Miks te ei peaks töötama iga potentsiaalse kliendina ostja esindajaks
Kvalifitseerimisprotsessi osana võivad agendid isegi küsida potentsiaalsetelt ostjatelt kliente allkirjastada eksklusiivseid ostjate esinduskokkuleppeid , mis tagavad, et agendid saavad tasu, kui nende müügitehingud on suletud.
Teie ostja kliendi kvalifitseerimine
Siin tuleks vaadelda ostjate kvalifikatsiooni kahes kontekstis. Esiteks tahate proovida oma kinnisvarahuvisid ja -vajadusi nende finantsvõimekusega seoses. Teiseks soovite kindlaks määrata nendega kaasamise taset nendega töötamisel, lähtudes mitmest tegurist, sealhulgas nende kiireloomulisusest.
Kui olete tõesti näljane, võib mõni impulss ostja teie aega ja ressursse väärt. Kuid paljud agendid on varakult põletatud, sest nad kasutasid oma raha, aega ja entusiasmi ostjate väljavaateid, kes üldse ei motiveeritud. Teie ettevõttes võib olla oluline olla valikuline, et te töötate.
Märkus Interneti ostjatele
Enamik sellest arutelust on umbes ostja, kes istub meie ees ja on valmis vaatama omadusi.
Kuid mäng on üsna erinev, kui see on Interneti-ostja väljavaade.
Ajavahemikud ulatuvad, sest Interneti-ostjad alustavad otsinguid palju varem ja kulutavad teadustöös rohkem aega. Kui loobute või lükkaksite veebipoe ostja väljavaate kätte, sest nad ütlevad, et nad ostavad "aasta või nii", siis ilmselt ei tööta paljud.
Ka kaotate tulevikus palju äri.
E-posti ja veebi jaoks tuleks luua õiged teabeedastussüsteemid, et saaksite nende ostjatega aja jooksul töötada.
Otsige alati finantskvalifikatsiooni
Keegi ei taha oma aega ja sõidukikulusid ostjatele ostma, kes ei saa rahaliselt osta neid, mida neid näidatakse. Sellest hoolimata on siin siin väga palju muutujaid.
Kui te töötate turul, kus on palju esmakordselt ostjaid, teenitakse teid hästi, et julgustada neid hüpoteegi eelkinnitamise kirja saamiseks. Nad ei pruugi isegi teada, mida nad saavad või ei saa endale lubada.
Kui te töötate abinõuna, puhkuse turul või luksus turul, ei pruugi te ei soovi seda lähenemisviisi kasutada, kui olete huvitatud ostjatest. Sellisel juhul võib abi olla Interneti-otsing ja viisakad küsimused nende äri kohta.
Hinnata nende motivatsiooni ja kiireloomulisust
Oma põnevustes ja müügi edendamiseks võite näidata kinnisvara ostjatele, kes näevad kinnisvaraotsingutel vähem motiveeritud. Mõnikord kasutavad ostjad müügi surve tõttu hirmu, et varjata tõeliselt suurt huvi vara leidmise vastu.
Küsimuste esitamine ja nende mugavuse saamine võib selgitada nende kavatsusi.
Kui teile on selge, et nad ei kavatse lähitulevikus osta, peate otsustama, kui palju aega soovite nendega koos kulutada. Kuigi te võite need kaotada, võite printida nende jaoks loendused, et sõita või avada maja.
Ärge kartke otsida väljavaateid
Kui ostjad otsivad teie tavapärasest teeninduspiirkonnast väljapoole jäävat piirkonda või on need kinnisvara turul, kus teil on vähe kogemusi, siis võib osutuda soovitavaks suunata nad agentuurile, kes sobib nendega paremini tööle.
Võib-olla teie veebisait saab teie jaoks väljavaade, mis soovib teie MLS-is olevat vara, kuid 50-minutilise autosõidu kaugusel linnast; võite oma aja ja kulude jaoks paremini otsida neid selles valdkonnas tegutsevale esindajale. Võibolla nad otsivad kaubanduslikku vara ja sa oled kogenematud selles valdkonnas. Kindlasti oleks parem käesolevas asjas neid ära märkida.
Mine koos oma soo
Olete oma kontoris just ostja väljavaatega kohanud ja veedate esimesed 15 minutit vestlusest, mis on seotud halva kogemusega teiste agentidega. Või nad ütlevad teile, kuidas neid on eelmiste kinnisvaratehingutega alati kuritarvitatud.
Need võivad olla kliendid, kes hakkavad hagejateks . Kui teil tekib halb tunne, pöörake sellele tähelepanu, kuna see võib hoida teid kohtu ette tulevikus.