Ebaõnnestumised on paratamatu kui ettevõtja. Siit saate teada, kuidas neid ületada.
Äritegevuse läbikukkumise ületamise põhiosa on juurdunud teie mõtteviisis. See algab paindliku ja positiivse hoiakuga ning sooviga muutuda. Winston Churchill rõhutas seda olulist tegurit, öeldes: "Et paremaks muuta, et olla täiuslik, on sageli muutuda. "Ebaõnnestumine, sh ettevõtte käivitamine, on osa elust. Kuidas me sellega tegeleme, otsustab, kas see lõpuks edu toob.
Me võime palju õppida mineviku edukatest ettevõtjatest, näiteks kolonel David Sanders, KFC (Kentucky Fried Chicken) asutaja. 65-aastaselt rändas see rahaliselt ebastabiilne pensionär, kellel oli ainult 105 dollarit tema nime, kogu Ameerikas, püüdes leida investorile oma praetud kana äri. Ta seisis vastamisi. Kuid muutnud positiivse mõtteviisiga relvastatud, jätkas ta plaane. Lõpuks nägi keegi seda väärtust, investeeris teda ja sündis KFC. Ta müüs ettevõttele 2 miljonit, kui ta oli 74-aastane. ROI on 105-aastane 105-aastane, kellega ta alustas, oli vapustav.
Colonel Sandersi võistlus on mõtteviis, mis on pühendunud muutustele ja pühendumusele, rasket tööd ja otsustusvõimet on mõned omadused, mida vajate äritegevuseks. See aitab teil ületada äritegevuse ebaõnnestumisi, kui olete finantslanguse, lagunemise, abielulahutuse või muu isikliku või kutsealase õnnetuse vastu.
Järgige neid reegleid, et hoida oma äri kindlale alusele, valmis prognoositavateks või ootamatuteks tormideks, eesmärgiga kahjustada teie ettevõtet.
1. Võtta vastu tulevikku suunatud mõtteviis ja selge teekaart tulevikule.
Enne kui plaanite oma äri, alustage visiooniga. Kirjutage visioon ette.
Kasutage seda äriplaani loomise kaardina, sest see annab teile selge teabe.
Mõelge edasi. Milliseid tulemusi soovite oma ettevõtte jaoks? Kuhu soovite, et ettevõte oleks lähikuudel ja aastatel?
Selleks, et aidata teil otsustada, võib teie nägemus sisaldada järgmist:
- Teie missioon
- Teie pakutavad tooted või teenused
- Teie äri nišš
- Võimaluste leidmise viisid
- Turundusstrateegiad
- Probleemid, mida te lahendate ja
- Võimalused ennast oma konkurentide vastu panna
Kuid see nimekiri ei ole kivimäär.
Teie visioon võib olla nii suur või nii väike, kui soovite. Oluline on muuta see toimivaks ja saavutatavaks.
2. Tehke sageli oma ärisüsteemi SWOT-analüüse.
SWOT (tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud) analüüs on teie ettevõtte sisemise ja välise valdkonna uurimine.
Selle ülesande eesmärk on teha kindlaks valdkonnad, mis töötavad ja need, mis seda ei tee. Näiteks:
- Tugevused on ettevõtte sisemised head tegurid. Asjad töötavad selles valdkonnas. Seepärast arendage seda oma ettevõtte osa. Kasutage seda mudelina, et edasi ehitada.
- Puudused kahjustavad sisemisi tegureid. Midagi ei tööta korralikult. Võibolla see on teie müügi- ja turundusstrateegia. Vaadake, kuidas viivitamatult teha muudatusi, teha midagi muud või lõpetada, mida teete.
- Võimalused tulenevad välistest teguritest ja kujutavad endast head tulevikuväljavaateid. Kasutage neid ettevõtmisi ja optimeerige neid.
- Ohud on ebasoodsad välistegurid nagu teie konkurendid. Määrake eesmärgid selle probleemi mõjutamiseks oma ettevõtte valdkondades.
SWOT-analüüsi ettevalmistamiseks alustage oma tuvastatavate tugevate ja nõrkade külgede loeteluga. Küsige endalt, kus soovite, et teie ettevõte oleks tulevikus. Vaadake, kus sa praegu oled. Kasutage oma SWOT-analüüsi tulemusi, et kujundada eesmärgid, mida kavatsete saavutada, ning töötada välja tegevuskava.
