Kvaliteet tarnija võib suurendada teie kasumit ja vähendada peavalu
Järgnevad viis sammu, et leida ja hoida teie hulgimüüja teie tootearenduseks.
Valige oma toode
Suurte tarnijate leidmise esimene samm on tagada, et olete oma hulgimüügiettevõtte jaoks valinud õige toote. Enne varude investeerimist või hulgimüüja valimist tehes oma turgu kõigepealt, aitab teil säästa palju aega, raha ja peavalu. Mõned küsimused toote valimisel mõeldavad:
- Kas teate oma kliendi maitset ja huvisid?
- Kas teatud funktsioonid on neile olulised?
- Kas teie kliendid vajavad erilist rahastamist?
- Kas teie potentsiaalsed kliendid või ettevõtted?
- Kas teie kliendid eelistavad osta tooteid veebis või poes?
Määrake oma tarnija tüüp
Kui olete valinud tooteliigi jaoks mõeldud toote tüübi , on nüüd aeg kindlaks määrata, millist tüüpi tarnijaid peate alustama.
Erinevate tarne tüüpide kirjeldused aitavad teil otsustada:
- Tootjad: mõned tootjad müüvad tooteid otse teile. Tootjad kipuvad nõudma kõrgeid minimaalseid tellimusi või tellimusi lahtiselt . Kui olete valmis otseselt ostma, siis on see fantastiline võimalus, kuna saate päästa raha pikas perspektiivis. Kuid kui suurte tellimustega tellimusi teid huvitab, võib olla parem ostma vahendajaid, kuni olete valmis ostma lahtiselt.
- Edasimüüjad: need vahendajad on tavaliselt ettevõtted, kellel on palju telliskivi ja -mört ja isegi veebipoes. Nad ostavad lahtiselt ja müüvad väiksemas koguses tooteid kohalikele kauplustele.
- Välismaised äriühingud, importijad / importijad: mitte piirata ennast; kaaluge oma toodete hankimist rahvusvaheliselt . Paljud impordiettevõtted on valmis aitama teil leida mõned uskumatuid tehinguid välismaal ja tegutseda omamaiste edasimüüja offshore firmad. Kui aga teete oma nõuetekohase hoolsuse ja olete valmis impordiga seotud üksikasjade käsitlemiseks, võite soovida mööda impordimajaid ja tegeleda otse välismaiste tootjatega ise.
- Drop Shippers: Kuigi paljud Drop laevatajad funktsiooni nagu turustajad, kokkuostu maht ja edasimüümine ükshaaval, peamine erinevus on nad laev tooteid otse oma kliendi ukse. See on eriti oluline eripoodide ja veebiettevõtete jaoks, kellel ei pruugi olla vahendeid toodete kohaletoimetamiseks.
Kui teie ettevõte kasvab ja müüte suuremaid koguseid, saate turustusahela tõsta ja tagada paremad hinnad ja soodsamad maksetingimused.
Leia õige tarnija
Kuigi on tuhandeid tarnijaid, on teie ettevõtte jaoks sobiliku valiku tegemine palju lihtsam, kui täpselt teada, millist toodet soovite osta ja millist tüüpi tarnijalt teil on vaja osta.
Järgmiseks sammuks on selle leidmiseks erinevaid vahendeid.
- Messide näitused: Üks parimaid kohti kogu kvaliteediga tarnijate leidmiseks on messil . Teil on võimalus näha, millised tarnijad oma turgu tõsiselt müüvad, koguda suurepäraseid andmeid üksinda vestlusega müügiesindajaga, tutvustada ettevõtet ja suutma koheselt võrrelda erinevaid konkurente.
- Kaubandusväljaanded: Teie tootmisharule või turule iseloomulikud ajakirjad on veel üks suurepärane potentsiaalsete tarnijate allikas. Kuigi te ei saa oma reklaami abil ettevõtet hinnata, võite lugeda oma turundussõnumitest palju ja avaldada artikleid mõningate ettevõtete jaoks.
- Kolleegid: teised kaubanduses olevad inimesed võivad olla valmis juhtima suuri tarnijaid. Võite alustada külastades messe või kontakteeruge teiste teiega võrreldavate mitte konkureerivate ettevõtetega. Online foorumid on teine koht lugude, ideede ja kogemuste vahetamiseks.
- Otsige veebist : enamikul hulgimüüjate hulgimüüjatel on hea veebisait ja see on hõlpsasti leitav. Kuid võite minna ka selliste saitide kaudu nagu NREL, Alibaba , goWholesale või Wholesale Central.
Hinnates potentsiaalseid tarnijaid, veenduge, et teete oma kodutööd! Küsige viiteid, küsige oma eakaaslastelt arvamusi, otsige internetis arvustusi ja võtke ühendust organisatsioonidega, näiteks parema äribürooga või asjakohase kaubanduskojaga.
Rääkige headest tingimustest
Kui olete oma tarnija valinud, veenduge, et mõistate lepingu tingimusi (ja ärge kartke paremaid tingimusi läbi rääkida). Kvaliteet hulgimüüjad soovivad suuri suhteid, nii et kui teiega tegelemisel pole aega oma küsimustele või probleemidele, peate võib-olla ostma ümber.
Millised saadetise tingimused on? Kas te peate maksma laevade eest või kas nad on? Millised on maksetingimused? Kui palju krediiti nad soovivad laiendada? Kui kiiresti nad saadavad toodet? Kas nad pakuvad kiiret laevandust, kui müüte oma toodetest välja?
Minge läbi mõne mis tahes stsenaariumi ja vaadake, millised tingimused on selles olukorras kohaldatavad. Sa ei taha oodata, kuni ilmneb hädaolukord.
Ehitage pikaajalisi ärisidemeid
Hea suhtlemise arendamine tarnijaga on oluliseks komponendiks kvaliteetse hulgimüügitoodete tarnija tagamisel. Parem ajalugu, millega teil on neid ja mida rohkem lojaalsed nad näevad, et olete, seda suurem on teie finantsvõimendus. Sul võib olla võimalik tagada soodsamaid tingimusi, pidada läbirääkimisi paindlike maksegraafikute, sisendmaterjalide edaspidiseks tootearenduseks või sooduskohtlemiseks.