie eelmüügist, mõnedes riikides registreerimine ja erinevad seadused on keerukad ning et aja ja dollarite järgimise kulud on liiga suured kõrge.

Pinnal on raske väita, et riiki, mis väljendab usku vabaturumajandusse, esitame ülejäänud maailmale pildi, et Ameerika Ühendriikides asuvad frantsiisikorpurid peavad hüppama valitsuskäsitluste ja -nõuete kaudu ning kus sageli need väljakutsed ei ole riigiti ühesugused. Kuid see on täpne, kuna meil on vabaturumajandus, mida toetab suhteliselt hästi määratletud regulatiivne skeem koos keerukate ja teadlike konsultatsioonide ja juriidiliste nõustajatega, mis muudab frantsiisi Ameerika Ühendriikides sellise kadestusväärse eduloo. Kahtlemata võivad kulud Ameerika Ühendriikidesse sisenemiseks olla suuremad, kuid kogemuste põhjal ei ole need lisakulud liiga suured, eriti kui seda võimalust mõõdetakse.

Ameerika Ühendriikide frantsiisieeskirjad põhinevad eeldusel, et frantsiisiandja võib suhteliselt selgete piirangute raames valida oma laienemismeetodid ja iseseisvalt määratleda oma frantsiisipakkumiste tingimused. Frantsiisireguleerimine on heaks kiitnud Ameerika Ühendriikides, kuna see on juurdunud potentsiaalsete frantsiisivõtjate eelmüügis avaldatud struktureeritud vormingus ja on suures osas kõrvaldanud pettused, mis on toimunud enne regulatiivset kava võetakse vastu. Potentsiaalsed frantsiisivõtjad saavad frantsiisiandja pakkumise tingimused enne, kui nad teevad oma frantsiisinvesteeringuid, ja neile antakse aeg õige hoolsuse teostamiseks frantsiisiandja võimaluses.

Reguleeritava keerukuse müüt

Ameerika Ühendriigid on tõestatud tarbijapõhine turg, mis otsib ja võtab uusi tooteid, teenuseid ja ideid. See on täpne, kuna meil on selline hästi määratletud ja struktureeritud regulatiivne kava (kindlasti mitte täiuslik), mis muudab Ameerika Ühendriikide üheks kõige lihtsamateks turgudeks välismaal asuvate frantsiiside sisenemiseks. Reguleeritava keerukuse tajumine on tõepoolest müüt - see võib lihtsalt erineda sellest, mida välisriigi frantsiisiandja mujal on kogenud. Kuigi meie süsteem võib tulla lisakuludega ja viivitustega, on turu lisandväärtusega võrreldes suhteliselt väikesed. Just sellepärast, et frantsiisivõtjad ja frantsiisivõtjad arenevad Ameerika Ühendriikides, kehtivad regulatiivsed nõuded ja avalikustamine. USA turu atraktiivsus on tingitud:

• Frantsiisiga seotud mõistete tugevad tarbijad
• Suurim ja kõige kogenum frantsiisiturg kogu maailmas
• Selge, kindel frantsiis ja äriregulatsioon
• Juurdepääs kapitalile ja frantsiisivõtjate rahastamine
• Täpsed meetodid frantsiisivõtjate värbamiseks
• Mitmekordsete / mitme kontseptsiooniga frantsiisivõtjate arvu kasv
• Märkimisväärne brändi kaitse
• Välisriikide frantsiisiandja sisenemise lepingud ja madalad takistused
• Olulised tarneahela võimalused
• Tugev ja parandav majandus
• Kättesaadav tööjõud ja kogenud juhtkond
• Inglise keel on valdav keel

Teie turule sisenemise plaanimine

Liigne frantsiisivõlgade kohtuasi oli teine ​​kõige rohkem mainitud mure seoses äritegevuse korraldamisega Ameerika Ühendriikides. Kuigi frantsiisivõtja / frantsiisiandja kohtuvaidlus ei ole haruldane, on üldine kohtuvaidlus Ameerika Ühendriikides vaid pisut kõrgem kui Ühendkuningriigis leitud. Vähem kui 30% frantsiisiettevõtetest on avalikustamisdokumentides avaldatud kohtuvaidlused, millest enamus leiab suurematest frantsiisisüsteemid. Koos müügieesmärkide reguleerimise skeemiga ja frantsiisivõtjatega töötamise paranenud juhtimistavade arendamisega on USA frantsiisisüsteemide kohtuvaidluste määr üsna madal, arvestades frantsiisituru suurust.

