Kaks vastandlikku lähenemist? Või mõlema parim?
Ükskõik millistest asjaoludest, mis on sulle selle punkti toonud, on esimene küsimus, mida peate endalt küsima: "Kas mul on äriõigus?" Kas olete lõpetanud ettevõtluse?
Mitte kõik pole. Soodustused võivad olla suured, kuid ka riskid. Ja see muudab teie elustiili viisil, mida te ei pruugi olla valmis.
Kui olete otsustanud käia ettevõtlusel , on järgmine küsimus ise küsida: " Millist tüüpi äri ma tahan alustada?" Loomulikult on tuhandeid valikuid. Isegi need asjad, mida võite arvata, ei pruugi jõuda. Puudub praktiliselt mingeid piiranguid, nagu näiteks farmaatsiatoodete puhul, mis vajavad tohutuid teadus- ja arendustegevuse eelarveid: autotööstus, toiduained, import / eksport ja paljud teised on avatud isegi üksikettevõtjale. Mis valikute lõpmatus on, kuidas te otsustate?
Traditsiooniline lähenemine
Traditsiooniline lähenemine ettevõtlusele on metoodiline, teaduslik protsess. Üldiselt hõlmab lähenemine turu uurimist , vajaduse väljaselgitamist ja ettevõtte loomist selle täitmiseks.
Täpsemalt on protsessi etapid järgmised:
- Valige tööstus, keda huvitab töötav ettevõte.
- Tegelege ettevõtete ja erinevate ärimudelite uurimisega selles tööstusharus.
- Tehke turujärelevalvet, et näha, kus on ebaõnnestunud vajadus - geograafiliselt, hinnaga, täiendavaid tooteid ja teenuseid jne.
- Analüüsida võistlust.
- Töötada välja ettevõtte esialgne äriplaan selle vajaduse rahuldamiseks.
- Tehke veelgi rohkem turusuuringuid, et hinnata oma äri realistlikku turupotentsiaali . Kas inimesed ostavad seda?
- Vaadake läbi äriplaan ja määrake oma rahastamisvajadused.
- Vajadusel otsige laenuandjaid või investoreid.
- Alusta oma äri.
Ütlematagi selge, et see ei ole midagi, mida lihtsalt nädalavahetustel välja visata. Selle lähenemisviisi kõige ilmsemaks probleemiks on see, et see on väga töömahukas ja potentsiaalselt kallis isegi otsustada, kas käituda või mitte. Loomulikult vähendab see esiotsa kulutatud aeg rööbastee ohtu.
Teine probleem on see, et te võite väga hästi lõpuks mõista liiga hilja, et teete midagi, mida te tõesti ei taha teha, lihtsalt sellepärast, et arvasite, et saaksite sellel teha korralikku raha. Isegi kui sa oled boss, saab ikkagi lõpuks kinni jääda ja täitmata.
Tehke seda, mida sa armastad ja raha järgib
Viimastel aastatel on see filosoofia muutunud järjest populaarsemaks pärast raamatu " Do What You Love" edukust , raha järgib Marsha Sinetar. Kuigi lähenemine kõlab suurepäraselt, nagu karjääri treener dr. Marty Nemko seda ütleb: "Miljonid inimesed on jälginud oma kirge ja ikka veel ei ole teeninud piisavalt raha, et isegi oma õppelaenu tagasi maksta, rääkimata sellest, et nad teevad isegi tühja keskklassi elu teevad seda, mida nad armastavad. "
See ei ole raamatu süü. Tegelikult on see väga hea raamat, mis viib teid läbi mitmeid harjutusi, et aidata teil leida oma tõelise elu eesmärgi ja leida mitmeid erinevaid viise, kuidas seda oma töös seda eesmärki saavutada. See õpetab teid eristama tõelist sisemist häält välk-in-the-pani ideedest, mis pidevalt läbi teie pea. Ja võib-olla aitab see teil üks väheseid võita võita ja jätkata oma unistuste karjääri.
Probleem seisneb selles, et enamik inimesi ei loe raamatuid ja läbivad selles ette nähtud intensiivse enestekirjutuse harjutused. Ja kui see muutub kehtetuks ainult üheks loosungiks, on tõenäolisem, et see muutub: "Tehke seda, mida sa armastad, kuni lähete murtud ja enam ei saa seda teha."
Mõned tavalised stsenaariumid hõlmavad järgmist:
- Keegi ei taha seda osta. Sa oled kirglik, kuid ilmselt ei ole keegi teine. Te ei saa müüa inimesi midagi, mida nad ei soovi osta.
