Turundusettevõtted on mitut tüüpi ja vale tööle võtmine võib põhjustada raha ja aja kaotuse. Samuti on oluline kaaluda eelarvepiiranguid.
Ettevõte ei tohi palgata turustusettevõtjat, mis jääb oma eelarvest kaugemale, kuid peaks kasutama ka ettevaatust, kui ta valib odavama (ja tõenäoliselt vähem kvalifitseeritud) ettevõtte, mis ei pruugi olla võimeline kaupu tarnima.
Turundusettevõtte küsimine ja oodatud vastused
Kui olete huvitatud turustusettevõtte rentimisest esimest korda, on teil mõned põhiküsimused, mida peaksite küsima. Samuti on oluline olla oodatud vastustest teadlik.
- Kes haldab minu kontot ja kellega me töötame? Oodake sellist vastust nagu "Teete koostööd juhiga ja meeskonnaga, kellel on oma valdkonna 30-aastane kogemus ja olete esindanud sarnaseid ettevõtteid."
- Kuidas võrrelda teie teiste klientide ja nende hoidjate ja tootmisvajadustega? Oodake vastust, nagu näiteks: "Sul on keskmine tase tasude ja töökoormuse osas, kuid kindel, et iga klient on erinev ja meie ülesanne on teie individuaalsete vajaduste rahuldamine. Kui me jääme lühemaks, tahame, et saaksite meile tean. "
- Kas teil on konkreetsed planeerimis- ja strateegiaõpetused, millega me osaleme, et aidata teie firmal kiirendada? Oodake vastust, nagu näiteks: "Me palume teil osaleda kliendi varude analüüsis alguses ja siis me taasühendame üks kord kuus, et tagada strateegia olemasolu."
- Kuidas töötavad kliendi koostöö ja suhtlemine? Oodake sellist vastust nagu: "Teile antakse igapäevane punkt isik, kes annab aru oma meeskonnale nr 2-le. Teie igapäevane kontakt vastutab kogu suhtluse eest, kuid kõik teie meeskond saab kõik kahepoolsed kommunikatsioonid. Samuti saate oma igakuistesse kliendikoosolekutel teie ettevõttega seotud VP-dega ühendust võtta. Koostöö alustatakse, kui annate meile vajaliku teabe, mida me peame programmi rakendama andma, ja siis töötame ühiselt Näiteks kui käivitate uue toote tellistest ja mörttitest, võtaksime koos teiega turundusstrateegia algusest kuni selle toimumiseni. "
- Milliste oluliste tulemusnäitajatega tegelete klienditöödega kindlalt keskendumisena? Oodake vastust, nagu näiteks: "Meile meeldib vaadata tulu protsenti, mida ettevõte saab klientidelt, kes tagastavad, kuid uurime ka uusi kliente ja klientide hõrenemist."
- Millised on teie aruandlustavad? Kui tihti me saame aruandeid ja milliseid saab aruannetes, mida me saavad? Oodake sellist vastust nagu: "Me saadame igakuised aruanded selle kohta, et riigi eesmärgid, tegevus ja mõõdetavad tulemused ning töö on veel pooleli. Me teeme seda nii, et te teate, kuidas oleme oma aega ja oma raha kasutanud."
- Kui saaksite oma ettevõtte esimese 120 päeva jooksul kaardistada, mis oleks see välja nägemiseks? Oodake vastust, nagu näiteks: "Me kulutame esimest kuud teie ja teie ettevõtte tundmaõppimist ning järgmisel kuul kohandame teie jaoks plaani. Planeerime plaani kolme kuu jooksul ja hakkate nägema nelja kuu jooksul algust saanud tulemusi "
Pidage meeles, et mõned teie saadud vastused põhinevad teie soovitud turundustegevusega. Näiteks kui soovite oma kava analüüsida turunduskonsultatsiooni, annavad nad teie jõupingutuste lõpuks aru teile. Kuid kui teete digitaalse või telemüügikampaania kampaaniaga ettevõtte tööle võtmise, peaks ettevõte teile väga kiiresti ja sageli aru andma.
Erinevad turustusettevõtted
Turundusettevõtted saavad aidata teie ettevõttel arendada turundusstrateegiat, kavandada ja hallata kampaaniaid või pakkuda konkreetseid teenuseid, näiteks telemarketingi või turu-uuringuid. Saate säilitada oma teenuseid konkreetse projekti jaoks või palgata neid kinnipidamisasutusena, et aidata teil teatud ajavahemiku jooksul. Samuti saate palgata individuaalseid konsultante või vabakutselisi spetsialiste, kellel on projektide kavandamiseks ja juhtimiseks vajalikud turundusoskused.
Siin on mõned turundusfirmad:
- Turunduskonsultatsioonid: Turunduskonsultatsioonid aitavad turundusplaani auditeerimisel ja ettepanekute esitamisel. Konsulteerimisagentuurid ei ole tavaliselt turundusplaani rakendamisega otseselt seotud - nad lihtsalt plaani süvaanalüüsi läbi viivad ja esitavad põhjendatud ettepanekuid selliste meetmete kohta nagu uue toote käivitamine või uue turusektori sisenemine.
- Otseturundus: otseturundusega tegelevad ettevõtted aitavad teil otsekampaaniad kavandada ja hallata. Nad võivad teile pakkuda sihtturu jaoks sobivaid meililistides, kujundada ja kirjutada otsepostitust ja luua postitusi. Otseturustamisega tegelevad ettevõtted tegelevad teie nimel ka posti väljaandmistega ja mõõdavad vastust kampaaniale.
- Telemarketing: telemarketingi firmad pakuvad telefonipõhiseid turundusteenuseid, toimides teie ettevõttes kõnekeskusega. Kuigi telemarketing võib tunduda vana kooli, paljud ettevõtted lülituvad maa-line kõned nutitelefoni kõnede või tekstilõikud.
- Digitaalturundus: digitaalturundusfirmad aitavad teil oma turundusprogrammis kasutada Interneti või sotsiaalmeediat. Nad võivad aidata teil veebisaiti välja töötada või parandada või e-kaubanduse teenust käivitada. Need firmad annavad teile nõu ka sotsiaalse meedia kasutamise võimaluste kohta klientide ja klientidega suhtlemiseks ja nendega suhtlemiseks.
- Turunduskommunikatsioon: turundussuhtlusnõustamisteenused kavandavad ja arendavad kommunikatsioonivahendeid, näiteks brošüüre, tootejuhte, infolehti ja klientide ajakirju. Nad annavad kirjutamis-, disaini- ja tootmisteenuseid ning annavad nõu, milliseid kommunikatsioonimaterjale peate teie tegevuste toetamiseks, näiteks uute toodete käivitamiseks.
Iga ettevõte, kellel pole aega või võime turundustegevust kavandada ja rakendada, peaks palgama turustusettevõtte. Pole tähtis, kas see on suur firma, kus on 500 töötajat või väikeettevõte, kus on viie töötaja. Niikaua kui nad saavad tööd teha, siis on teil pikemas perspektiivis parem.