Kui soovite saada Walmart müüjaks, peaksite teie esimeseks sammuks rääkima eksperdiga. FUELi partnerluste president ja tegevjuht Erik Rosenstrauch teab, et toidutoodete müük hiiglaslikule Walmartile. Ettevõte julgustab eriti tervislikke toite looma naisi.
Walmart on jaemüüjate Moby Dick ja hämmastav vaal püüdmiseks. "Kui sa püüad seda vaalat, siis on teie paat paremini varustatud selle käsitsemiseks.
Ma näen vigu ettevõtetega, kellel on suurepärane toode, maa Walmart kontole ja seejärel aru ... kuidas ma täidan tellimusi! "Rosenstrauch ütleb.
Kuidas kütus aitab?
Nagu Rosenstrauch selgitab, "KÜTUSEGA, me ehitame oma kliendi äri, luues eksklusiivsed programmid jaemüüjatel, et suurendada tehinguid ... keskendume sellele, et aidata tarbijatel kaubamärke juhtida müüki jaemüüjalt. Me ei müü jaemüüjana, me loome programmeerimise, mis tuleb Uuringud näitavad järjekindlalt, et 75% ostuotsustest tehakse riiulil. Me aitame kaubamärke mõjutada tarbijaid teie brändi valimisel. "
Siin on kuus sammu, mida peaksite lõpetama ja võtma, kui soovite Walmartilt edukalt müüa.
Arendage oma tooteid, et need oleksid Walmart'i klientidele asjakohased
Walmart armastab olla esimene, kes turustab uusi tooteid, mis on oma klientidele olulised. Walmart'i teenusepakkuja lehel "Tutvuge Walmartiga" selgitatakse, mida nad teie soovivad teha:
"Võrdle oma toodet või teenust olemasolevatega . Vaadake, milliseid tooteid ja teenuseid me müüme ja kasutame. Kas teie pakkumine tundub olevat hea meel? Kas teie toode sobib Walmarti riiulitel? kõige uuenduslikum, parima kvaliteediga ja madalaima hinnaga? "
Rosenstrauch annab näite edukast kliendist. "Walmart on brändide loomise jaemüüja ... nad tahavad salvestada uusi kaubamärke, mitte ainult neid, mis keskenduvad odavlennufirmadele." Üks FUELi klientidest Sheets esindab kaubamärki, mis pakub Walmartilt soovitud tulemusi. See on uus, uuenduslik ja pakub tõelist tarbijate vajadust. Lehed on ristlõikega Listerine'i hingamisriba ja 5-tunnise energiajooki, kõik sobilikus söödavas ribas. Seal pole midagi muud.
Veenduge, et teie toode on erinev, uuenduslik ja oluliselt parem
See on väärt kordamist - Walmart teatab selgelt uutele edasimüüjatele: " Kas teie toode või teenus on kõige uuenduslikum, parima kvaliteediga ja madalaima hinnaga?" Kui soovite Walmart-ostjani pääseerida, peate esitama oma toote ühe kahest moodusest:
- Nagu midagi uut: Teie toode peaks olema väga uuenduslik, sest Walmart armastab esimest turule toomist.
- Nagu midagi selgelt paremat: Mõtle sellest tooterühma laiendina, võttes olemasoleva toote ja lisades funktsioone ja eeliseid, mida teie konkurents ei jaga.
Kuulujutt, et "kui Walmart näeb, et see on liiga kallis, ei võta seda" lihtsalt ei ole tõsi. See tähendab, et Rosenstrauch soovitab: "Kui te ei saa ülalnimetatud toiminguid teha, peaksite olema odavam!
Kuid see võib olla "võistlus alt", sest teie konkurents võib alati minna madalamale ja siis mida sa teed? Mine veelgi madalamale? See pole ilmselt tark koht. "
Varasemad etapid toidukäitlejad ei taha olla hinnatundlikus kategoorias, seega jäta see areenil suurtele poistele.
