Kasutades konkurentsieelist oma eelise jaoks
Vastavalt Jim Collinsi, Good-Greati autorile, antakse vastused neile lihtsatele küsimustele ülevaate teie firma eesmärgist. Ja kui vastumeelne jõhker ausus, on need võtmeks oma ettevõtte suursuguluse viimisel. Miks? Sest see on sinu konkurentsieelis .
Mis on konkurentsieelise?
Täpsemalt, teie ettevõtte unikaalsed oskused ja ressursid aitavad strateegiaid rakendada, mida konkurendid ei saa tõhusalt rakendada. Teie konkurentsieelise mõistmine on kriitiline. See on põhjus, miks te olete äriettevõttes. See, mida teete kõige paremini, juhib kliente teie toote / teenuse ostmiseks teie konkurendi asemel. Äärmiselt edukad ettevõtted teevad teadlikult valikuid ainulaadseks ja erinevaks tegevustes, mida nad tegelikult, tõeliselt head, ja keskenduvad kogu oma energiale nendes valdkondades.
Konkurentsi eelise säilitamine
Loomulikult, kui olete kindlaks määranud oma konkurentsieelise (d), ei ole te seda teinud. Ei piisa sellest, et teil on konkurentide ees eelis. Et teie ettevõte oleks suurepärane, peab ta ilmutama konkurentsi ja keskkonna tormid. Sa pead suutma võidelda tänapäevaste ägedate turujõudude ja ebakindluse pärast.
Teisisõnu peab teie konkurentsieelis olema jätkusuutlik ja suuteline oma ettevõtte jaoks suurepärase aja testi läbima. Miks? Kuna enamikke eeliseid saab korraga dubleerida.
Siin on rasked ja külmad faktid: ligikaudu 70 protsenti kõigist uutest toodetest saab ühe aasta jooksul dubleerida ning 60-90 protsenti protsessi täiustamisest (õppimine) jagatakse lõpuks konkurentidega.
Ja kõik teavad, et konkureerivad hinnaga, pole kunagi säästev.
Mis on teie konkurentsivõimeline eelis?
Mis on teie ettevõtte konkurentsieelis? Kas sul on üks? Ja kui sa teed, kas sa keskendad sellele? Siin on kiire viis kontrollida oma impulssi. Kas mõni neist väidetest on tuttav?
- "Me oleme paremad, kui nad on. Nad ei tee kunagi __________ ja me teeme."
- "Meie konkurendid on liiga suured ja aeglane. Nad ei reageeri kiiresti kiiresti."
- "Kõik, mida vajame, on üks suur leping."
- "Meil on esimese liikme eelis. Lukume oma klientidelt enne, kui meie konkurendid teavad, mis toimub."
- "Keegi ei tea meie klienti, nagu me teeme."
- "Minu konkurendid on liiga rumalad. Meie meeskond on palju uuenduslikum."
- "Kui suured poisid ostavad meie toodet, oleme kodus vabad."
- "Meil on see, meie turul ei ole keegi teine, kes teeb seda, mida me teeme."
Kokkuvõtteks on Harvardi konkurentsieelise guru Michael Porter. Hr Porter ütleb: "On uskumatult ülbe, et ettevõte usub, et ta suudab pakkuda samu tooteid / teenuseid, mida oma konkurendid teevad ja tegelikult ka väga pikka aega. See on äärmiselt ohtlik võita oma konkurentide ebakompetentsust "
Kui mõni neist avaldustest tundub hästi tuttav või kui te võtate oma konkurentide üldist ebakompetentsust, on aeg tõsiselt oma ettevõtte eesmärki saada.
Esiteks hinnake, mida teie ettevõte teeb kõige paremini, vaadates, mis teil on hea ja mida te ei ole hea. Muutke see konkurentsieelisse, keskendades oma energiat nendele tegevustele. Lõpuks tee see midagi, mis kannatab selle pideva arendamise ja töötamise kaudu.
Konkurentsivõimelise eelise määramine testile
Nüüd on aeg testida oma konkurentsieelise. Kuidas teate, kui olete välja töötanud jätkusuutliku konkurentsieelise? Siin on kolm kriteeriumi, mis aitavad teil hinnata, kas olete õigel teel ja hoiab sind seal:
- Kliendid peavad nägema teie toote / teenuse ja teie konkurendi vahelisi erinevusi. See erinevus peab teie klientidele olema ilmne ja see peab mõjutama nende ostuotsust . Näide: koksi vs Pepsi.
- Teie konkurentsieelist peab olema raske jäljendada. Vältige ebapädevuse lõksu langemist. Näide: IN-N-OUT Burger vs McDonalds.
- Ülaltoodud kaks kombinatsiooni peavad olema tegevused, mida saab pidevalt täiustada, hooldada ja töötada, et säilitada see eelis teie konkurentsi suhtes. Ex: Wal-Mart vs Kmart.
Enne kui asute selle artikli alla, küsige endalt: mis on minu konkurentsieelis? Ja kas see on jätkusuutlik? Teie ettevõte sõltub sellest.