See on suur otsus, sest kui hind on liiga kõrge, on teil oht kaduda oma osavõtjate arv. Käepärast, kui te ei kaota piisavalt kulusid, võib isegi väike kriis muuta kogu riski kahjumiks.
See on libe kallak kõndida, mistõttu soovite uurida allpool kirjeldatud erinevaid hinnastamisstrateegiaid ja valida üks, mis pakub teie turule parimat lahendust.
Jaemüügi lähenemisviis
Kõige põhiliseks hinnastamisstrateegiaks on kulude arvutamine, kasumimarginaali lisamine ja seejärel summa jagamine prognoositavate kohalike näitajatega. Selle strateegiaga ei ole midagi valesti, sest seda on kasutatud jaemüügiettevõtete jaoks juba sajandeid, kuid see nõuab täpset prognoosimist. Asjad nagu laenutus, audio- ja visuaalkulud ei muutu vaatamata sellele, kui palju inimesi käib, kuid toidukulud ja muud inimese tasud maksavad. See on koht, kus teie prognoositavad miinimumid on hädavajalikud, kuna need katavad lõpuks teie püsikulud.
Turuhind
Kui alustate oma konverentsitasusid turul, mängite sisuliselt nägemust sellest, mida inimesed saavad endale lubada. Jaemüügikoha lähenemisviis on vastupidine, kuna see algab vastuvõtmise hinna kehtestamisega ja seejärel töötatakse sellel eelarves konverentsi üles ehitamiseks tagasi.
Üks turuhinnast meeles pidada on see, et see põhineb tajutavul väärtusel. Teisisõnu, osalejad ei kavatse oma raha üle anda lihtsalt sellepärast, et teil on sündmus. Te peate pakkuma erakordset väärtust või võite müüa pileteid mis tahes hinnaga.
Piiratud juurdepääsuga hinnakujundus
See on mitmetasandiline hinnakujundusmudel, mis pakub rohkem funktsioone ja eeliseid neile, kes maksavad rohkem.
Näiteks võib põhipilet lubada keegi üldise üldise istungi ja läbimurre. Järgmine tasand pakuks kõike seda lisaks istmele peatoimelõunal. VIP-pilet sisaldab eelistatavaid istekohti kõigil üritustel ja juurdepääsu eksklusiivsele puhkeruumile ja sündmustevahelistele võrgufunktsioonidele. Jällegi on edu võtmeks piisava nõudluse tekitamisel piisav väärtus igas astmes.
Stiimulid ja karistused
Võite kasutada stiimuleid ja karistusi, et soodustada registreerimist kindla ajavahemiku jooksul. Olete ilmselt näinud varajase lindu registreerimispakkumisi paljudel teie osalenud üritustel. Nende edutamiste eesmärk on katta kõik teie püsikulud varakult, nii et te ei pääseks lõpuks raha kokku koguda. Karistused või hilinenud registreerimistasud on peaaegu hädavajalikud, kui te teenite toitu, kuna enamik toitlustuslepinguid sisaldavad lisamaksu tellimustele pärast lõpliku tagamise kuupäeva. Kindlasti selgitage seda hilinenud registreerijatele, sest sageli tunnevad nad, et nad tunnevad manipuleerimist karistustega, kui tegelikult makstakse lisatasu ainult teie kulude katmiseks.
Sündmuste juurdepääsetavus
Interneti-ajastu populaarne idee on pakkuda veebipõhist juurdepääsu teie konverentsi istungite salvestatud versioonile, kuid pidage meeles, et see strateegia võib teie turundustegevust mõjutada.
Siia tulevad mõned tulevased osalejad, kes pärast seansside avastamist ei tunne ennast motiveeritud osalema reaalajas sündmusel. Teie organisatsioon kannab ka kulud sõidumeeriku, veebisaidi haldamise ja tasu eest. Nendel põhjustel on parem piirata võrgule juurdepääsu ainult osalejatele või nõuda olulist tasu mitteosalejate juurdepääsu eest. Päeva lõpus maksavad konverentsi sessioonide videote salvestamine ja postitamine raha, nii et ei tunne kohut seda materjali ära andma.
Kaks kõige olulisemat numbrit oma konverentsi hinnastrateegia määramiseks on oodatavad kulud ja osalemise hinnangud. Ilma nende prognoosideta on raske valida hinnakujunduse mudelit, mis sobib kõige paremini teie organisatsiooni ja osalejatega. Enne oma hinnakujunduse malli määramist andke endale piisavalt aega nende kahe näitaja uurimiseks.