Netokasum
"Kas teete raha?" on sageli esimene küsimus, kuid see on ainult lähtepunkt. Säästlik kasum on halb, ja kahjum võib olla kasulik, kui kasutate, kui suurenevad. Kuid kuna paljudel äriomanikel ei ole sageli selget arusaama nende puhaskasumist , on see hea algus.
Müük
Teil võib olla objektiivselt hämmastav toode või teenus, kuid tõeline küsimus on, kas inimesed on valmis seda ostma? Kui teete enne investeeringu otsimist müügitulemusi, ei võta investoreid riski, et nad ei tunne vastust sellele küsimusele.
Investorid hoolivad ka müügi kasvust. Kas teil on tõusutrend, või kas esialgne põnevus läks välja?
Margid
Müük on mõttetu, kui te ei teeni raha. Investorid soovivad ka teie kasumimarginaale näha nii üldist kui ka üksikut tootetase.
Nad võrdlevad teie marginaale ka tööstusstandardite ja muude kättesaadavate investeerimisvõimalustega. Kõrgemad marginaalid viivad tavaliselt investorite kasumini.
Kui teil on madal marginaal, peate näitama nende parandamise kava. Varajase etapi ettevõtetele, mis näitavad, kuidas mastaabisääst vähendab kulusid, kui kasvate, on tavaliselt vastus.
Rahavool
Ettevõttes on raha kuningas. Tugev viieaastane kava ei ole hea, kui kõik teie töötajad lähevad välja, kui te ei saa järgmisel nädalal palgafondi teha.
Investorid näevad pangas sularaha märgina, et saate toime tulla ootamatute probleemidega ja kasutada uusi võimalusi. Vaba rahavoog , sularaha summa, mis jääb pärast iga perioodi kulude katmist, on märk püsivate toimingute kohta.
Kui teil on mõlemad, ei pea investorid muretsema, et saaksite igal ajal minna.
Kliendi soetamise maksumus
Kliendi soetusmaksumus näitab, kui palju te peate ühe uue kliendi jaoks kulutama. See arvutatakse jagades oma turunduskulud uute klientide arvuga. Noorte jaoks võib see mõnikord olla väga suur arv. Enimkasutatavate ettevõtete jaoks saab seda summat segada ja seda vähendada korduvate ja osutatud klientidega, keda on tõenäoliselt lihtsam omandada.
Soetushind on oluline, sest toode, mis on materjale ja tööjõu seisukohast kasumlik, ei pruugi tegelikult olla kasumlik, kui teil on probleeme selle üle, et inimesed seda osta saaksid. See probleem võib ilmneda super-niši piirkondades, kus on raske levitada sõna oma toote kohta või hüperkonkurentsivõimelistes piirkondades, kus reklaamikonkurss on äge.
Nagu ka muude meetmete puhul, võib teie võime leida mastaabisäästu või muul viisil vähendada kulusid, kui tegelik arv.
Kliendikütuse hinnad
Koos soetusmaksumusega on teie võlakirja määr. Kui olete kliente saanud, kas saate neid hoida?
Madalapöörlemiskiirus võib kompenseerida kõrge soetusmaksumust, ja see on tihtipeale investoritele väiksema riski näitaja, kui teil on pidev korduv tegevus.
Loomulikult võib kõrge stantsimäära norm olla pikaajaliste ostujärgsete ja / või raske konkurentsiga sektorites.
Võlg
Võlg hirmutab investoreid kahel põhjusel. Üks on lihtsalt see, et kui te lõpetate äritegevuse, võlgade omanikud saavad oma raha tagasi, enne kui aktsionäridel on võimalus taotleda, mis on jäänud.
Teine ja veelgi olulisem on see, et võlgnevused säästavad sularaha. Suured võlgnevused võivad takistada teie võimet rahuldada töötasusid ja muid kulusid aeglaselt. Need võivad tähendada ka seda, et teil on vähem raha, et saaksite tellimuste järsku kasvu või avariivarustuse asendamist.
Üks kõige tavalisemaid võlahaldusmeetmeid on kiire võla suhe - käibevarad (va varud) jagatud jooksvate kohustustega. Kiire suhtarv 1 näitab, et saate täpselt oma kohustusi täita ja seda kõrgem on see, seda suurem on teie paindlikkus.
Arvelduskrediit
Arvelduskontode käive näitab, kui kaua kulub klientidelt raha kogumine. See räägib investoritele kaks olulist asja.
Esiteks, kas olete valmis tegema seda, mis on vajalik, et teie eest makstaks? Paljud uued ettevõtete omanikud tunnevad end halvasti, küsides raha ja lõpuks ei saa kunagi makstud. Investeeringut otsiv investor ei taha töötada kellegagi, kes ei ole kliendi maksete jälgimisel hea.
Teiseks, kui stabiilne on teie kliendid? Aeglane käive koos suurte mahakandmiste protsendiga võib viidata sellele, et paljudel teie klientidel ei ole rahaliselt õigeid toiminguid. See lisab riski teie ärimudelile ja investorid soovivad hüvitist suurendada.
Purunev punkt
Investorid aktsepteerivad lühiajalisi kahjumeid, kuid nad soovivad pigem kasumit ja investeeringu tasuvust varem kui hiljem näha. Teie läbipaistmatu punkt ütleb, mida selleks vaja on.
Sageli on turuväärtus konkreetne müügieesmärk, mis katab teie kulud ja aitab teil saavutada kasumlikkust. Samuti võite tugineda teistele eeldustele, nagu mastaabisääst, tootmistegevuse paranemine või turunduskulude vähenemine, niikaua kui saate neid selgitada investoritele vastuvõetava viisil.
Isiklikud investeeringud
Te väärivad higistamisvõimalusi selle eest, et teie ettevõte töötab, kuid paljud investorid tahavad näha, et olete teinud ka finantsinvesteeringuid. Kui teil on kaalul raha, usuvad investoreid, et teete seda selle kaitsmiseks. Kui teil ei ole finantskapitali kaotamise ohtu, võivad investorid karda, et näete neid tühja kontrollkaartina ja põlevad sularaha ilma piisavalt tähelepanu pöörates oma investeeringute kaitsmisele.
Võite arutada konkreetse suhtarvu, mis kehtib iga analüüsi kategooria kohta teie kontrollerite teenustega. Isegi kui te pole valmis investeerimist otsima, võib teie tegevuse parandamine aidata teie ettevõtte tervislikku seisundit.