Kuidas ettevõtted määravad sihtturud
Turu identifitseerimise eesmärk algab uuringuga, kus müügi- ja turundustegevused annavad maksimaalse tulemuse.
Näiteks pakub advokaadibüroo põhiliselt õigusteenust. Kuid paljud advokaadibürood on spetsialiseerunud teatud tüüpi õiguslikele probleemidele. Sihtturgude tuvastamisel on see parim pilt, sest see määratleb võimalike klientide olemasolu. See kehtib ka toodete kohta, mida müüakse üldsusele. Teine näide sellest on toidu- ja jookide peamine toiduainete tootja. Kuigi ettevõttel võib olla mitu toodet, keskendub selle müügi- ja turundusplaan iga toote konkreetsetele sihtturgudele . Seega võivad nad uurida iga toote sihtturge, et oma sihtturu identifitseerimist hõlbustada.
Targeturtide tuvastamise sammud
Üldjuhul investeerivad enamus suurettevõtteid turundusuuringute konsultantidesse sihtturgude õppimise, kindlakstegemise ja loomise töö tegemiseks. Väikestes ettevõtetes võib turundusuuringuid teha ettevõtte omanik või personali spetsialistid. Turundusuuringutes on sihtturgude tuvastamiseks mitmeid elemente.
See hõlmab järgmist:
- Allikate määratlemine, kus tooted ja / või teenused kõige tõenäolisemalt vajavad.
- Laialdase demograafilise piirkonna poolt müüdavate ja kasutatavate toodete ja teenuste mahu uurimine.
- Tooraineallikate uurimine, mis on vajalik toodete või teenuste tootmiseks.
- Sihtturgude asukoha kindlaksmääramine peamiste konkurentide jaoks.
Kus tooteid vajavad ja kõige rohkem kasutavad
Sihtturu kindlakstegemise võti seisneb konkreetsete allikate määratlemises, kus tooted ja teenused on kõige rohkem vajalikud ja kõige enam kasutatavad. Näiteks ettevõte, mis müüb käsitööriistu, tuvastab suured elamupiirkonnad ja väikesed remondiettevõtted, kes tõenäoliselt ostavad käsitööriistu. Pidage meeles, et toidupoodides asuvad suure nähtavusega alad, suur tarbijate liiklus ja suurte elamukomplekside vahetus läheduses.
Mõistke, kui palju mahtu ja koguseid määratletakse sihtturgudel
Sihtturgude nõuetekohaseks tuvastamiseks on vaja põhjalikku turusuuringut ulatusliku demograafilise piirkonna poolt müüdavate ja kasutatavate toodete ja teenuste mahu kohta. Näiteks suurettevõtte turundusuuringute grupp esitab andmeid, mis pakuvad riiklike või vajaduse korral rahvusvaheliselt varasemaid, praeguseid ja tulevasi tooteid ja teenuseid. Oluline on teada müüdavate kaupade ja teenuste kogused ja kogused, et hõlbustada kõige soodsama müügi- ja turustuspiirkonna tuvastamist.
Uurige tooraine allikaid ja määrake konkurendid
Kui toote orienteeritud ettevõte teab tooraine allikaid, määratlevad nad ka nende toorainete kasutajad.
See on ka võimalus kindlaks määrata konkurentide turuosa ja need, mis võivad olla nende suurim konkurent sihtturgudel.
Sihtturu tuvastamise tähtsus
Kui ettevõtjad teavad sihtturuteabe määratlust, avaneb turu-uuringute töö laiemale võimalusele.