Sponsorlus on äritehing, mitte annetus
Heategevuslike põhjuste sponsorlus on tohutu.
IEG, organisatsioon, mis jälgib neid asju, teatab, et kogu Põhja-Ameerikas asuvate ettevõtete sponsorluskulude kogusumma peaks 2017. aastal jõudma 23,2 miljardi dollarini.
Numbrite hulka kuuluvad kõik sponsorlus, mitte ainult heategevuslikud põhjused ja üritused. Still, ettevõtte huvi mittetulunduslike sponsorlus on olnud muljetavaldav ja kasvab rohkem nii igal aastal.
Miks? Kuna ettevõte on olnud südamlik neile ettevõtetele. Tarbijad tahavad sotsiaalselt vastutustundlikke tooteid ja ettevõtteid ning tänapäeva töötajad tahavad töötada sotsiaalselt vastutustundlike ettevõtete jaoks .
Kõigist dollaritest, mida ettevõtted kulutavad sponsorluse rahastamiseks, läheb 9 protsenti sageli põhjeturustuspartnerluste kaudu, neli protsenti kunstidele ja neli protsenti festivalidele, messidele ja iga-aastastele üritustele . Teie mittetulundusühing võib olla üheks õnnelikuks põhjuseks või sündmuseks, et saada osa sellest ettevõtte suuremeelsusest.
Teie heategevuseks on küsimus: kuidas saate selle raha osa võtta?
Õnneks on üha enam heategevusorganisatsioone õppinud, kuidas läheneda potentsiaalsele sponsorile , koostada ettepanek ja veenda sponsorit sisse logima. Isegi väiksemad mittetulundusühingud on tegutsenud .
Head mittetulunduslikud sponsorpartnerid mõistavad, et see on äritehing, mitte annetus. Nad teavad ka, et oskused ettevõtte sponsorluse saamiseks on erinevad igapäevaste vahendite leidmise oskustest.
Miks ettevõtted sponsoreerivad heategevusüritusi?
Teades, mis motiveerib ettevõtteid osalema heategevusorganisatsioonides, võivad nad kas sponsorite või turunduse partneritena aidata teil nendega oma lähenemist planeerida. Sponsorlusest on palju äri kasu, kuid siin on kõige levinum:
- Klientide kaasamine brändile ja nende huvide säilitamine
- Ettevõtte kaubamärgi eristamine konkurentide kaubamärkidest
- Kaubamärgi maine muutmine või tugevdamine selle humaniseerimise teel
- Ettevõtte või toote teadlikkuse ja nähtavuse parandamine
- Kinni kliente jaemüügipoodi või konkreetse toote juurde.
- Näitab kogukonna vastutust või ettevõtte sotsiaalset vastutust
- Kogukonnaga rohkem kaasamine
- Ettevõtte usaldusväärsuse ja avalikkuse teavitamine oma toodetest ja teenustest
- Avalikkuse veenemine uue toote valimiseks või uue toote või teenuse näitamiseks
- Meelelahutuslikud võtmeisikud (võib kultuuri- või spordiürituste sponsorimisel olla oluline)
- Üksiku demograafilise teabe sihtimine
- Töötajate värbamine, säilitamine või motiveerimine
- Andekate õpetamine ja töötajate uute oskuste õpetamine
Kuidas saavad heategevuslikud ettevõtted huvi pakkuda?
Patricia Martin, autor, kes on sponsorluse edukaks läbiviimiseks (Amazonist ostmine), on kirjutanud laialdaselt selle kohta, kuidas heategevusorganisatsioonid oskavad arendada oskusi, hoiakuid ja teadmisi, mis teevad ettevõtte sponsoritega koostööd.
Martin, spetsialiseerunud mittetulundusühingute ja ettevõtete koostöös, ütleb, et mittetulundusühingud peavad kõigepealt muutma oma suhtumist. Need, kes edukalt näitavad:
- Tõeline huvi sponsoriga töötamise vastu, sest nad teavad, et partnerlus on kasulik mõlemale organisatsioonile.
- Veendumus, et neil on sponsori pakkumiseks oluline turustusinvesteering.
Sellest ei piisa, kui müüte oma missiooni korporatsioonile. Martin ütleb, et mittetulundusühingud peaksid oma pakkumisi hindama oma reklaamiväärtusega . Sponsoritel peab olema võimalik näha sündmuse, põhjuse või organisatsiooni ärivõimalusi.