Veelgi enam, nagu midagi uut, on ekslik eeldada, et välisriigi frantsiisiandjana saate lihtsalt muuta oma olemasolevaid juriidilisi kokkuleppeid, et täita USA seaduslikke nõudeid ja olla edukas. Sõltumata sellest, kus teie frantsiis töötab ja millistele riikidele kavatsete seda laiendada, on teil ikkagi vaja turule siseneda. See nõuab mõningaid sisendkäigu hindamisi teie tugevate ja võimekuste kohta, arusaamist sellest, kas teie tooted ja teenused vastavad tarbijate nõudlusele, ja kas suudate tõhusalt oma frantsiisiorganisatsiooni oma rahalisi ja muid eesmärke saavutada.

• Kas olete valmis laienema ja kas teil on vajalikud rahalised ja inimressursid?
• Kas teil on realistlikud ootused turule sisenemisele kuluva aja ja raha ning teie ROI-ide kohta esimestel päevadel?
• Kas teie tarneahela, infotehnoloogia ja POS-süsteemid on teie laienemiseesmärkide saavutamiseks piisavad?
• Kas teil on ressursse turundusprogrammi läbiviimiseks, mis on teie brändi tutvustamiseks ja lojaalse kliendi loomiseks piisav?
• Kas teie ettevõttele on turg ja kas teil on konkurentsieelis nii tarbija kui ka frantsiisisüsteemina?
• Millised muudatused teie jaemüügi ja frantsiisi pakkumistes on vajalikud, et saaksite olla konkurentsivõimelised ja kas need muudatused on teie jaoks vastuvõetavad?
• Kõige olulisem , kas teie ja teie frantsiisivõtja saavad vastuvõetava investeeringutasuvuse mõistliku aja jooksul?

Uute turgude sisenemisel on vaja palju granuleeritud otsuseid ja kohandusi:

• Turu valimine keele, kultuuri, tavade, vanuse segmenteerimise, tarbijate käitumise, ostude sageduse jne põhjal.
• Kas teil on olemas kvalifitseeritud ja piisav tööjõupuudus ja võime pakkuda frantsiisivõtjatele koolitust ja tuge
• Teie võime hinnata frantsiisiandjate jõudlust ja jõustada oma brändi standardeid
• Teie tarneahela ning levitamise kulud ja võimalused; laevanduse mõju, tollimaksud jms inventuuri nõuete ja hinnakujunduse osas
• Otsused toote, kontseptsiooni, operatsioonisüsteemi, reklaami ja turunduse, asukoha ja disaini kohanduste kohta

• Osakonna majandus, sealhulgas arenduskulud, hooajalisus, hinnakujundus ja turundusstrateegiad
• Frantsiisipakkumiste nõuetekohase struktuuri ja teie vajadustele kõige paremini sobivate frantsiisivõtjate valimine - üksikud operaatorid, mitme üksuse arendajad (investorirühmad, otsesed operaatorid, konversioonid, strateegilised frantsiisiettevõtjad, kapteni frantsiisivõtjad, piirkonna esindajad jne)
• Alternatiivsete jaotuskanalite säilitamine
• Kättesaadavus ja meetodid, et meelitada piisavalt kriitilise massi nõudluse rahuldamiseks vajalikke frantsiisivõtjaid
• Teie juhtkonna võime ja pühendumus oma strateegia elluviimisele

Frantsiisistruktuuri määramine

Ameerika Ühendriikidesse sisenemisel on kasutusel erinevaid meetodeid; paljud välismaal asuvad frantsiisikud teevad peaaegu instinktiivselt kindlaks, et peamised frantsiisid pakuvad neile õiget lähenemisviisi. Kuid sobiva läbitungimise ja toetusviisi valimine nõuab olulist mõtlemist ja analüüsi. Ameerika Ühendriikides on frantsiisiandjatel harvemini kasutusele võetud välisriikides kasutuselolevad põhisertifikaadid ja piirkonna esindusstruktuurid ning teie brändi õige määramine eeldab alternatiivide märkimisväärset hindamist.

