Need "maitsevad paremaid, süütute šokolaadikampaaniate" kampaaniaid on mõned Ameerika Ühendriikide suurimad kristalliseerijad teinud nii edukalt, et inimesed ei pidanud kunagi mõtlema, et vähem kaloreid tähendas tõepoolest, et nad maksavad rohkem kvootide eest must.
Enne aeglase liikuva toote tühjendamist proovige uut spinat
Kui toode ei müü korralikult, on põhjust. Võimalik, et olete nõudluse ületanud, hinnanud seda liiga kõrgeks, et olla konkurentsivõimeline või üritate seda müüa valele turule. Kuid paljud suured ideed ja tooted ebaõnnestuvad halbade, ebapiisavate või eksitavate turundustegevuste tulemusena, mida saab hõlpsalt lahendada uue ja värske lähenemisega. Alustades nullist uue tootega saab inspiratsiooni, aega ja raha. Enne kui pöördute tagasi ruudukujuliseks, mõelge turundajale ja küsige endalt: "Kas ma võin lisada oma šokolaadisõda õhku?"
Löögi suurendamine tõusuteel
Kui müük väheneb, sest peate hindu tõsta, kaaluge midagi, mille täitmine ei toimi tõenäoliselt - austage oma vajadust hinna tõstmiseks - strateegia, mis töötas Beni ja Jerry jaoks.
Populaarset ja kvaliteetset jäätise kaubamärki, Ben ja Jerry , müüakse ainult väikestes konteinerites põhjusel.
Kvaliteetsete koostisosade maksumusest tulenevalt oleks peaaegu võimatu müüa pool gallonit vähem kui 10 dollarini - see, mida enamik tarbijaid libiseb. 2009. aastal, kui koostisosade maksumus suurenes, hakkasid konkurendid, sealhulgas Haagen-Daz, vähendama 16-untsis (õige pindi) kuni 16 untsi puderivaba toote kogust, säilitades sama hinna.
See muudatus toimus ilma tarbijaid teavitamata ja nii, et oleks petlik, ning Ben ja Jerry võttis peaaegu kohe ette teada. Selle asemel, et oma pintslit vähendada, võtsid nad ära hetk, kui avalikult protesteerisime, et te ei saa õiglaselt helistada 14 untsile pinti ja avastada teiste ettevõtete silutud taktikat. Kui Ben ja Jerry lõpuks oma hinnad tõstsid, siis müük ei langenud.
Müük kellegi spiniga
Müük töötab mitmel põhjusel, kuid siin on tark müügihind, et lükata aeglaselt liikuvad tooted riiulist välja. Majanduslanguse ajal pööravad tarbijad suurt tähelepanu sellele, kus nende dollarid lähevad ja müük võib olla ebapiisav, et nad saaksid oma krediitkaardid välja tõmmata. Kuid kui ühendate hinna stiimuliga visuaalse abi, et suurendada objekti väärtust, võib teil tehingu sulgemise lihtsam olla.
Pange kõrgema kvaliteediga, kõrgema hinnaga müüdav toode müügiks võrreldava hinnaga madalama tootega. Kui kasutate e-kaubanduse ettevõtet, saate lisada külgribasid, millel on sarnased kulud "madalama" tootega. Inimesed peavad müügihindu olulisemaks, kui nad näevad, et sama summa on väiksemate toodete regulaarne hind.
Strange Bedfellow keerutab
Hr Cleani müük langes; Pesemisvahendite müügi kasvu jääb tugevaks.
Tarkas turundustegevuses asus hr. Cleani valmimise asemel Proctor ja Gamble lisama lõhnaainete uuele hr. Clean tootele, mis pakuvad tarbijatele uut valikut.
Upselling - viimase minuti spin
Savvy Interneti-turundajad teavad, et "upselling" on toodete teisaldamise viis. Kas olete kunagi ostetud midagi internetist ainult hüpikakna nägemiseks, mis viitab sellele, mida võiksid teile meeldida? Seda tava nimetatakse "tõusuks".
Telli pizza internetis ja teilt küsitakse, kas soovite salati, magustoidu või sabad. Telli Amazonast ja näidake, mis muud sarnased tooted teile meeldivad. Umbrohtlusi võib näha ka toidupoodide kassades, kui teilt küsitakse, kas soovite kaasa aidata või isegi registrisse kantud asju, mis ahvatlevad teid.
Nagu iga jaemüüja teile ütleb, võib ükskõik millise poe füüsiline paigutus (allapoole riiuli kõrguseni) teha toodet või murda.
Ja selle esitus on samuti oluline. Kui kliendid midagi ei osta, näidake neile midagi uut toodet - uut kasutamist, uut väärtust või pakute seda uues kuvatis.
Uus ja täiustatud
Uus ja parem on kahe teraga mõõk. Tarbijad teevad naljaid selle kohta, miks peaks ettevõte parandama toodet, kui see on tehtud esmakordselt. Ja paljud inimesed vihkavad oma lemmiktooted muutusi või isegi tajutavaid muutusi.
23. aprillil 1985. aastal jättis Coca-Cola Company oma esialgse koksi toote ära ja käivitas uue koksi. Lojaalse koksi fännid olid nördinud, vihkasid "uue ja parema" maitse ning müük vähenes. 11. juulil, vähem kui kolm kuud hiljem, viidi algne toode tagasi "Coke Classic".
Coca-Cola Company sai olulise õppetunni. Selle asemel, et pakkuda uusi ja täiustatud versioone, mis kaotavad toote vana versiooni, lisavad nad olemasolevatele edukatele toodetele uue spina. Koks on nüüd saadaval mitmesuguste maitseainete (lisatud lubja-, kirsside ja vanilli lisanditega). ja erinevad magusained, kuid nad ei sega oma standarditega.
Huvitav märkus on see, et esialgne turustusotsus koksi (Classic) tootmise lõpetamise tõttu tekitas sellist nõudlust, et inimesed hakkasid kauplustes hoidma ja neid müüma pumbatud hindade, eriti alkoholi kasutamise ajal keeluaegadel. Kui nad tõid tagasi "mida inimesed on nõudnud", said need kangelasteks ja koksi müük jõudis kogu aeg kõrgele.
Tooted ebaõnnestuvad mitmel põhjusel - mõned on lihtsalt halvad ideed, mida turundus ei saa ületada (näiteks küüliku jerk, tervislikum alternatiiv veiselihasele, tarbijate jaoks mitte kunagi hästi seatud ja ebaõnnestunud peaaegu kohe.) Aga kui sul tõesti on suurepärane idee, peate lihtsalt leidma paremaid reklaamikampaaniaid või turunduslikke lähenemisviise, et lüüa müük suureks jõuks.