3. Rahavoog tõhusaks juhtimiseks.
Ilma järjepideva rahavoogudeta lõpeb teie ettevõte lõpuks ja sureb. Sul on vaja raha sisse tulla või sa ei saa kulusid maksta. Esiteks, on rahavoogude prognoos, nii et te teate, millised vahendid tulevad sisse ja välja.
Pidage meeles, et see on ainult prognoos, kuid see annab teile ülevaate oma rahalisest tulevikust.
Kasutage prognoosi tõenäolise müügi ja kulude (sh sularahatehingute) projekti kohta, et saaksite teada, kui palju teie pangakontol tõenäoliselt on.
Teil on võimalusi oma rahavoogude efektiivseks juhtimiseks , näiteks arvete õigeaegne saatmine, ettemaksete ettemaksmine, tähtaegade arveldamine ja hilinenud maksmisega klientide viivitamatu järelkontroll.
4. Uskuge ennast ja valmistuge (paratamatult) halvaks ajaks.
Kui sa oled valmis vastu ootamatutele isiklikele katsumustele, mis tekitavad stressi, muutub teie meelt häguseks. Lisaks sellele võib teie enesehinnang tuulutada, avaldades ebasoovitavat mõju teie enese nägemisele.
"Kahtlete oma võimeid, mis mõjutavad teie äri ebasoodsalt. Sel põhjusel kasutage isiklikke probleeme. Vaadake neid õppetundide põhjal," ütleb David Christensen, õigusnõustaja, kes on nõustanud mitu võlaga seotud probleemidega tegelevat isikut.
Kaitske ennast vastupidavuse arendamisega. Mõistke, et elul on probleeme. Hinnata olukorda objektiivselt. Probleemi ignoreerides rääkige usaldusväärse sõbra või pereliikmega. Ära ole endale raske ja uskuge, et võite ületada takistusi, millega te ees seisate. Surroundage ennast inimeste õige tugivõrgustikuga. Ära loobu.
"Ärge lõpetage kunagi," ütleb William Nobrega CQS Internationalist. "Kui te usute ja te peate tõesti uskuma, siis oleksite valmis ohverdama kõik, mis missiooni saavutamiseks on. Kui sul on piisavalt õnne, et teenida õiget meeskonda, on neil sama mentaliteet. mööda teed, aga kuidas te nendega toime tulla ja kuidas te neist ületate, määrab teie edu. "
5. Püssus, kindlus ja positiivne mõtteviis on ülitähtis.
Äritegevuse käivitamine ja edukaks tegemine ei ole lihtne. Kui keegi ütleb sulle teisiti, nad valetavad. Kuid ärimaailmas ei ole teil võimatu elada. Vastupidi. Jagage sõdalaste mõtteviisi ja keelduge äriplaanide statistikas arvutamisest. Väikeettevõtluse trendid väidavad, et 50% ettevõtetest ei suuda nelja esimese aasta jooksul läbi viia.
Steve Jobs jäi jõusse, kui Apple oli pankroti äärel. Ta ütles: "Ma olen veendunud, et umbes pooled sellest, mis eristavad edukaid ettevõtjaid mitte-edukatest, on puhas püsivus. See on nii raske ja te valite nii palju oma elus sellesse asja, on ajahetkel nii palju hetki, et enamik inimesi loobub. Ja ma ei süüdista neid, see on tõesti raske. "Mis oleks juhtunud Apple, kui Steve oleks võitnud?
Kasutage inimeste edulugusid, kes ei suutnud edu saavutada, et inspireerida ja motiveerida. Kõige populaarsemate autorite Stephen Kingil oli arvukalt tagasilükkamisi. Küüned, mida ta kasutas, et kleepida oma seina keeldumise kirjad nende massi järgi. Thomas Edison nurjus lugematul arvul, enne kui ta suutis elektripirni täiustada. Pärast edu tegi ta: "Elektriline valgus on tekitanud mulle kõige suurema hulga uuringuid ja nõudnud kõige keerukamaid eksperimente. Ma ei olnud kunagi ennast julgustanud ega soovinud olla edu lootusetu. Ma ei saa sama öelda kõigile oma kaaslastele. "
Sellesse loendisse saate lisada veel palju ettevõtjaid ja ettevõtete omanikke. Neil kõigil oli väljapaistvat püsivust ja otsustavust.
