Kuidas tagasisaatmisloa vormid aitavad teie jaemüügikauplust
Parim viis selle probleemi lahendamiseks on RA-ga.
Mis on RA?
RA tähistab tagasisaatmise autoriseerimise vormi. Mõnikord viidatakse kui RMA-le (tagasiside materjalide autoriseerimine) või RGA-le (tagastuskauba autoriseerimine) eesmärk on lubada ja jälgida varusid, mis tagastatakse tootjale või hulgimüüjale. Mõnel juhul võib teie hulgimüüja nõuda kauba tagastamist esialgsele müüjale või tootjale ja sellisel juhul kasutate RTV-d (müüjale tagasi pöördumiseks). Kuid eesmärk on sama.
RA on jaemüüjatega tegelevate müüjate kontrollmehhanism. Esiteks tagab see toodete müügi püsimise. Näiteks kui jaemüüja saaks krediiti tagasi müüjalt ilma loata, läheks müüja pankrotti jaemüüjate vigu maksma. RA protsess on seotud suhetega. Müüja otsustab RA väljaandmise, mis põhineb mõnel teguril:
- Hulgimüügitehingute arv, millega te neid teete
- See on suur. Müüja peab RA-i väljaandmisel kaaluma ROI-d. Kas kavatsete osta rohkem kaupu? Kas olete hea jaemüüja, kes tegi selle toote kohta vale otsuse või kas te pole hea kaupmees?
- Varude vanus
- Mida vanemaks on nimistu, seda tõenäolisem on RA saamine. Lõppude lõpuks peab müüja leidma teise koha selle müümiseks. Veenduge, et taotlete RA enne hooaja lõppu. See ei pruugi lõpuks töödelda, kuid müüja teab, et olete oma äri peal ja on rohkem lilli, kui jah
- Tootega teada olevad probleemid (defekt või sobivad probleemid)
- Mõnikord on probleem tootega, mis mõjutab müüki. Näiteks minu kingapoodides oli meil tihti jalanõu, mis sobib halvasti. Viimane (kinga valmistamiseks kasutatav vorm) oli selle mõõtmetega välja ja suurus 10 sobib tõesti 9-ga. Muudel juhtudel võib see olla toote defekt.
- Värv või stiil ei müü kuhugi
- Isegi müüja saab stiili või disaini kaudu helistada. Kui teil on õige suhe ja hea müüja, võtavad nad sellega isegi proaktiivselt ühendust.
Tavaliselt annab müüja või hulgimüüja tagasimakse saamiseks krediiti. See tähendab, et saate seda tulevikus osta. On väga haruldane, et saate tegelik raha tagasi. Kuid kui te tellite selle müüja täidetavaid sissekandeid regulaarselt, võite krediiti alati kasutada. Samuti on tavaline, et maksate kauba eest tagasi müüjale. Aga paluge neil maksta. On väärt proovida ja mõnikord (olenevalt sellest, kui palju teiega tegelete), maksavad nad tagasipöördumise eest - eriti kui toode on teada.
Enne jaemüügikaupluse uue rea lisamist uurige, milline on nende RA-poliitika. Kas nad on valmis teiega koostööd tegema?
Mõnel müüjal pole RA-i poliitikat. Probleem on sinu oma. Seda juhtub enamasti müüja poolt, kes impordib kõik oma kaubad ja kellel ei ole toodete turustamist, kui neid tagasi saadate. Samuti soovite teada saada koostööfooridest ja muudest viisidest, mis aitavad teil oma kaupu müüa. Mida rohkem nad on valmis teiega töötama ja teid toetama, seda rohkem neile investeeritud peaksite saama.
Kuidas ma saan RA?
Esiteks ehitada oma juhtum. Enne kui pöörduge oma RA müügiesindaja poole, peate selle põhjendama. Olge valmis näitama, kuidas samalaadsed esemed on müüdud ja mida mitte ja miks. Teiseks võtke ühendust oma toodete müügiesindajaga. See võib olla otsene müüja otse müüja või hulgimüüja, kes müüb toote neile. Teie RA-de saavutamise võimalused kasvavad dramaatiliselt, kui teil on otsene müüja.
Kui pöördute reklaami poole, veenduge, et olete vastavuses tingimustega. Näiteks kes maksab kaubaveo eest? Kas te saate täieliku hinna krediidi või osalise? Kas nad saadavad uusi kaupu enne, kui nad saavad vanu? Kui nad tahavad saada vana enne uut, vaadake, kas nad annavad sulle laiendatud tutvumiseks vajaduse osta tellimust.
Tagasi litsentsid võivad säästa teie raha. Pidage meeles, et jaekaubanduses on kuldkassas ja kui te ei saa RA-d, siis jääb teile palju hinnalisandeid . Alati proovige esimest korda RA-d. Kuid proovige ainult siis, kui teil on põhjendatud juhtum ja te ei leia oma vead ostmisel.