Kui tegemist on mitmetasandilise turundusega, on kurat üksikasjades.
See ei lõpe enam hämmastama mulle äärmiselt polaarseid seisukohti mitmetasandilise turunduse ja võrguturunduse teemal. Mõned inimesed on selle üle äärmuslikus kirguses ja seal on isegi tuntumad autorid nagu Robert Allen, Mark Victor Hansen ja Robert Kiyosaki.
Kuid paljudes suhtlusringides võite end ka leppida, kui tunnistate võrguturunduse olemasolust.
Niisiis, kas on mitmetasandiline turundus ja võrgu turundus õiguslik?
Noh, lühike vastus on jah - see on seaduslik USA-s, kui seda õigesti täidetakse õigete eeskirjade kohaselt.
Kuid siin on probleem, mitmetasandiline turundus ja võrguturunduse ettevõtted on tavaliselt tahtlikult keerulised, ebamäärane olulistele üksikasjadele ning tihtipeale on keeruline öelda, kas ettevõte põhineb tegelikul toote tarbimisel või eeldusel, et teil on vaja Selleks, et olla edukas, tuua rohkem inimesi "ala" all.
Probleemid mitmetasandilise turunduse ja võrguturundusega
Võib-olla on see püramiidstruktuur? Kuid te ei saa tõepoolest probleemi lahendada mitmetasandilise hüvitusstruktuuriga. Sellel on peaaegu iga suur müügiorganisatsioon maailmas. Müügimehed saavad komisjonitasu ja müügijuhid võtavad selle üle pealt ülemäärad või boonused, lisaks sellele on ka müügijuhid ja VP-d.
Või äkki on see asjaolu, et peate maksma selles osalemises? Aga see ei saa olla. See on standardne frantsiisimudel. Ja ma kinnitan teile, et enamike traditsiooniliste frantsiiside frantsiisitasu vähendab mis tahes MLM-i registreerimiskulu võrdlemisel.
Nüüd on kindlasti ebaseaduslik püramiid või "Ponzi" skeemid. See on koht, kus raha teenitakse kõigi teiste inimeste sisselogimisel, vähese või üldse mitte mingil juhul tegelikku toodet. Kuid hoolimata igast inimeste arusaamast, on asjaolu, et Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA ja paljud teised on müünud miljoneid dollareid klientidele tooteid, millest paljud ei ole ka korduvad.
Seega võib siin esineda taju probleem, kuid kui nii, siis on tajumine reaalsusega ebakohane.
Kas on olulised faktid ja teadusuuringud?
MLMi tõeline probleem ei ole MLM ise, vaid mõned inimesed, mida see meelitab. Võrguturundus on lihtsalt ärimudel ja see tähendab tegelikult "mikro-frantsiisi". Selle tagajärjeks on see, et sellel on väga väikesed sisenemiskulud, millel on erakordsete tulude potentsiaal, ja on neid, kes seda saavutavad.
Kuid need samad asjad, mis muudavad selle atraktiivseks, muudavad selle atraktiivseks paljudele, kes EI OLE tõesti kvalifitseeritud või valmis äriomanikeks saama. MLMi peamised omadused muudavad selle atraktiivseks inimestele, kes:
- ei ole oma äri või elukutsega hästi teinud ja investeerides kokkuhoid on vähe
- kellel ei ole eelnevat kogemust ettevõtte juhtimise või juhtimisega
- ei ole varasemaid kogemusi müügi kohta
- kellel on vähe või pole üldse kogemusi ärisuhted, välja arvatud tööandja / töötaja / kaastöötaja töö
- ei ole rahul oma praeguse sissetuleku tasemega
- võrreldes realiseeritud tuludega, on ebarealistlikud ootused töö mahust
Ära saada mulle valesti - ma ei ütle, et midagi sellist on asjas valesti või see kirjeldab isegi enamust võrgu turustajaid - ainult seda, et kirjeldab ebaproportsionaalselt palju võrgu turundajaid ja et paljud neist ei ole kunagi tee seda kõike.
Selle tulemusena jõuavad paljud võrgu turundajad:
- üle müüa võimalus
- ebakohaselt ettevõtte sotsiaalsetes olukordades arutelu
- läheb läbi nii meeleheitel
- Selle tulemusel on ülekaalukalt tähelepanu pööratud uutele töötajatele ja praegustele klientidele tähelepanuta jäänud
- kui nad oma äri rääkides on ebatäpsed või petlikud
Jällegi ei ütle ma kindlasti seda, et see kirjeldab enamust võrgu turundajaid, kuid see kirjeldab piisavalt neid, et hävitada ülejäänud maine. Selle isiku eelhinnang, mis põhineb väikesel vähemusel selle rühma kuuluvatel inimestel, on hirmutavalt ebaõiglane, kuid peame mõistma, et enamikul eelarvamustel on reaalselt mingil määral alus, isegi kui see on moonutatud.
Mis on see lahendus?
Kõigepealt on see esimene kord. Ja võrguturundus / MLM on suurepärane võimalus inimestele oma esimest tegevust, esimest müügitegevust jne.
Minu meelest on see tunnistada seda, mis see on: see on äri, ja olete ettevõtte omanik. Ja kui te pole varem ettevõtjat omandanud, kui te pole kunagi varem teinud müüki, kui te pole kunagi varem võrku ühendanud, peate õppima selle kohta, kuidas seda teha, mitte ainult võrguturunduse / MLM-i eksperdilt, vaid nendes valdkondades asutatud eksperdid.
Võrgustiku turundajad, kes tegelevad tõsiselt ettevõtte ülesehitamisega, peaksid lugema ja õppima äri põhialuste, uusimate müügi- ja turundustehnikate, võrgustike loomise ja ettevõtluse arendamise strateegiate jmt, mitte ainult näpunäidete vahetamist oma meeskonna iganädalasel või igakuisel koosolekul. Tegutsege nagu väikeettevõtte omanik ja inimesed kohtlevad teid nagu üks.