Nii et kust sa alustad? Kuigi skaala on suurem, on USA turule sisenemiseks vajalikud sammud samad, mida kasutad uute turgude hindamisel. Selles piiratud ruumis, nagu see artikkel võimaldab, on parim, mida ma teile pakkuda on, sammude loend, millest igaüks tõesti vajab täielikku selgitust.

• Koguge oma konkurentsivõimelised teadusuuringud ja mõistke mitte ainult USA üldist võimalust, vaid ka üksikuid turge USAs, mis kõige paremini sobivad teie brändile. Brändi tutvustamise strateegia väljatöötamine piirkonnas (valdkondades), kus on kõige lihtsam aktsepteerida, kriitilise massi loomine ja plaan laiendada nendest alustest.
• Ühendage oma väliseksperdid, sealhulgas oma frantsiisikonsultandid ja juristid, ja alustage oma frantsiisimisvõimaluste struktureerimise protsessi.
• Luua realistlikud eesmärgid oma süsteemi jaoks Ameerika Ühendriikides. Veenduge, et teie juhtkonna meeskond on pardal, kuna mis tahes rahvusvaheline laienemine võib võtta kauem ja / või maksma rohkem kui algselt oodatud.
• Projektige oma frantsiisisüsteemi finantstulemused ja viige läbi oma praeguste võimete sisemine ülevaade võtmevaldkondades, et teha kindlaks, kas olete valmis USAsse laienema
• Arendage esialgne USA asukoht või kaks (otsene või kaudne) või tehke kindlaks, kas saate tõhusalt turule siseneda, kui USA prototüüp pole avatud ja ei tööta, ning seejärel jälgib ja hindab teie esialgsete ühikute (toodete) toimivust.
• Tehke lahendused oma tarneahela nõuetele.
• Määrake, kui palju teie olemasolevat operatiivset toetust ja võimeid saab Ameerika Ühendriikide jaoks kasutada. Kas teil on vaja kontorit USA-s, kui mitte kohe, siis millal?
  • Disainige ja arendage oma USA frantsiisipakkumise tingimusi:
  • Selle strateegiline struktuur ja pakkumise tingimused
  • Kavandatava frantsiisisüsteemi ökonoomika, sealhulgas tasud, frantsiisiandja ja iga kavandatava frantsiisivarustuse (ühe üksuse, mitme üksuse, piirkonna arendaja jms) modelleerimine
  • Arutle oma raamatupidaja ja maksunõustajatega, kes loovad USA tütarettevõtte kui frantsiisiandja ja kas autoritasusid taastada või neid USA-s kasutada, et toetada oma frantsiisivõtjaid ja frantsiisimüügi jõupingutusi
  • Veenduge, et teie USA kaubamärgiregistreering on ajakohane
  • Arendage oma USA juriidilise nõustajaga nõutavad frantsiisi- ja muud seaduslikud nõuded, sh frantsiisiandja üksuse loomine ja vajadusel finantsaruannete auditeerimine
  • Muuta oma operatsioonide käsiraamatud ja koolitusprogrammid.
  • Määratlege oma inimressursi nõuded ja alustage vajalike frantsiisiandjate töötajate kaasamise protsessi.
  • Määrata oma frantsiisivõtjate müügistrateegia ja -taktikad - sisemine müük, maaklerid jne
  • Määratle oma taktikalisi täitmisviise ja seadke need prioriteediks.

Ressursid professionaalsetele frantsiisimisnõustajatele

Üheks suurepäraseks eeliseks neile, kes soovivad frantsiisiga tegeleda, on see, et tarbijate kaubamärkide tugevad tarbijate aktsepteerimisega on kaasnenud üle 3000 erineva frantsiisiga kontseptsiooni ning et frantsiisimõistetud kontseptsioonide arv on toonud kaasa hästi kogenud professionaalide kogumi advokaatidelt konsultantidele, infotehnoloogia pakkujate raamatupidajad ning reklaami- ja suhtekorraldusfirmad, kes võivad pakkuda frantsiisiandja abi elujõulise frantsiisivõrgu loomiseks, edendamiseks ja juhtimiseks. USA turule sisenemine ei pruugi olla iga ettevõtte jaoks õige sammuks, kuid põhjus, miks USA ei peaks tulema, peaks põhinema kindlatel ärilistel põhjustel - pole põhjust hirmu tõttu eemale jääda.