Mittetulundusühingute positsioneerimine ja turundamine
- See on hea turundus .
- See on hea nende aluseks.
- Üks nende töötajatest on teie mittetulundusühinguga kaasatud.
- Nad konkureerivad teiste ettevõtetega.
Mittetulundusühingute positsioneerimine ja turundamine
Enne kui räägite oma potentsiaalse sponsoriga, küsige endalt, kuidas teie mittetulunduslikku brändi positsioneerivad ja turustavad?
Mis on positsioneerimine? Mis on turundus? Kui te pole kunagi õppinud, siin on praimer.
1. Paigutus: kuidas võrrelda teiste mittetulundusühingutega? Kuidas teie tähelepanu erineb?
- Mõelge oma sündmuse positsioonile
Kuidas teie sündmus võrreldakse linna teiste mittetulunduslike sündmustega ? Mida te pakute, on unikaalne ja erinev? See on suurepärane võimalus hakata mõtlema, kuidas saate teistest sündmustest erineda. Selgitage oma erinevust ja võite oma väärtust selgemalt sõnastada.
- Mõelge oma mittetulunduslikule positsioonile
Kas olete LGBTQ mittetulundusühing? Kas selles konkreetses korporatsioonis on LGBTQ töötajate grupp? Kas olete jõudnud selle grupi juurde? Kui hakkate mõtlema oma põhjuse ja selle kohta, kuidas see ettevõte on näidanud, et nad hoolivad oma probleemi lahendamisest, võite hakata leidma inimesi, kes suudavad teie eest ettevõttes olla.
2. Turundus: kuidas te oma sündmust turustatakse?
Kui palju inimesi jõuate võrgus ja välja
Sündmusega ringi jõudmiseks on palju online-ja offlain-võimalusi, ja kõik need ei pea maksma palju. Siin on vaid mõned võimalused oma sündmuse võrgu turustamiseks.
Sündmuse märgid
Tänava bänner
Võistluste auhinna määramise võimalus
Postkaardid
Kutsed
Ajaleht, televisioon ja raadio reklaam
Kaaluge neid veebiturunduskanaleid: veebisaidil bännerit; mainige oma blogis või e-uudiskirjas; sotsiaalse meedia reklaam .
Kui olete välja selgitanud, kuidas oma sündmust turustada, peate saama ligikaudsed numbrid:
- Reklaamide muljed televisioonis, raadios, ajalehes, internetis (televisioonis, raadios ja ajalehtedes peaks nende reklaamide jaoks olema hindamislehed, mis võiksid teile öelda, kui palju inimesi teie reklaami nägi või kuulis)
- Erinevate veebisaitide unikaalsed külastajad. Samuti saate kasutada Tweetreachi, et arvutada inimeste arv, kes nägid teie sündmuse tweeti.
- Eelistused ja publiku demograafia eksklusiivne eelseisund. Kui ettevõte püüab jõuda teatud kindlale osale inimesi, on nende inimeste eelüritustel kasu, et veenda ettevõtteid sponsorit teenima.
- Inimesed näevad, kuulavad, räägivad ja suhtlevad üritusel ise.
Küsige oma potentsiaalsete sponsorite küsimusi
Ettevõtte brändijuhid soovivad sponsorlust muuta kahte peamist asja: tarbijate arusaamad ja tarbijate käitumine. Teie ülesanne on näidata neile, kuidas teie sponsorlus seda teeb.
Kui hakkate ettevõtteteni jõudma, võivad ettevõtte brändijuhid teie jaoks eeldused olla.
Sa oled mittetulunduslik personal. Teil ei pruugi oma pealkirjas olla sõna "side" või "turundus"! Mida võiksite te turustamise kohta teada saada?
Sa ei pea kõike teadma. Teil tuleb lihtsalt küsida õigeid küsimusi, näiteks:
- Kelle nad enne seda sponsorid said?
- Mis nende kogemus oli sellega
- Mis sihtrühma nad püüavad uute toodetega või teenustega jõuda
- Kui nad saaksid unistada suured, millist sponsorluskogemust nad osalejatele annaksid?
- Kuidas nad mõõdavad tarbijate arusaama ja käitumise muutusi?
Edelmani aruande kohaselt aitab sponsorlus klientidel klientide ettekujutust ja käitumist muuta. Edelmani globaalsete kaubamärkide ülevaade näitas juba 2012. aastal, et tarbijad on muutunud omavalitsusteks, milliseid kaubamärke nad tarbivad.
Näiteks:
- 72 protsenti küsitletutest soovitas kaubamärgile tuginedes brändi sotsiaalset südametunnet.
- 71% reklaamitaks kaubamärki selle põhjusega seotuse tõttu.
- 73 protsenti muudaks kaubamärke kaubamärgiga seotud põhjusel.
Hiljuti leidis Edelmani 2016. aasta teenitud brändi uuring, et:
- 62 protsenti klientidest keelduvad toote ostmisest, kui kaubamärk ei täida oma kohustusi tarbijale, kogukonnale ja ühiskonnale.
- Klientide kaubamärgi püsivuse üks olulisi elemente on seotud brändi muutmisega.
Kõik need numbrid on olulised. Sa ei pea tõestama, et teie sündmus teeb kõik need asjad; Andmed tagavad teile üles. Ettevõtte ülesandeks on mõõta, kas neil on suurem müük või tarbijate arusaamad selle sponsorluse tõttu.
Ürituse müümisel sponsori jaoks rõhutatakse, kuidas teie organisatsioon aitab muuta brändi väärtuslikumaks inimestele, kes hoolivad sotsiaalsetest, keskkonna- ja humanistlikest väärtustest.
Treyz on Wildlife'i fondide vahendamise juhendaja ja ta on tõusnud sadu tuhandeid dollareid väikeste mittetulundusühingute sponsorluse jaoks.