Kuidas turuvõimaluste uuring erineb turundusplaanist
Kõik teostatavusuuringud peaksid käsitlema, kuidas asjad töötavad, kui nad töötavad, ja tuvastada võimalikke probleeme. Teostatavusuuringud tehakse ideede, kampaaniate, toodete, protsesside ja terviktevõtete kaupa.
Teostatavusuuringud on hindamisvahendid - mitte ainult aruanded, mille abil proovida ja müüa oma äri investoritele. Nad peaksid kaaluma nii plusse kui ka miinuseid ning analüüsima erinevaid potentsiaalseid äristsenure.
Turunduskavas on toodud konkreetsed ideed, strateegiad ja kampaaniad, mis põhinevad teostatavusuuringutel, mida kavatsetakse rakendada. Mõelge turu teostatavusuuringutele kui logistilisele uuringule ja turunduskavale kui konkreetsele kavandatud tegevusele.
Mida tuleks turuvõimaluste uuringusse kaasata
Turu teostatavusuuringusse kaasatavad asjad hõlmavad järgmist:
- Tööstuse kirjeldus
- Praegune turuanalüüs
- Konkurents
- Eeldatav tulevase turupotentsiaal
- Potentsiaalsed ostjad ja tulude allikad
- Müügiprognoosid
Kuidas kirjutada tööstuse kirjeldus
Andke lühike ülevaade tööstusettevõtte kahes lõigus, kus teie ettevõte liigitatakse vastavalt USA tööministeeriumile.
Teie tööstuse kindlaksmääramine on oluline riigihangete vastuvõtmiseks, investorite ligimeelitamiseks ja toetuste saamiseks (kui teete mittetulunduslikku vormi).
Näide . Tööstusliku esmaabikomplekti tootmisharu on tulus ja kiiresti arenev valdkond, mille lepingulised auhinnad on 2006. aastal 14 miljonit dollarit. Fiktiivne ärinäide (FBE) luuakse tööstusliku esmaabi tootmise ja pakkumise eesmärgil Ameerika Ühendriikide valitsuse, eraomandis olevate ja avalik-õiguslike ettevõtete komplektid, et parandada töötaja tööohutust.
FCE teenused klassifitseeritakse US Department of Labor Standard Industrial Classification (SIC) SIC koodeksina 5047 ja liigitatakse nimega "Medical, Dental, Hospital Equipment and Supplies".
Näpunäide. Ettevõtte standardse tööstusklassifikaatori (SIC) leidmiseks minge USA Tööministeeriumile, OSHA veebisait aadressil https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html.
Teie praeguse turu analüüsimine
Turu teostatavusuuringu selles osas kirjeldatakse teie toote või teenuse praegust turgu. Kui pakute midagi nii unikaalset, et turustandard on vähe, võite kas kasutada seotud tööstusharu teavet või isegi läbi viia oma sõltumatu uuringu. Uute ideede uurimistöö läbiviimiseks on mitmeid võimalusi: Interneti-foorumite küsitlused, sihtrühmadele või üldsusele suunatud küsimustikud või isegi kliendiuuringud.
Kõik kindlad tõendid, mis teil on, et teie toode või teenused (või turg) on olemas, aitavad teil idee müüa. See on eriti tähtis, kui turustad midagi unikaalset või väga väikeses spetsialiseerunud turul. Peate näitama, et teie ideed on uudsed, kuna olete leidnud niši, mitte sellepärast, et ideed pole olemas.
Hea allikas teada saada, mida müüb (ja mis mitte) on tööministeerium. Töötajate kasvu näitavad tööstusharud on sageli hea näitaja tööstuse üldisest stabiilsusest. Suured vallandamised või vähesed tööandjad või töötajad näitavad vähem ärivõimalusi. Kui on midagi nõudlust, peaks tööhõive kasvu, uute äriühingute arvu kasvu või tööstuse kogutulude vahel olema vastav kasv.
