Äriliste ettepanekute võitjad

5 asjad edukad äriettepanekud alati pakuvad

Teie väikeettevõtete elus võib olla kordi, kui teie ettevõte peab esitama äriettepaneku suurema ettevõtte või valitsuse kontakti jaoks äri saamiseks. Kuid mis täpselt on ettevõtte ettepanek ja milline peaks olema kaasatud?

Erinevalt äriplaanist , mis on kirjutatud teie ettevõtte juhtimiseks ja kapitali kaasamiseks, on ettevõtte ettepanek ettevõtte jaoks pakkumine. Kaks esmast tüüpi äriettepanekuid, mis võivad oma äri kasuks oma ettevõtte kasvatamiseks, on palutud ja pealesunnitud ettepanekud.

Kutsutud äriprojektid

Kutsutud äriettepanek on see, mida soovib potentsiaalne klient või äripartner . Näiteks võib ettevõte või valitsusasutus, kes soovib välist äriühingut projekti täita või täita ülesannet, valida, kas ettevõtted saavad ettevõtetel pakkumisi teha. Sellisena võib teie äriettepanekut koostada turule pandud avatud pakkumise (nt pakkumise või RFP) vastuseks, mille eest konkureerivad ka teised ettevõtted lepingu sõlmimise võimaluse eest. Kutsutud äriettepanekud võivad ka sulgeda võimalusega võita äri, mis on kättesaadav ainult valitud kontsernile või võib-olla just teie jaoks.

Soovimatud äriprojektid

Teiselt poolt on soovimatud äriettepanekud ettepanekud, mida konkreetselt ei taotletud. Mõnes kohas võib teie väikeettevõte soovida teha koostööd suurema ettevõttega või luua ühisettevõte .

Hea kirjutatud äriettepanek võib võita teie sihtgrupi südamed ja mõtted.

5 olulisi äriprojekte

Kui peate kirjutama äriettepaneku pakkumise võitmiseks või oma ettevõtte potentsiaalse kliendi või äripartneri jaoks, peate teadma, mida tuleks käsitleda ja kuidas.

Veenduge, et teie ettepanek eristub, lisades järgmised viis elementi:

1. Lahendused. Pärast seda, kui olete kirjutanud ettevõtte vajadustele ja probleemidele juhtpositsiooni, jälgige kindlalt, kuidas teie ettevõte lahendusi pakub. Selle peamine eesmärk on edendada lahendusi, mida saate pakkuda.
2. Kasu: kõik võitnud äriettepanekud kirjeldavad selgelt teiega äritegevust. Näiteks, kui teie väikeettevõte suudab pakkuda täieliku konfidentsiaalsuse ja täidab kinni lühikestest tähtaegadest, märkige see selgelt oma eeliste jaotises.
3. Usaldusväärsus: see on sageli äriettepaneku tähelepanuta jäetud osa, kuid kõik võitnud ettepanekud kipuvad usaldusväärsemaks. Kui olete töötanud sama valdkonna klientidega või olete saanud auhinnatud äri, siis juhtumiuuringud või kolmandate isikute kinnitused loovad usaldusväärsuse.
4. Proovid: võistupakkumise saamiseks on hädavajalik näidistegevusega äriprojekt ja tõendid teie võime kohta esitada. Väike tööproov näitab teie võimet seda tööd teha.
5. Suunatud keel: võitja äriettepanek on suhtlemine. Räägi keelest, mida teie kavandatav vaatajaskond räägib. Kui ettepaneku hindajad on pärit insenertehnilisest taustast või finantsosakonnast, kasutage keelt, millest nad saavad aru.

Lõpuks võite võita kõik pakkumised. Kuid suurepärase äriettepanekuga, mis vastab ja ületab teie potentsiaalsete klientide ootusi, peaksite võitma äri, mis kõige paremini sobib teie ettevõtte pakkumistega tulevastele ettevõtetele, mis on kõigi osapoolte jaoks kasulik.