Te võite olla väga tänulikud müügi ja toimivusega, mis teil täna on, kuid see ei tähenda, et teil on tulevikus piisavalt potentsiaalseid turge. Saate seda muuta, tehes otsuse keskenduda oma ettevõtte potentsiaalsele turule.
Keskendudes potentsiaalsele turule ei paranda täna oma turuosa ; te tagate, et teie turuosa suureneb tulevikus.
Mis on potentsiaalne turg?
Potentsiaalne turg on osa turust, mida saate tulevikus koguda. See hõlmab kõiki inimesi, kes ei oska täna teie hulgast, kuid võivad potentsiaalselt saada klientidele. Nad võivad osta uusi tooteid, mida te pole veel teinud, või võivad nad osta tooteid, mida te parandate või turustate või brändi veelgi tõhusamalt hiljem.
Kuidas määratlete potentsiaalset turgu?
Peate tuvastama potentsiaalse turu oma praeguse vaatajaskonnaga. Selleks peate minema väljapoole praegust vaatajaskonda ja otsima inimesi, kellel on teatud vanus, teatud sugu ja teatav sotsiaalmajanduslik seisund, ja uurida nende konkreetseid vajadusi. Te võite vaadata nende inimeste rühmi, kellele olete juba müünud, või võite leida uue kliendirühma, mida te varem kunagi ei lugenud.
Näiteks võib ettevõte, mis müüb ainult 35-55-aastast vanuserühma, hakata müüma 18-34-aastasele grupile uue või täiustatud tootega.
Mis on potentsiaalse turu eesmärk?
Potentsiaalne turg on midagi, mida saate tulevikus ootama hakata, ja see on turg, mis kindlasti teeb teie tulevased rahalised vahendid, kui olete sellel keskendunud.
Kuid te ei saa raha ilma keskenduta, ja teil on selle turu jaoks väga raske mõelda. On oluline, et seaksite tuleviku jaoks uusi eesmärke. Võite istuda oma praeguses müügis, kuid see ei tee midagi tuleviku jaoks. Võimaliku turu mõistmine näitab, et teil on tulevik.
Mitu tüüpi potentsiaalsed turud on olemas?
On olemas lõpmatu tüüpi potentsiaalsed turud. Iga kord, kui leiate uue kliendi tüübi, mida soovite müüa, leiate igaühe ja peate enne nende edasi liikumist veenduma, et olete neid kõiki mõelnud. Istuge oma meeskonnaga ja kaaluge igat tüüpi inimesi, kes ostsid sinult ja ära jäta kedagi välja. Kui soovite keskenduda suurimatele rühmadele, üritate ikkagi väiksemaid püüda.
Kui kaua tuleb potentsiaalsete turgude leidmiseks?
Sa pead kulutama palju aega, et otsida potentsiaalseid turge kõigile oma toodetele, ja peate iga aastaga otsima uusi turge. Saate luua suurepäraseid tooteid, mis haaravad potentsiaalset turgu, kuid peate siiski mõtlema, milline järgmine toode on. Jätkake otsimist oma meeskonnaga nii, et te ei jätaks kellelegi ja sealt saabub aeg, kui olete kasutanud kõiki kindlaksmääratud sihtturge .
Millised on sammud potentsiaalsete turgude saavutamiseks, kui olete neid leidnud?
Loomulikult, kui olete potentsiaalse turu kindlaks teinud, on võti õige sõnumi saamine õigele inimesele õigel ajal.
Kui olete neid tuvastanud, peate ka määratlema, kuidas saate nendega ühendust luua. Näiteks millised on levinud demograafilised andmed, mis aitavad teil leida, kus neid leida?
Nüüd, kui teil on need kaks asja silmas pidades, sõnumite saatmine ja ühenduse loomine, peate kohandama turundust sellele potentsiaalsele turule. See nõuab mitte ainult õige sõnumivahetust, vaid ka õigeid turunduskanaleid ja meediat. Samuti peate oma turundusbilansi kindlaks tegema, et tagada selle kõige suurem mõju. Uute potentsiaalsete turgude avamine nõuab palju põhjalikku ja planeerimist.