6. Töö kaotuse kaudu jõudmine pereliikmete, sõprade ja spetsialistidega.
Kallimale kaotamise kogemus on paratamatult seotud erinevate emotsioonidega, sealhulgas kurbusega, abitusega, ärevuse ja vihaga. Need tunded on leina protsessi loomulik osa.
Teiste kaasamine teie leinamisse võib muuta selle veelgi vastupidavamaks. Sellest rääkima. Öelge oma lähedasele sõbrale või pereliikmele, kuidas tunnete end. Kui teil pole neile juurdepääsu või kui teil on tunne, et teil on vaja rohkem toetust, pidage nõu tervishoiutöötaja või leina nõustajaga.
Ärge matmine oma emotsioone ja kaotada oma äri. Kutsuge oma äripartnerilt mõneks ajaks üle võtma või oma äri mõne päeva jooksul oma tegevuse lõpetama. Selle asemel, et proovida käituda tavapärasel viisil, kui teie meel on kusagil mujal, on oluline töötada läbi leina.
7. Hoidke oma kliente oma äri keskmes.
Gartneri statistika kohaselt on 80% ettevõtte tulust 20% oma klientidest. Püsikliendid on teie ettevõtte edulood. Turunduskampaaniate kavandamisel ja uute toodete arendamisel kaasake need oma äristrateegiatesse. Jagage oma juhtumiuuringuid, kaaluge nende vaateid ja tagasisidet (head või halvad), ja muutke need oluliseks.
Starbucks, number üks kohvikute kett maailmas, võtab oma klientide kogemusi tõsiselt. Kui palkate, on potentsiaalsetele töötajatele pakutavad omadused hea suhtumise, huvi kliendi vastu ja entusiasmi oma vajaduste rahuldamiseks. Ja nad ei karda investeerida aega ja raha, et luua parima klienditeeninduse kogemus, mida nad saavad pakkuda.
8. Plaanige edasi, kaaludes abielulahutuse finantsmõju teie ettevõttele.
Abielulahutuse läbimine ei saa mitte ainult sulle emotsionaalselt murda, vaid ka teie ärilist majanduslikult hävitada. Abielulahutuse rahastamine võib hävitada olulise osa raskest tööst, mille te panite oma ettevõtte arendamisse.
Kuidas pehmendate end lahutus õudusunenägu ja selle võimalikku mõju teie ettevõttele?
Üks võimalus edaspidiseks planeerimiseks on enne abiellumist sõlmida prenuptial kokkulepe. Lisaks võib see aidata kaaluda, kui palju teie uus abikaasa peaks teie ettevõttes olema.
Kui tegemist on abielulahutuse juriidilise küljega, proovige oma emotsionaalsete tegude asemel käituda oma abielulahutuse pragmaatiliselt. Julia Rodgers, kes on Holistiline abielulahutuse asutaja, usub, et enne oma edasiminekut peaksite õpetama ennast seaduse ja selle kohta, kuidas see teie abielulahutuse suhtes kehtib. Ta ütleb: "mõtlemine ja strateegiline tegevus avaldab otsest mõju emotsionaalsetele ja rahalistele aspektidele, mida lahutus eluks on."
Abielulahutus ei pea teid röövima. Katsetage kogenud abielulahutuse advokaat ja nõustajad, kes aitavad teil protsessi läbi viia. Nad mõistavad teie väljakutseid ja teevad teiega koostööd, et teie ja teie ettevõtte vajadused toetada.
