Jaemüügikaupluse toodete mitmekesisus on oma identiteedi kindlaksmääramise võtmeks
Kuidas Merchandise Mix Mõju Jaemüük
Kui kaupluses on liiga palju erinevaid kaupu, võib see puududa fookust, mis võiks kliente segamini ajada.
Kui nad pole selge, mida poest pakub ja mida seal saab osta, siis on klientidel tagasipöördumine raske.
Teisest küljest, kui kaupade segu on liiga väike või piiratud, hoiab pood ohtu, et varjatud konkurendid jäävad varjule.
Näitena võtke kaubamajad. Suur kaubamaja nagu Macy varude riided, kodutarbed , ilutooted ja mõned luksuskaupad. See tundub nagu suur segu, kuid see on kooskõlas Macy's kehtestatud brändi. Kui uus pood prooviks võtta kõiki neid kaupu, oleks see tõenäoliselt ülekoormatud ja võimeline konkureerima sama skaalaga kui Macy's.
Niisiis, kuidas saab jaemüüja välja mõelda, milliseid esemeid müüa ja milline võiks olla segast parem? Selleks on vaja mõnda peamist näitajat.
Kuidas teada, mida varudes
Sellele vastamiseks vaadake mõnda peamist mõõdikut, näiteks teie inventari olekut, hinnapunkti analüüsi, nelinurkse analüüsi, kategooriaanalüüsi ja brutomarginaali protsenti.
Iga mõõdik annab ülevaate vastusest ja turunduse kaudu pakutavatest klienditeavetest (andmed, näiteks üksused tellimuse kohta, vastuse määrad, vastused pakkumistele jne).
Teadke oma kliendibaasi
Oluline on mitte ainult teada, mida teie kliendid varem ostisid, vaid mõista, mida tulevikus osta.
Kuna enamikule jaemüüjatele pole kristallipalli, kuidas nad saavad ennustada, mida kliendid soovivad? Proovige kliendilt küsida. Vaadake, millised esemed on teie kliendid valmis maksma ja kus nad näevad väärtust. See aitab teil välja selgitada, milliseid muudatusi peaksite oma kaubandussektsioonis tegema ja milliseid asju sa peaksid üksi jätma. Nagu vana ütlus ütleb: "kui see ei ole murtud, ärge seda parandage."
Hankige oma edasimüüjate jaoks kõige suurema panuse
Oletame, et teil on kaks müüjat. Üks on dünamiidi tooteid, mida inimesed on valmis maksma top dollarit, ja te ei saa seda riiulitel hoida. Kuid seda tarnijat on keeruline töötada ja see on teile aega ja raha kulutanud, püüdes temast õigeaegselt toimetada ja lubada.
Teisel tarnijal on toode, mis ei salvesta andmeid, vaid on kindel ja usaldusväärne müüja. Ta esitab, kui ta ütleb, et ta tahab ja ei anna teile soovimatuid üllatusi.
On selge, et ülaltoodud stsenaariumi korral on ahvatlev riskida esimese müüja kasutuselevõtmisega, kuna neil on tohutu kasu. Aga kui te kaalute aega ja energiat, mida peate selle müüja jaoks kulutama, kas saate oma investeeringutest kasu, mida vajate? Ilmselt mitte.
Teie kaupade segu peaks peegeldama, kes te olete ettevõtetena ja mis hõlmab ka teie kliente ja müüjaid.
Enne oma riiulite hoidmist kaaluge neid tegureid hoolikalt.