Sponsorlus võib parandada müüki ja aidata turundustegevust
Kui see on hästi tehtud, pakub sponsorlus märkimisväärseid võimalusi turustamiseks ja see näitab sündmuse toetajaid.
Mis on sponsorlus?
Sponsorlus on tegevuse finantsiline või mitterahaline toetus ja seda kasutatakse peamiselt konkreetsete ärieesmärkide saavutamiseks. Vastavalt IEG-idele "Täielik juhend sponsorluse kohta" ei tohiks seda segamini ajada reklaamiga. Reklaami peetakse kvantitatiivseks vahendiks, samal ajal kui sponsorlust peetakse kvalitatiivseks vahendiks, mis edendab ettevõtet koos spondega. "
Tänapäeval kasutatakse suurt hulka üritusi, mis pakuvad põnevaid programme ja aitavad suurendada kulusid. Sponsorlus võimaldab teil jõuda spetsiaalselt suunatud nišiturgudele ilma jäätmeteta. Lisaks sellele võib sponsorlus mõjutada oluliselt kliendisuhteid kui võimas täiendusi teistele turundusprogrammidele.
Mõned näitusepaketid hõlmavad pressikampaaniate sponsorlust, rahvusvahelist salongi, kõnelejat või VIP-tuba, auhinnapakkumist, haridusprogramme, bännereid, märgihoidjaid, audiovisuaalseid seadmeid, kuvariga arvuteid, taldrikotte, süstikbusside, salvrätikute ja jookide tassi .
Sponsorlus pakub võimalust saavutada korraga mitu eesmärki.
Pildi suurendamine ja tarbijate hoiakute kujundamine
Ettevõtted otsivad tihti võimalusi, kuidas parandada oma sihtrühma taju. Sponsoreerivad sündmused, mis nende turule meeldivad, kujundavad tõenäoliselt ostujõudu ja annavad positiivse reaktsiooni.
Näiteks otsib Coca-Cola alati oma toodete positiivset mõju nende tarbijatele. Sellisena toetab ettevõte korrapäraselt üritusi, mis võivad mõjutada tarbijate arvamusi nagu "American Idol" telesaade.
Bränditeadlikkuse arendamine
Võite kulutada palju dollareid trükireklaami või heli- ja telereklaamide jaoks, kuid võite kulutada palju vähem ja saavutada parema tulemuse, kui saate lihtsalt oma toodet potentsiaalsete tarbijate kätte panna.
Sponsorlus ei pea olema tohutu, vastavalt sellele, mida Coca-Cola on teinud "American Idol". Kui teil on lemmikloomakauplus või lemmikloomatoidu tootmine, esitage kohalikule kennelklubi iga-aastasele koertenäitusele või messile oma nime kandvad rihmad. Kui omanik või kohtunik paneb lapsele jalutusriba, on teie nimi just seal. Sa oled huvitatud publikust, kohtudes nendega ükshaaval kõige õigemal ajal.
Nüüd liigutage mõne nädala võrra edasi, kui üks või mitu kohalolevatest kasvatajatest vajavad uusi jalutuskehi. Kas nad tõenäolisemalt mäletavad reklaami, mida nad nägid ajakirjas või sellises rihas, mis aitasid kuklite juhtimist ajal, mil see oli?
Autojuhtimine
Autojuhtimine käib käsikäes bränditeadlikkusega .
Sponsorlus, mis on suunatud müügitegevusele, võib olla äärmiselt tugev müügiedendusvahend.
See eesmärk võimaldab sponsoritel näidata oma toote atribuute. Toidu- ja joogiettevõtted kasutavad tihtipeale sponsorlust, et soodustada proovide võtmist ja müüki. IEG-i "Täielik juhend sponsorluseks" viitab Visa'i kogumisele olümpiamängude ja USA olümpiamängude sponsorluses. Visa reklaaminud oma ühingut, pakkudes annetusi olümpiamängudele iga kord, kui tarbijad võtsid oma Visa kaardi ostu.
