Määratlus: Kandideerimistasud kinnisvaratehingus on ühe kliendi või vahendaja poolt teisele kliendile osutatud kliendid. Need on kõige tavalisemad, kui müüja klient lahkub piirkonnast ja nende esindaja viitab nad agentuurile või maaklerile uues piirkonnas, kuhu nad liiguvad. Tavaliselt on see tasu protsendimäärana tagasisaatmist aktsepteeriva agendi poolt saadud lõpliku vahendustasu eest.
Tutvuge kinnisvarakindlustustegevuse praeguse seisundiga ja kuidas viiteid on väärtuse kujundamisel muutunud klienditeeninduse asemel turu- või äriliseks niššiks.
Vabaturgude toimimine seisneb selles, et tulu väärtustada. Teisisõnu, kui mul on toode või teenus, mida te väärtustate, see aitab teid mõnel viisil, siis maksate mulle selle eest midagi. Sirge üks-ühe vahetusel toimib see päris hästi. Kui minu naaber pakub sama teenust või toodet samale kvaliteeditasemele, kuid madalama hinnaga, läheb ettevõte minu ja minu naabri vahel. Nii toimivad vabaturud või peaksid nad seda tegema.
Kas ma kavatsen minna, et kinnisvaramaaklerite viited ei ole kliendile / kliendile väärtuslikud? Mitte päris, vaid mõned kommentaarid. Mina isiklikult ei küsi korduvalt kliendi või kliendi nõustamist konkreetse vahendaja või esindaja poole pöördumiseks. Ma teen seda ainult siis, kui tean agenti / vahendajat isiklikult ja tean, kuidas nad teevad äri. See piirab minu viiteid kohalikule tasandile, mis tähendab, et see ei juhtu tihti.
Minu viirustega seotud probleem on väärtuse / tasu suhe ja kuidas see võib mõjutada teenuseid, mida nimetatud klient / klient saab.
Ma ei räägi negatiivselt ühestki neist saitidest konkreetselt, vaid annab sulle lingid, et näidata seda, mida ma viie minuti jooksul leidisin sadamate tulemuste esimesel lehel kinnisvaramaaklerite suunamisrühmade / saitide jaoks:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Seal oli palju, palju muud.
Asi on selles, et on olemas mõni "ülemäärane" raha kusagil, kui kolmandad osapooled konkureerivad nii suuresti, et nad saaksid pöörduda kinnisvaramaaklerite poole.
Mõelge mõnele minutile, miks need saidid usuvad, et nad saavad raha niisuguses nišis, mis pole mitte ainult vahendaja ja kliendi vahel, vaid ka kahe ainsa kliendi esindaja vahel. Esiteks hakkab viiteandja saama viite saamiseks tasu, kuid selle eest, mida agent maksab, läheb keskel kolmanda osapoole saidile. Seega, mis jääb, ei ole suur. Kui palju jõupingutusi on kulutanud lähteagent? Väga vähe, kuna nad lihtsalt registreeruvad ühega nendest saitidest ja lase saidil seda tööd teha.
See on esimene vihje, et selle mudeli puhul on probleem. Taotleja ei tee tegelikult kliendile palju midagi. Nad lihtsalt viskavad need punkerisse, kellel pole aimugi, keda nad paljudel juhtudel saavad. Veebi vormi täidetakse mõne minuti pärast ja kontrollige hiljem. Isegi kui nad valivad agendi saidilt välja ja isegi kui seal on mõni kvalifikatsioon, ei tea nad neid ja nad ei saa teada oma eetikat ega äritavasid.
Nüüd läheme teise otsa. Kas klient saab kogenud ja efektiivse vahendi?
Ebatõenäoline Parim on hõivatud ja kindlasti ei soovi loobuda 25% -st või 30% -st oma komisjonitasust plii eest. Tavaliselt läheb see näljane algaja või agendina, kes võtab kõik viited ja ei ole tegelikult ükskõik milline neist kõigist teenustest. Kliendil on 75% suurepärase teeninduse, kuid nad soovivad 100%.
Ma ei maksa ega võta viiteid, mitte kunagi. Ma arvan, et mõnel juhul on need õigustatud, kuid enamik neist lihtsalt näitavad, et osutatavate teenuste eest on liiga palju raha.