Kinnisvaratehnika näpunäited
Tutvustada müüjaid oma kodu näitamise tegelikkusega. Olete juba oma müüjatega rääkinud füüsilisest tööst, et saada kodu näidata, kuid kas olete maininud muid sündmusi, mis võivad aset leida majanduse turul? Kodu müüjatele antav põhiharidus ostjate 101 abil aitab neid ette valmistada oma maja näitamiseks.
Ole valmis nägema igal ajahetkel
Müüjad peaksid teadma, et ühepäevased ja isegi viimase hetke pakkumised kuvamiste jaoks on tavalised, seega müüja, kellel on 24-tunnine ettekirjutus näidata, langetab ennast sageli välja ostujärgsest turust.
Ainus normaalne tõsine aeg, mis peaks olema vajalik, on see, kui peate üürnikule suuresti teatama.
Kui maja märgib, et agendid seda ei näidanud , ei kuvata seda nii palju kõnesid. Kui müüjad valivad näidiste tegemise keeruliseks, siis ütle nüüd neile, et see vähendab näitamisi - ja väiksemad näitajad on väiksemad potentsiaalsed ostjad.
Hoia see paindlik
Selgitage oma kodu müüjatele, et enamik ained püüavad jõuda ajakava järgi, kuid mõnikord pole see võimalik. Nad võivad liikluses kinni jääda või maja, mida nad enne teie näitamist nägid, ootasid kauem aega. See juhtub ja mõnikord juhtub liiga hilja telefonikõne abil.
Julgusta müüjaid kodust eemal hoidma natuke kauem, kui nad peavad vajalikuks, vaid veendumaks, et nad ei katkesta näitamist.
Müüjad, kes tahavad olla kohal
See on peaaegu alati halb mõte. Müüjad mõtlevad, et agendid ja ostjad ei suuda leida kõike, et nad peavad seal olema, et tähistada olulisi funktsioone.
Tõepoolest, enamik lihtsalt tahavad kohal olla, et näha ostja reaktsiooni esmalt.
Müüjad peaksid teadma, et vähemalt ostjad tunnevad end ebamugavalt, kui nad on kohal, ja et see võib tegelikult müüki tappa. Ostjad sageli isegi ei avata kappi või kapi uksi, kui müüja on kodus ja kui nad ei suuda mugavalt majutust vaadata, siis nad kiirustavad ja liiguvad edasi järgmisele.
Müüjad tahavad rääkida, mitte ainult maja. Te ei tea kunagi, millal ostja müüja meeleheitest välja lülitatakse, või avaldusega, mille müüja teeb. Ostjad on siin, et vaadata maja, mitte puhata vestelda hobide või ilmastiku või halvema olukorraga - poliitikat ja muid vastuolulisi teemasid.
Kui müüjad peavad näitamise ajal olema kodus, anna neile nõu, et nad väljuvad või jäävad paigale ühes kohas, mitte rändama agendi ja ostjatega.
Müüjad, kes soovivad, et teid esitataks kõigile näitustele
Kui müüte suurt kinnisvara või keerukat kinnisvara, võib see osutuda tavapäraseks, kui plaanite kõikidel näitustel kohal olla, kuid tüüpiline maja pole see vajalik või tark.
Selgitage, et muud agendid tunnevad ennast ebamugavalt, kui müügiagendil on potentsiaalsete ostjatega vestelda, kuulates ja osalemine. Kui teine esindaja esindab ostjaid kui ostja esindajat, ei saa ta vabalt arutada teie ees olevat maja.
On veel üks negatiivne, mis võib olla olulisem: hõivatud agendid ei ole aega oma ajakava ümber töötama. Kõigile näidistele esitamise nõudmise korral on noteerimisagendi olemasolu veel üks viis anda maja, mida on keeruline mainida.
Kui teie müüjad on mures väikeste esemete varguse pärast, peaksid nad neid maha hoidma . Kollektsioonide ja väikeste isiklike esemete pakkimine on osa protsessist, mida nad oleksid juba läbinud, et valmistada maja näitamiseks.
Lemmikloomad tuleb kontrollida
Näituste ajal peavad lemmikloomad olema eemal, eriti suured koerad, kuna paljud inimesed kardavad neid. Maja sees tulevad jämedad koorid on piisavad, et mõned koduoperaatorid pöörduksid ukse ees.
Kui on lemmikloomade lõhnu, võib teiega müüjaga rääkimine teemast olla keeruline, kuna enamik inimesi ei tea oma kodus lõhnu. Selle teemaga tegelemiseks võib tekkida vajadus oma parimat be tactful režiimi kujundada, kuid seda tuleb käsitleda. Teie müüjad ei taha, et ostjad mäletaksid kodu kui maja, mis lõhnab .
Müüja koostöö saavutamine
Jagage teabe näitamist "kas teadsite seda ostjate toonist, selle asemel et lihtsalt müüjale öelda, mida ta peab tegema." Selgitamaks, miks need sammud on olulised, aitab müüjatel mõista, et see on nende huvides täita.
- Mõelge paberile nõu andmisega lihtsalt loetavas vormingus. Andke müüjale päev või nii, et see teave leviks, siis küsige, kas tal on teabe kohta küsimusi.
- Näidake, et austate müüja arvamusi, küsides, mida ta arvab, on kodu parimad omadused, siis pöörake tähelepanu nendele funktsioonidele flaieril või brošüüris, mida saab potentsiaalsetele ostjatele lauale jätta.
Müüjad tavaliselt soovivad lihtsalt aidata. Teie jaoks on arusaadav viis, kuidas anda neile rolli müügiprotsessis, see on tõeliselt kasulik ja see ei avalda negatiivset mõju näitustele.