Mõista Walmarti võtmealgatusi selle kvartali või aasta jaoks
Rosenstrauch identifitseerib Walmartis kolm peamist algatust, mida peaksite teadma ja oma Walmarti müügipikkusse kaasama:
- Sotsiaalne meedia: Walmart keskendub oma klientidega suhtlemisega. Nende pühendumust sotsiaalsele turundusele on kõige parem illustreerima nende Facebooki leht "MyLocalWalmart". Olge valmis selgitama, kuidas te tegelete sotsiaalse meedia turundusega. FUEL töötas välja ainulaadse programmi, mis põhineb sotsiaalse meedia, gamtifikaadi ja kuulsuste tunnustaja Pitbulli uuenduslikul kasutamisel.
- Hispanic turg: Walmart on väga keskendunud Hispanic turule, nii et kui teil on toode, mis võib olla Hispaanias asuvas kohas, tooge see oma programmi.
- Olles roheline: Walmart on väga keskendunud jätkusuutlikele ja rohelistele toodetele . Mõelge pakendile jäätmete, konteinerite ja isegi oma kaubaaluste konfiguratsiooni poolest. Walmart loodab, et tarnijad peavad seda kõike enne, kui nad helistasid Walmart ostjale.
Tea, Walmart'i ostmine kalender ja reklaami tsüklit
Jaemüüjad ei osta kõiki kategooriaid aastaringselt. Nad on ostnud kalendreid, kus nad raama ajavahemikku, et kaaluda ja seejärel lubada uued tooted oma riiulitel. Määratlege parimad ajaperioodid, mille jooksul oma tooteid müüa. Ainult kõige väiksemad jaemüüjad ostavad ilma kalendrita.
Nii et kus sa saad oma käed Walmarti ostmise kalendris? Rosenstrauch ütleb: "Te vajate abi vahendajalt või turunduse agentuurilt, näiteks koostöös Walmartiga spetsiaalselt koostööd tegevad FUEL-partnerlused."
Peaaegu igal tootel on ka hooajaline komponent, nii et saate teada, milline teie toote kategooria sobib ja selle kategooria hooajalisus. See pole alati ilmne.
FUELi kliendil Hydroxycut on tervise- ja tervisetoode, mida te ei pruugi arvata, on hooajalisust. Tegelikult on esimene kvartal nende parimaks müügiedenduseks, sest paljude tarbijate uusaasta otsused tähendavad kehakaalu kaotamist. Rosenstrauch selgitab: "Kui ma teen klientidega tutvustusi ja need on igal aastal esimesel kvartalil, pean ma töötama kaheksa kuni kümme kuud enne toote müügiedenduse saamise kuupäeva. kogu aasta. "
Töötame välja poeskäija turundusprogrammi
Riiulisse jõudmiseks kulub rohkem kui suurepärase maitsega toiduga. Shopperi turundus hõlmab kõiki teie toetusprogramme, mis kajastavad tarbija tähelepanu. Pidage meeles, et 75% bränd otsustest juhtub riiulil.
Olete kuulnud küsimust selle kohta, kas puu teeb müra, kui see satub metsasse, kus pole kellelgi seda kuulata. Walmart soovib teada, et teie uuenduslik turundussõnum tähendab, et teie puu teeb heli. Rosenstrauch ütleb, et "Hydroxycut sihib momsid. Nende brändide positsioneerimine muudab emade end ise ennast hästi tundma. Nende sotsiaalse meedia jõupingutus oli võistlus, mille käigus võistlesid koolipere kevadise pausi ajal puhkust. Nad said müüa rohkem toodet ja muuta ema end kangelaseks. Ema saavutas oma isiklikud eesmärgid kaotada kaalu ja ravida oma pere suurepärane puhkus. "
Töötage Walmarti kaupmeeste ja turunduskeskusega
Kaupmehed on ostjad ja kaupmehed. Kaupleja või ostja vastutab selle eest, mis poodi jõuab, ja ta keskendub teie hinnapunktidele, tarnetele ja üksus muutub iganädalaselt või igakuiselt. Tema eesmärk on maksimeerida müüki ja kasumit riiulil.
Toidukäitlejana peaksite oma jaemüügipunktis ühendama kaupmehe probleemid ja turundusküsimused - taktika, mis toetab teie kaupluseprogrammi. Ükski teine ei lase sul Walmart riiulitel.