American Express kasutas sarnast strateegiat, annetades oma "Charge Against Hunger" kampaaniat vajaminevatele põhjustele. Selle tulemusena kasvasid mõlemad ettevõtted märkimisväärselt müügimahu.
Reach'i suurendamine
Hea sponsorlus võimaldab mitte ainult kontakte potentsiaalsete ostjate ja klientidega, vaid võib edendada ka seda hindamatut turundusvahendit suusõnaliselt.
Ideaalis jätkavad inimesed, kes osalevad üritusel, oma teenuse või toote kohta rääkima, eriti kui neil hetkel oli hea kogemus.
Teie kaubamärgi nimi peaks ilmuma kogu sündmuse reklaammaterjalide, sealhulgas e-kirjade ja nende enda reklaamide jaoks. Nüüd jõuate palju inimesi, kes on huvitatud sellisest asjast, mida müüte, kogu oma sponsorluse osaga.
Positiivse avalikustamise ja suurema nähtavuse loomine
Iga sponsor otsib laialdast kokkupuudet nii elektroonilises kui ka trükimeedias ning positiivne reklaami aitab luua toodete ja teenuste kõrgendatud nähtavust. Sündmuse erinevatel meediaväljaannel võivad olla sponsorite nimed või fotod. Selline meediakajastus on sageli võimatu, kui ettevõte peaks mõtlema selle ostmisele - kui see oleks isegi üldse kättesaadav.
Sponsorlus võib tihti tekitada meedias kajastavat teavet, mis muidu ei oleks olnud kättesaadav. Sponsoreeriv ettevõte peaks korraldama kõikehõlmava meediakampaania, mis suurendaks korraldajate poolt pakutavat korrapärast meediasisu.
Konkurentide eristamine
Ühe sündmuse, eriti eksklusiivse sponsorluse sponsorluse akt on märkimisväärne võimalus konkurentide eristamiseks. Teie ettevõtte nimes on võimalus silma peal ja õlgadel ülejäänud osas. See taktika on eriti kasulik, kui teie ettevõte tahab võidelda suurema reklaamieelarvega konkurendi vastu. Sponsorlus võimaldab väiksematel ettevõtetel konkureerida tööstuse hiiglastega.
Hea äriklientide rolli aitamine
Teine tugeva sponsorluse eesmärk võimaldab ettevõtetel lugeda "headeks naabriteks". Neid peetakse kogukonna toetuseks ja selle majandusarengule kaasaaitamiseks, mis loob tohutu hea tahte.
Sihtrühmad näevad sponsorit suuremaid jõupingutusi, et seda sündmust toetada, mille tulemuseks on tihtipeale rohkem või paremaid tegevusi. See pakub teist võimalust, kuidas oma huvisid ja põhjusi silmas pidades oma vaatajaskonda kaasata.
Uute leiukohtade loomine
See võimalus on eriti elus ja edukas kaubanduse näitusel, mida te tegelikult osalete. Sa isiklikult kohal ... ja nii on ka lugematuid teisi inimesi, kellel on huvi või vajadus teie teenuses või tootel. Kasuta sündmust, et rääkida kauplusest. Näidake enda või oma toodet ilma üle parda. Sul on juba hea asi; sa oled sponsor, mis annab teile teatud austuse. Sa ei pea tagurpidi peita. Lihtsalt olge teadlikud ja abivalmis, et osalejad mäletaksid teid, kui nad vajavad seda, mida peate pakkuma.
Äri-, tarbija- ja VIP-suhete tõhustamine
Sponsorlus, mis pakuvad külalislahkuse võimalusi, on ettevõtetele alati atraktiivne. Perksid võivad sisaldada spetsiaalseid eksklusiivseid võrguseadeid, nagu näiteks VIP-vastuvõttud või golfiüritused, mis pakuvad võimalusi peamiste klientidega kohtumiseks ja ärisuhete tugevdamiseks.