9. Keerake ebaõnnestumised lühiajaliste tagasilöökide tõttu ja otsige abi lahenduste leidmiseks.
1997. aastal nimetas Bill Bartman üheks rikkamaid inimesi maailmas, kellelt oli Forbes, kaotas 3 miljardit dollarit. Kuid selle asemel, et ennast kahelda, ütles ta: "Me kõik komistame ja kukume. Võibolla olen teinud seda rohkem katastroofiliselt kui enamik. Kuid võite nii palju õppida, kui avad oma silmi, mitte süüdistaksid kõiki teisi ja tunneksid enesele kahju. Peate end ära puhastama tolmu, pöörake tagasi ja õppige, mida oleksite võinud teha teisiti. Kui saate seda teha, võivad selle tagajärjeks olla suured asjad. "
Enamik meist õpetati ebaõnnestumist on halb. Seega, kui me ei suuda, on meil kiusatus visata rätik ja loobuda. Kuid edukad inimesed kasutavad ebaõnnestumist, kui astumiskivid rabavad oma muredest välja. Mõistades nende võitlust, suurendab teie motivatsiooni, kui teil on ebaõnnestumine.
Mõelge sellele, mis läks valesti, ja leidke lahendused probleemile, mis põhjustas tõrke. Õppige oma vigadest ja tehke järgmisel korral asju teisiti. Ja ärritage inimesi, kes ebaõnnestusid korduvalt, kuid jõudsid lõpuks oma unistused.
10. Seadke SMART-i eesmärgid ja arendage saavutatavaid strateegiaid nende saavutamiseks.
Kirjuta oma eesmärgid. See annab teile selge ja hõlbustab nende saavutamist. SMARTi eesmärkide seadmise meetodi kasutamine ja nende näidete lugemine, et end fookuses hoida:
- Konkreetsed: riik, mida soovite saavutada
- Mõõdetav: Milliseid tulemusi soovite näha? Jaotage need lihtsateks toiminguteks.
- Saavutatav: kas teie eesmärgid on realistlikud? Veenduge, et teil on aega ja ressursse, et need reaalsuseks muuta.
- Asjakohased: teie eesmärgid peaksid vastama sellele, mida teie ettevõte teie jaoks üritab saavutada.
- Õigeaegne: määrake tähtaeg töötamiseks.
Seejärel arendage välja SMART-eesmärkide käivitamiseks plaan. Vastamiseks nendele küsimustele saate edasi liikuda:
- Milline on ajakava?
- Millised on sammud, mida peate võtma?
- Kes sulle aitab?
11. investeerige nõustajalt või juhendajalt ja tugineda nende asjatundlikkusest.
Investeeri äri juhendajana või nõustajana, kes juhendab teid. Tõmmake oma teadmiste ja isiklike kogemuste kogumikust, et aidata oma äri kasvada. Sage'i läbiviidud uuringu kohaselt andsid 93 protsenti keskmise suurusega ettevõtetesse oma mentorid, kes aitasid neil edu saavutada.
Keegi töötab ainult üksi. Ettevõtjad vajavad probleemide lahendamisel julgustust, juhendamist ja kindlustunnet. Kuna mentorid on olnud sarnastes olukordades, teavad nad, kuidas teid aidata. Nad jagavad väärtuslikku nõu, annavad teile konstruktiivset tagasisidet ja ühendavad teid õigete inimestega.
12. Võtke mõistlikke riske, astuge oma mugavustsoonist välja ja proovige midagi muud teha.
Mõistliku äririski võtmine ei tähenda pimesi hasartmängude tegemist, tagajärgi arvestamata. Mõelge hoolikalt, kaaluge valikuid ja proovige neid välja.
Näiteks soovite proovida uut turundusstrateegiat, mis maksab 20 protsenti rohkem kui teie tavapärane kampaania. Kõigepealt katsetage seda, proovides proovides väiksemat investeeringut. Kui see on edukas, lisage sellele strateegiale rohkem raha.
Ärge riskige, kui teie emotsioonid on suured. Olge objektiivne ja arutage oma plaane kolleegide, sõprade või perega. Kuid lõpuks peate siiski võtma mõistlikke riske ja tegema äri oma mugavusvööndist välja. Enne tulekut kasutage lihtsalt tarkust, teadmisi ja kogemusi.
Puuduv ettevõtmine ei tähenda, et see on tee lõpp. Teil tekivad takistused, kuid te leiate ka võimalusi nende takistuste ületamiseks. Keegi on kuskil läbinud samad katsed, millega olete kohanud. Õppige oma lugudest ja kasutage oma lugu õppetundina parandamiseks ja äritegevuse eduks.