- Keegi teine juba mõelnud. Teil on suurepärane idee, kuid see on nišiturg , ja keegi juba võidab selle. Ja kui nad on paremini rahastatud, võivad nad seda paremini / kiiremini / odavamalt teha. (See juhtus minu esimese firma - eksim, mida ma kordu ei tee!)
- Paljud inimesed seda juba mõtlesid. Väga konkurentsivõimelised turud ei ole lõbus. Mulle ei huvita, kui palju sa armastad oma äri, kui sa pidevalt pead konkureerima hakkama, saab see väga kiiresti.
- Seal on rohkem, kui sa aru said. Sa alahinnasid kulusid või arendusaega või inkubatsiooniperioodi, mil turustamine hakkab kehtima, või vajaliku energiakoguse või teemaksu, mida see võtab teie isiklikku elu.
Nii et teie kire pärast on imetlusväärne eesmärk, tehes seda kõigi põhjuste välistamiseks ja vastutus ei ole. Kui teil on sissetulekust sõltuvalt teie pere, peate seda ka arvestama.
Parim mõlemast maailmast
Need lähenemisviisid ei ole täielikult üksteist välistavad. Alustame selle ideega, mitte formaalse uurimistööga. Mõned äriideede võimalikud allikad on järgmised:
- Iseennastumine. Uurige, mida olete tõeliselt kirglik ja mõelge, kuidas teha ettevõte sellest välja.
- Inspiratsioon. See idee, mis lihtsalt mõne päeva pärast peatas peanuks, ei pruugi olla nii hull.
- Vaatlus. Püüa pidevalt otsida rahuldamata vajadusi. Kas on olemas toode või teenus, mida saaksite osta, kui see oleks kättesaadav ja taskukohane?
- Imitatsioon. Üks võimalus edu koefitsientide suurendamiseks on leida tõestatud ärimudel ja kopeerida see teisel turul. Või kaaluge frantsiisi ostmist , kus teil on tõestatud ärimudel ja teie ettevõttele antav toetus.
Pole mõtet, kust see idee pärineb. Oluline on see, mida te sellega teete. Ja ükskõik kui hiilgav te arvate, et idee on, vajate mõnda välist sisendit - "tervislikkuse kontroll", kui soovite. Isegi kui teil pole aega või raha ulatuslikuks ametlikeks turu-uuringuteks või äriplaanideks, tehke mitteametlikeks uuringuteks ise, et teada saada, kas teie idee turg on olemas ja teie ettevõtte kontseptsioon on elujõuline.
Võite küsida oma sõpradelt ja pereliikmetelt, kuid kui teete, teavitage neid kindlasti täpselt, mida te otsite - ausad, üksikasjalikud tagasisidet selle idee kohta. Tõelised sõbrad toetavad teie suutlikkust õnnestuda, kuid nad on ka teiega ausad.
Kui teete oma sõprade ja perede mööda ja arvate, et teil on olemas elujõuline ärikontseptsioon, koostage põhiline äriplaan . See ei pea olema väga üksikasjalik - sa ei lähe pangale ega investoritele.
Nüüd mõelge kolme kuni vii kõige edukamale ettevõtjale, keda teate. (Kui te ei tea, et paljud, oleksite paremini mõnega kokku leppinud - siis on väga raske olla edukas ettevõtja ise, ilma et teie võrgus oleks neid mitu.) Võta nendega ühendust ja vaadake, kas nad näevad välja teie äriplaanis ja kohtusite kohvi või lõunasöögiga (teie rahul!), et seda arutada. Nüüd oleks ka hea aeg mentori leidmiseks .
Kui tunnete, et vajate mõnda turusuuringut, pöörduge oma veebikeskkonna poole, kus te regulaarselt osalete, või otsige oma sihtturule vastavate inimeste veebikogukonda. Küsige mõni küsimus arutelufoorumitest, eelistatavalt avatud kontaktidest, mis annavad teile kvalitatiivset teavet, mitte kvantitatiivseid andmeid. See ei pruugi olla nii statistiliselt õige kui ametlik turu-uuring, kuid kui te ei räägi tohutute rahasummade ohjeldamisest, on see ilmselt piisavalt hea. Mida kõrgem on risk, seda rohkem formaalset teadustööd vajate.
Selle lähenemisviisi abil saate jätkata oma kirge, tõestatud praktikatega ja parandada oma õitsengu võimalusi.