Mittetulundusühingud ei mõtle tihti "positsioneerimisega". Kuid see on suur osa turustamisest. Mazarine Treyz, asjatundja selles valdkonnas, tuletab oma mittetulunduslikele klientidele meelde, et ettevõtte sponsorluse saamiseks on kaks võimalust asuda oma heategevuseks .
Kõigepealt mõelge, kuidas teie organisatsioon sarnaneb oma piirkonnaga. Kuidas saate selle sündmuse korraldamiseks või konkreetse programmi käitamiseks endast parima mittetulundusühingu müüa? Sa ei pea oma konkurentsi pahaks saama, kuid kui võrrelda seda sellega, võite tulla oma ettevõtte sihtmärgiga rääkimiseks.
Võiksite välja pakkuda oma USP (Unique Selling Proposition).
Teine võimalus ennast positsioneerida on ettevõtte ja selle töötajate uurimine. Näiteks kas seal töötavad inimesed, kes oleksid teie jaoks loomulikud liitlased? Kas näiteks on suur rõhk perekondlikel väärtustel või ettevõtte naisorganisatsioonidel? Kas teie kindlus on nendes valdkondades? Võite jõuda selle konkreetse rühma juurde ja leida inimesi, kes propageeriksid teid.
Mõeldes "positsioneerimisele" võiksite inspireerida teist ettevõtet lähenema.
Ehkki ettevõtted on oma sotsiaalses vastutuses rohkem huvitatud kui kunagi varem, on nende turuosade hankimine ja oma mittetulunduslike partnerlussuhete suurendamine nende kaubamärkide kasuks.
See on nii lihtne. See võib nõuda paljude heategevuslike organisatsioonide suhtumist. Kui jah, pange oma kõva müts ja tehke oma organisatsioonikultuurile vajalikud muudatused. Pidage meeles, et õige äripartnerlus võib pakkuda nii ettevõtte kui ka mittetulunduslikult head asju.
Patricia Martin selgitab oma raamatus materiaalset ja immateriaalset väärtust, mida teie organisatsioon võib pakkuda. Heategevus peab mõistma tarbijate väärtusi, mis aitavad edukalt kaasa head äri / mittetulunduslikku partnerlust.
Kas olete valmis ettevõtte sponsorite jaoks? Tõeline kontroll
Et näha, kas teie organisatsioon on ettevõtte sponsoriks valmis, soovitab Martin seda kontrollnimekirja:
- Kas te võite oma jälgijatega ühendust võtta e-posti, veebisaidi, sündmuste, uudiskirjade , sotsiaalse meedia või reklaamiga? Kõik need on kõikidel suurtel mittetulundusühingutel. Kuid kui teie on väike mittetulundusühing, võite ikkagi oma kohaliku kogukonna piires konkureerida .
- Mida sa tead oma demograafiliste näitajate kohta? Kas teate, kes teiega tegeleb ja miks? Kus nad elavad? Kui kaugele nad sõidavad? Kas nad korduvad kasutajad, doonorid, vabatahtlikud? Kas nad on noored pered, tühjad nesters või teismelised?
- Kas olete varem koostööd teinud ettevõtte sponsoritega? Kas teil on ettevõtete juhtide silmis oma organisatsiooni väärtust? Kas teil on pressikomplektid või muud turundusmaterjalid?
- Mis on sinu konkurentsikeskkond? Kas teiega sarnased muud organisatsioonid saavad sponsorluse?
- Sa tahad näost-näkku kohtuda vähese väljavaatega. Kuid kõigepealt looge nimekiri ettevõtetest, mille peakontor asub teie piirkonnas. Mida nad toodavad ja kellele nad müüvad? Kas olemasolevad sponsorid on potentsiaalsed ristreklaamid?
- Kas olete kodanikuorganisatsioonide liige, et saaksite äriringkonnad mõista ja segada?
- Kas teie organisatsioon on ettevõtlik ? Kas uued ideed on teretulnud ja kas nad saavad kaalutletult kaaluda? Kas olete viimase viie aasta jooksul korraldanud muid äri- või tulutoovaid tegevusi?
Mõeldes äritegevusele kindlasti muudab teie mittetulundusühing konkurentsivõimelisemaks ettevõtte sponsorluse puhul.