Ameerika tooted on suure nõudlusega. Kuidas ma tean? Tarbijad kogu maailmas on oma dollaritega rääkinud. USA ekspordi kogumaht 2013. aastaks ulatus 2,3 triljoni dollarini (allikas: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Lisaks sellele meeldivad ameeriklased hea sooduspakkumisega ja soovivad valida terve rea kvaliteetseid tooteid kogu maailmast. Kumbki neist stsenaariumitest loob täiusliku ärimudeli: muutub impordi ja ekspordi vahendajaks.
Mis on vahendaja (või keskaja), mida nad teevad ja kuidas nad töötavad? Allpool saate teada.
Vahendaja või keskaja, kui sa tujuksid selle 21. sajandiks, on ettevõte, kes ostab toodet ja omakorda müüb seda otse tema turul olevatele klientidele. Sageli nimetatakse vahendajaid vahendajatena . Tavaliselt teevad nad tavaliselt kolm asja:
1. Spetsialiseerumine konkreetses tootesarjas või tööstuses (nt põllumajandustooted või tarbekaupade kaubad)
2. Müügiks määratud geograafilisele turule (näiteks Kagu-Aasias või Lähis-Idas)
3. Müüa konkreetse tööstusharu ostjatele (nt soodustusketid, sõltumatud tervise- ja ilutulestikud).
Lähismehed teavad oma maa paika: neil on palju oskusteavet, arvukad ühendused õigete inimestega, et asju teha ja suurepärased turustuskanalid, et tooteid tõhusalt klientidele transportida.
Ekspordi korral esindavad vahendajad oma turul olevat tootjat, ostavad toodet mahult ja seejärel oma kasumit teenindavad.
Kuidas läheneda tootjale, loe, kust ma alustan impordi ja ekspordi ettevõttega, punkt 2. Stsenaarium võib minna nii: minu ettevõte esindab juustukooki (nagu näidatud) ettevõte. Tellimme 1000 juustukoogi jaoks ja eksporime juustukoogid otse Lõuna-Aafrika kliendile.
Tarnija ei tea, kes meie klient on. Kui tehing lõpetame, on meie kasum 4500 dollarit. Ootame korduvalt äri iga kuu sama mahu järgi kogu aasta vältel. Seega on meie aasta brutokasum hinnanguliselt 54 000 dollarit. Märkus. See on ainult üks tootja, keda me esindame. Paljud ettevõtted esindavad vähemalt poolteist eri tootjat.
Impordi korral esindavad vahendajad ülemeredepartemangude tarnijat, ostavad neile spetsifikatsiooniks valmistatud toodet ja markeerivad selle, et oma kasumit teenida kliendile nende turul müümisel. Stsenaarium on järgmine: Minu ettevõte on Vietnami tarnijaga kontakteerunud ja tellime 500 dekoratiivkoe kotid, impordime need meie laos Bostonisse, pakkime neid oma ettevõtte märgistusega ja saadame seejärel otse oma kliendile Bostonis. Kui tehing lõpetame, on meie kasum 800 USD. Bostonis asuv klient ei tea, kes on tarnija, ja me eeldame korduvalt tegevust kaks korda kuus kogu aasta vältel. Meie aasta brutokasum peaks olema 19 200 dollarit.
Küsimus, mida mul alati küsitakse: kuidas kaitsta oma huvi ja rasket tööd, kas tarnija või klient soovib minna otse? Hankige leping.
Alustage malliga (vt siin: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), konsulteerige rahvusvahelise advokaadiga, et veenduda, et leping vastab kõigile teie vajadustele, ja kontrollige, kas leping on täitmisele pööratav, peaks midagi valesti minema. Lisateabe saamiseks lugege lugeja küsimust toote importimise ja selle kohaliku müügi kohta.
Ükskõik, kas kasutate impordi või ekspordi vahendajana, leiate mõningaid teie poolt esitatud küsimusi siit . Näiteks milline on teie mängukava brändi ehitamiseks turul? Kas olete esindanud teisi ettevõtteid? Selgita, mida sa tegid. See ei saa põhjustada vastuseid mõnele neist küsimustest, et luua oma asi tarnija või tootjaga.
Paljud tootjad ja tarnijad ei suuda oma kogemusi kasvatada oma tootegruppe väljaspool oma piire.
Tehes oma juhtumi, et saate seda teha, ja järgides mõnda neist soovitustest, saate laiendada oma äri ka kogu maailmas.