Tuleviku eeldatav turg (põhineb tööstuse suundumustel)
See jaotis peaks sisaldama trendi kirjeldust, lisatud trükiseid, graafikuid või tabeleid trendi, statistika või prognooside näitamiseks. Puuduvad kindlad tulekahjud, et selgitada, kas tööstusharu saab tulevikus mõõdetavat kasvu, kuid saate teha loogilisi ja mõistlikke prognoose, mis põhinevad suundumustel, minevikus kasvul ja praegustel turgudel.
Kasuta fakte, mitte ilukirjandus
Selles osas on kriitiline asjaolu, et teie prognoosid on võimalikult palju faktidel põhinevad. Iga ettevõte võtab riske; võti on nende riskide minimeerimine, uurides juba juba edukaid ettevõtteid hoolikalt. Selle asemel et sihtida ainult kogu tööstust, proovige isoleerida sarnaseid ettevõtteid ja uurida, mida nad teevad, kuidas nad seda teevad, ja nende finantstulemusi.
Külasta oma konkurentide veebisaite
Te saate palju teavet ainult ettevõtte veebisaitide külastamisest ja tootevalikute vaatamisest. Otsige lõpetatud tooteid või teenuseid ja kõrge hinnaga kaupu. Kaks neist asjadest on ilmselt kõige stabiilsemad pikaajalised kaubad. Lõpetanud tähendab, et tarbijad ei nõua toodet enam, samas kui hinnakirjed võivad näidata ähvardust.
Vaadake suurte ettevõtete strateegiat
Kuna suured ettevõtted kulutavad turu-uuringute jaoks suuri turseid, kasutage ära kasutatud raha ja avaliku teabe ära. Näiteks kui proovite lemmiklooma turgu murda, vaadake PetSmart ja Petco. Milliseid uusi tootegruppe või teenuseid nad pakuvad? On tõenäoline, et nad kulutasid miljoneid tööstussuundumusi uurivate uute toote ideede väljatöötamiseks.
Uuringute pressiteated
Otsige oma tööstusharu ettevõtete pressiteateid. Pressiteated on reklaami, kuid sageli räägivad nad, miks ettevõte hargnemist, jagunemise sulgemist või tootevaliku muutmist. Nad on juba teie jaoks teadustöö teinud, seega ärge kartke teistest ettevõtetest vihjeid teha.
Näpunäiteid kohaliku ettevõtluskontsessi uurimise kohta
Kui kavatsete teenindada ainult kohalikku turgu , alustage iga konkurendi tuvastamisega viiekümne (50) miili raadiuses. Kiireim viis seda teha on telefoniraamatu või veebipõhise ettevõtte asukoha tuvastaja kasutamine.
Lisage iga võistleja asukoha ja vahemaad teie ja üksteise vahel. Te peate hoolikalt uurima kõiki konkureerivaid ettevõtteid, mis asuvad teie asukohas viisteist miili. Mõelge nende asukohale, töötundidele ja sellele, kui kaua nad on tegutsenud. Need asjad võivad aidata teil määrata, kui raske on sarnase ettevõtte loomine samas geograafilises piirkonnas.
Samuti peaksite märkama oma äritegevuse hiljutise tegevuse lõpetanud mis tahes sarnased ettevõtted. Selle põhjuseks võib olla näiteks halb asukohad, suured maksud või käitamispiirangud, või sellepärast, et selles valdkonnas tootel või teenusel pole piisavalt nõudlust äritegevuse jätkamiseks. Kohaliku konkurendi teabe uurimine võib teile öelda kahte asja: mis toimib praegu ja mis ei ole teiste ettevõtete omanike jaoks töötanud.
Näpunäiteid selle kohta, kuidas uurida riiklikku ettevõtluskonkurssi
Kui kavatsete oma tooteid või teenuseid suuremal hulgal müüa frantsiiside väljatöötamise või Interneti-müügi kaudu, peate vaatama kohalikust konkurentsist kaugemale. Võite alustada Forbesi "maailma suurimate ettevõtetega" (klõpsake "jätta see teretulnud ekraan", kui see ilmub). Otsingute täpsustamiseks võite otsida loendit riikide kaupa, auaste, tööstuse ja teiste muutujate järgi.
