Konkreetselt keskendutakse individuaalsetele tarbijatele nende omandamise kaudu
B2C e-kaubandus on lühike äri-ja tarbija e-kaubandus, mis hõlmab üksikutele klientidele müümist.
Ehkki seal on mitu B2B e-kaubanduse hiiglasuhte, arvavad enamik inimesi B2C-ettevõtetest, kui nad mõtlevad e-kaubandust. Muidugi võib e-kaubanduse ettevõtteid klassifitseerida paljude muude mõõtmete järgi ja e-kaubanduse ettevõtete tüübi liigitamiseks ei ole standardseid taksonoomiaid.
Milline on parem: B2B või B2C?
Kui olete sellel lehel, et leida vastus sellele küsimusele, siis raiskad oma aja. Ei ole nii, et mina või keegi teine saaks sellele vastata. Milline tema parem, õun või oranž? Sa saad selle idee.
Mis on B2B2C pood?
Kui lingid on sellel lehel juba teie lehel vallandatud, siis teate, et B2B2C laieneb ettevõtteni ettevõttena tarbijani. Selleks, et mõista, mida see tähendab, mõtle internetikaupmeestele, kes müüvad tagasi kooli tarneid. Selle asemel, et jõuda otse õpilastele (või nende vanematele), seostub see jaemüüja koolidega ja seejärel müüb nende koolide õpilastele.
Nii võite öelda, et B2B2C e-kaubandus on tõhusalt B2C komplekt, mida hõlbustab teine ettevõte.
Motivatsioon B2B2C e-kaubanduse jaoks
B2B2C-kett on kolm osalejat. Siin on iga üksuse olemasolu õigustus selles ahelas:
Esimene B B2B2C-s
Algne äri, mis satub B2B2C-i kokkuleppesse, loota, et omandab hulgi kliente.
Selle asemel, et keskenduda ühe kliendi üheaegsele omandamisele, soovib see online-jaemüüja saavutada mastaabisäästu, koputades teise ettevõtte kliendibaasi. Paljudel juhtudel ühendab vahepealne äri (keskel B) ahelas palju usaldusväärsust ja usaldust.
Middle B B2B2C-s
Vaheettevõttel võib olla mitu võimalikku motivatsiooni. Ühelt poolt võib see lihtsalt olla kaubanduslik kaalutlus, näiteks keskel B võiks teha müügi vahendustasu, mis suunatakse selle kaudu. Kuid sageli pole keskel B selles ahelas raha. Seega peavad olema muud motivatsioonid. Mõned neist hõlmavad oma klientidele väärtustamist, pakkudes neile parema hinnaga (või mugavamalt) ostuvõimalusi. Mõnel juhul, näiteks koolivormide ostmise korral, soovib keskus B kindlasti tagada, et kõik oma kliendid ostavad standardiseeritud toodet.
C in B2B2C
Ostu-grupi osaks on vältimatu tulemus C2-ga B2B2C-kettuses. See ostuprogramm võib olla ametlikult määratletud ja võib koguneda hulgiostude hüvitisi. Teise võimalusena võiksite osta B2B2C-marsruuti ainult selle mugavuse või tajutava usaldusväärsuse huvides.
B2B2C on õige äriformaat ja aitab kiirelt suurendada
B2B2C-e-kaubanduse vormingut saab oluliselt hõlbustada juba olemasolevate suhetega. Neid suhteid saab koristada, et viia klientide hulgimüük. Võttes arvesse kliendi omandamise suurt kulu, saab see üks kasu muuta B2B2C e-kaubanduse mudeliks.
B2B2C pole luksuslikuks eliksiiriks
Kui olete loonud uue e-kaubanduse ettevõtte, on tõenäoliselt hirmutatud, kui vajate ühe kliendi loomiseks korraga. Olen kohanud mitmete uute e-kaubanduse ettevõtete omanikega, kes on mõelnud hulgiostude ostmisele B2B2C marsruudi kaudu kui üksikute jaekliendite omandamise asemel. See oleks vale viis seda vaadelda. Mitte kõik e-kaubanduse ettevõtted ei adapteeru B2B2C-vormingus hästi. Nii et kui teie ainsaks motivatsiooniks on pingutuste vältimine, siis see ei pruugi olla teie jaoks parim vorm.