Kinnisvara spetsialistide turustamise niššide kohta on palju arutelusid. Kas soovite töötada ainult kellegi vastu või soovite keskenduda elamutele, äripartneritele, esmakordsetele ostjatele, puhkekodudele jne? Kui teie nišš on esmakordne ostja, olete tõenäoliselt teinud rohkem "ideaalse kliendi" identifitseerimist kui enamik kinnisvara spetsialistid.
Kuid kui teil pole spetsiifilist niši või teie nišš on rohkem kinnisvara tüüp , näiteks puhkusereiside turg, siis peaksite tõenäoliselt kulutama oma ideaalse kliendi omaduste tegelikku analüüsi. Siin on mõned küsimused, millele võiksite endalt küsida ideaalse kliendi sisust:
- Mis toob neile rõõmu?
- Mida nad muretsesid?
- Milliseid väljakutseid nad silmitsi seisavad?
- Mida nad loodavad meist saada?
- Milliseid eesmärke nad püüavad saavutada?
- Milline kogemus neid hämmastab?
- Kust nad saavad oma teavet?
- Keda nad kõige enam usuvad?
Tänu DuctTape Marketingile nendele küsimustele, sest ma ei saanud paremat nimekirja tuua. Kasutame puhkuse / puhkekeskuse kodusid niššina ja küsige endalt neid küsimusi.
Mis toob nende rõõmu?
Kuna tegemist on puhkusekeskusega, eeldaksime, et naudib rahulikku puhkust kena keskkonnas. Kuid ära võtke liiga palju. Kontrollige, millised otsinguterminid nad teie saidil jõuavad. Pöörake tähelepanu saitidele ja ettevõtetele, mida puhkajad eelistavad teie piirkonnas.
Mida nad on mures?
Võiksin korrektselt eeldada, et nad peaksid muretsema nutika ostu tegemise pärast nende tuttavast koduvööndist kaugel. Nad võivad olla mures selle üle, et ei osta üle väärtust ega müüa liiga madalat.
Jällegi võin ma mõned neist küsida ja vaadata, mida nad otsivad selle piirkonna kohta.
Milliseid väljakutseid nad näevad?
Aga piirkonna teadmatusest, sest siin on siin vaid puhkus? Kas minu veebisait ega blogi ei tohiks anda neile palju teavet kodude, ostuprotsessi ja selle kohta, kuidas siin saab siin teisiti käsitleda?
Mida nad loodavad meilt saada?
Ma kindlasti vaatan iga-aastasel rahvuslike kinnisvarakonsultantide ülevaate ostjaid ja müüjaid. Küsimused ja statistika on täpselt sellest, mida meie kliendid meilt soovivad. Siis ma seostuksin nende laiemate küsimustega oma puhkuse ja puhkekeskuse nišiga.
Milliseid eesmärke nad püüavad saavutada?
Minu puhkuse ja suusakeskuse piirkonnas otsivad nad looduslikku ilu, vaba aja veetmist, suurepäraseid restorane ja väga meeldivat kogemust oma tavalistest kodudest ja töökohast eemal. Kas ma ei peaks proovima pakkuda saidi teavet, mis aitab neil neid asju minu piirkonnas tuvastada?
Milline kogemus neid häirib?
Ma arvan, et see on sarnane eelmisele küsimusele. Piirkonnas on palju suusatamisvõimalusi. Kuid on ka muid vaba aja veetmise võimalusi, nagu matkamine, ratsutamine jne. Püüan neid kõiki identifitseerida ja neile teemadele anda informatiivseid blogipostitusi ja videoid. Paljude jaoks on see suurepärane piirkondliku köögi menüü peene restoranis. Ma profiili neid oma saidil.
Kust nad saavad oma teavet?
See on lihtne tänapäeva maailmas ja eriti kodust kaugel asuvas piirkonnas. Internet on suurim ressurss neile, kes on huvitatud puhkusest ja võimalusest osta kodu abinõuna.
Keda nad kõige rohkem usaldavad?
See on peaaegu minu arvamus, kuid seda kinnitasid minu klientide väited mitu korda. Kuna nad vajavad palju pindalast teavet ja kuna nad kasutavad seda suuremat osa, siis usaldavad nad neid, kes pakuvad seda teavet veebisaidil või blogil vabalt. Neile ei meeldi, et nad oleksid kohustatud registreerima põhiteavet, mida nad peavad. Nad õpivad usaldama teid veebisaidi kaudu ja annavad teile oma kontaktteabe uuendatud teabe ja teenuste jaoks.
Tehke seda harjutust oma niššiga ja vaadake, mida te välja näete. Ärge unustage küsida oma klientidele neid küsimusi, kuna need on seotud teie turuga ja nišiga. Selliste klientide vajaduste ja soovide käsitlemine teie veebisaidil või veebisaidil peaks andma hea tulemuse, mis tooks endaga kaasa püsiva voolu.