Väiksema konkurentsi leidmiseks kasutage otsingumootorit, et leida ettevõtteid oma tööstusharuga seotud märksõnade järgi. Näiteks kui alustate eripakkumiste online-jaemüügipunkti, proovige otsida "eriala rõivad". Tagasitulemused näitavad teile, et ettevõtted müüvad sarnaseid tooteid, mis on otsingumootorite tulemuste hulgas kõrgemad ja võivad saada rohkem äri.
Külastage nende veebisaite, et näha, mida nad müüvad - ja mida nad ei müü. Kui te pole kindel, millised märksõnad teie tööstusega on seotud, kasutage tasuta veebipõhiseid märksõnaotsingu tööriistu, mis aitavad teil teada saada, mida enamik inimesi teie seotud valdkonnas otsivad.
Kuidas arvutada müügiprojekte
Müügiprognoosid võivad olla väljakutseks kõigile uuele ettevõtte omanikule, kuna on vähe või pole tõendeid selle kohta, kui kiiresti te kasvate või millised tooted või teenused kõige paremini müüvad.
Müügiprognoosid peaksid mõjutama seda, kui palju aega ja raha investeeritakse ettevõtetesse ja turud, millele te suunate. Näiteks kui saadate oma toote Walmart või Target ukse ukse juures, siis tõenäoliselt kiiremini kasvab teie müük ja teie kasum on suurem kui siis, kui müüte oma toodet Dollar Poes või ainult kohaliku ema ja popi kaudu kauplustes.
Sel põhjusel on oluline, et esmalt kirjutaksite turu teostatavusuuring. Teie turu-uuring aitab teil otsustada, kus oma toodet või teenuseid müüa, ja milliseid tooteid ja teenuseid kõige tõenäolisemalt kõige rohkem tulu teenida. Kui teil on Interneti-põhine äri:
- Iga kuu hinnake oma veebisaidi kogu liiklust (külastajate arv).
- Projekt eeldab saidi liikluse mahu aja jooksul.
- Kasutage liikluse prognoose, et hinnata oma veebisaidi iga 10 000 külastuse kohta keskmist müügiosa.
- Lõpuks arvutage iga müügi keskmine summa.
Mida rohkem liiklust veebisaidil on, seda rohkem on teil müügitehingute tegemise võimalused. Kas teil on head otsingumootori optimeerimise (SEO) oskused? Kas teil on oma veebisait elus ja valmis minema? Need asjad on olulised kõigile Interneti-ettevõtetele, kuna saidi populaarsus võib suurendada müüki.
Näpunäide: summeerige sisu müügi prognoosid, kuid lisage arvutustabel, millel on müügiprognoosidel põhinevad tegelikud numbrid.
Kuidas tuvastada potentsiaalseid kliente, kliente ja lepingulisi allikaid
Teie väikeettevõtete teostatavusuuringu komponent peaks olema kirjeldav. Teie potentsiaalsed kliendid, kliendid ja lepingulised allikad peaksid sisaldama järgmist:
- Praegune klientide, klientide ja lepingute nimekiri ning uute või uuendatud lepingute potentsiaal.
- Mis tahes müügiviis, mis võib tekitada uusi kliente või kliente.
- Valitsemissektori tellijate nimekiri koos lühikirjeldusega, millist tüüpi lepinguid nad küsivad ja kuidas need teie tööstusele kuuluvad.
- Nimekiri turutüüpidest, mida te praegu olete või soovite sihtida, näiteks pensionärid, töötavad emad, organisatsioonid, eritarnijad jne.
Sõltuvalt ettevõtte olemusest ei pruugi olla võimalik konkreetseid turusummasid konkreetse turuga seostada, kuid võite vähemalt proovida prognoosida igast allikast eeldatavat kogutulu protsenti. Näiteks kui kavatsete müüa tooteid viiele eripoodile, märkige iga kauplus, mida te kavatsete müüa, ja kogu eritähtede kategooria kogutulu, mitte iga kaupluse summa.