Müügijuhid ja viited on iga sündmusega seotud ettevõtte elujõud. Ja kuigi see kehtib peaaegu iga tööstusharu kohta, on reaalsus siiski see, et ükskõik milliste sündmusteenuste turundus ei ole lihtne. Uute sündmusteprojektide käivitamine toimub igal päeval juhatuse koosolekute suletud uste taga, meilide ja telefonivestluste taga. Probleemiks on, et teenusepakkujana on teil harva ligipääs nendele sündmustele. See tähendab, et te olete alati reageerinud päringutele, mitte diskussiooni osaks.
Ideaalmaailmas tuleks teie sündmuste planeerimise teenuseid mainida kliendi sündmuste dialoogi esimestel etappidel. Selleks peate olema tõhus turundaja . Järgige alltoodud strateegiaid, et paigutada oma teenus potentsiaalsete klientide mõtetes hetkest, kui nad arutavad sündmuse korraldamist.
Ehita oma online vara
Internet pakub suurimat müügivihjete loomise võrgustikku, nii et see ei tohiks üllatusena eeldada, et Facebookil, Twitteril ja LinkedInil on vaja atraktiivset veebisaiti ja aktiivseid profiile. Igaüks neist võrguvaradest on võimeline juhtima ainulaadseid väljavaateid, kuid mitte ükski neist ei ole passiivsed turustusvõimalused. Et saada igaühe kasu, peate osalema aruteludes, jagama oma asjatundlikkust ja ühinema rühmitustega, kus saate teisi varasid võimendada. Engagement on võti, ja see on koht, kus need, kes üritavad seda teha üksi, sageli ebaõnnestuvad.
Mine avalikult
Isegi kõige kvalifitseeritud planeerija raskendab uute kliendite maandumist ilma elava kokkupuuteta.
See hõlmab avalikkuse osalemist tööstusüritustel ja meedia esinemisi. Võib arvata, et televisiooni- või raadiosaadete kohapeal on raske maanduda, kuid sageli on see sama lihtne kui tootjatele suurepärase loo idee esitamine. Iga päev ei ole lihtne üles näidata sisust koos sisuga ning kui saate läheneda õigele inimesele ainulaadse nurga all, siis pole sul probleeme oma ukse suu avamisega.
Selleks, et saada kohalikeks ekspertideks ürituste planeerimisel, võite isegi maanduda tavalisel kohapeal õhuruumis!
Aidake vajate inimesi
Annate oma aega väärtuslikuks põhjuseks võib avada mitu uut võimalust uute klientide saamiseks. Paljud mittetulunduslikud üritused oleksid tänulikud sündmuste planeerija teadmiste olemasolul. Isegi kui te ei saa oma sündmust käituda, on ka palju teisi osalemise viise. Võibolla võite olla vastutav lilleseadete või turundusmaterjalide eest? Väiksed ülesanded, nagu see, võivad veelgi kaasa tuua kokkupuudet ja võimaldavad teil teistega võrku ühendada. Mittetulundusühingute nõustajad ja komisjonid töötavad tavaliselt kohalike ametnike ja ettevõtete juhtidega, kellel kõigil on ühendused, millega juhtida suuri koguseid teie ettevõttele.
Olemasolevate klientide värskendamine
Mõnikord keskendume uutele klientidele nii, et me unustame meie kontaktiloendites olevate olemasolevate varade istumisest. Minge e-posti, LinkedIni ja Facebooki kontaktide kaudu ja küsige ennast: kas selles loendis olevad inimesed teavad, mida ma elan? Loomulikult tahate jõuda neile, kes ei mõista oma karjääri ajakohastamist, jõuda nende poole, kuid peaksite jõudma ka kõigile, keda ei ole aastaga rohkem rääkinud.
Andke neile teada, millised projektid olete töötanud ja andke neile vajalikku teavet, et oma äri otsida.
Kaubanduse väljavaated
See on üks tehnika, mis on kõige võimsam ja kõhklemata alahinnatud. Selle kontseptsiooni eesmärk on siduda asjassepuutuvaid ettevõtteid, et tuvastada, kuidas saate kliente ja väljavaateid jagada. Kas saate oma blogis postitada või jagada soodustust oma Facebooki lehel? Kuidas kaubeldavad objektid lehed üksteise e-posti uudiskirjad? Vähemalt on mõistlik kaasata seotud kaupmeeste visiitkaart teie kauplusesse ja messikabiinidesse. Niikaua kui te ei konkureeri oma partneritega, peaksid suhted olema kõigile kasulikud.
Sündmuste planeerimise teenuse turustamine nõuab pühendumust ja loovust . Ükski idee ei pruugi olla piisav aastaringselt toimuvaks tootmiseks.
Peate koostama turundusplaani, mis sisaldab erinevaid kokkupuutepunkte; võrgupõhistest omadustest kuni vanade vanade võrgustike loomiseks.