Äärmiselt oluline on, et teie äriplaan kirjeldaks teie ärikontseptsiooni ja väärtusepakkumist , mis on selge sõnastus selle kohta, miks peaksid kliendid teie konkurendid oma lahenduse valima.
Kuna äriplaani käesolev äriplaani osa oma ärikontseptsiooni väljatöötamisel ja oma väärtuspakkumise positsioneerimisel järgib kommenteeritud kokkuvõtet ja ettevõtte ajalugu , peaks lugejatel olema juba üldine idee, mida teie ettevõte teeb, kes see on ja millised on teie pikaajalised eesmärgid. äri jaoks.
Ettevõtte kontseptsioon hõlmab teie visiooni ettevõtte kohta, selgitades väärtust, mida teie toode või teenus klientile toob, miks teie jaoks on selle pakkumine eriti kvalifitseeritud, kirjeldades ka oma pakkumise unikaalsust ja kasvupotentsiaali teie tööstuses.
See omakorda võimaldab teil, samuti huvitatud isikutel ja potentsiaalsetel investoritel teostatavuse kontseptsiooni uurida ja analüüsida nii turu- kui ka finantsperspektiivist. Pidage meeles, et kõik teie äriplaanis peavad olema selgelt seotud väärtusega ja kasu, mida teie toode või teenus pakub teie sihtklientidele.
Teostatavuse test
Mõelge teostatavuse testile oma äriidee reaalsuseks. Teostatavusuuringu eesmärk on tõestada endale ja teie meeskonnale või investoritele, et teie tootes või teenuses on teie tootes või teenuses edukas suhteline kindlus.
Teostatavusuuring peab olema nii võimalikult odav ja peaks toimuma minimaalse elujõulise toote (MVP) loomise või lihtsa kontseptsiooni tõestamise kaudu, mis edastab teie tulevase toote või teenuse kõige lihtsamaid põhiväärtusi.
Kathleen Alleni ettevõtlusfondide poolt pakutavate mudelite järgi kaalub teostatavusuuring teie ettevõtte kontseptsiooni kehtivust, uurides nelja põhipunkti:
- Teie firma pakutav toode.
- Kliendi, mille sihite.
- Teie väärtuspakkumine.
- Kuidas saadate toote oma kavandatud kasutajatele.
Teie äriplaani selles etapis peaksite kindlalt mõistma, millist toodet või teenust kavatsete pakkuda, samuti seda, kes teie arvates on teie peamine klient.
Lõppseade nõuab erinevate levitamiskanalite kaalumist, kuid jällegi peaks vastutama väikese jalgadega.
Väärtuse ettepanek
Sisuliselt on teie väärtuspakkumine sellepärast, et kliendid valivad teid konkurentsi asemel. See on osa turunduse, osalise tegevuse ja osa strateegia; teie väärtuspakkumine on teie konkurentsieelise aluseks.
Alateadvuse tasandil võrreldavad kliendid teie ettevõtte väärtusepakkumist oma konkurentide omadega võrreldes, otsustades, kus oma äri teha. Seda silmas pidades, siin on mõni asi, mida meeles pidada, kui kirjutad oma väärtuspakkumise:
- Hoidke see lühike ja lukustamata. Teie väärtuspakkumine selgitab, miks kliendid peaksid sinult ostma. Kui te ei saa seda kokku panna 10 sõna või vähemaga, on tõenäoline, et te ei saa seda ka täita.
- Ole täpselt Teie klientidel on erivajadused; teie väärtuspakkumine peaks pakkuma sihitud lahendusi
- See on teie kliendi, mitte teie. Teie väärtuspakkumine peaks arutama ainult seda, mis teie klientidele on oluline, ja väärtust, mida saate neile tuua.
- Väärtus on mitmes vormis. Raha, aeg, mugavus ja hea teenindus on mõned viisid, kuidas saate oma klientidele väärtust pakkuda.
Levitamise strateegia
Ettevõtte kontseptsiooni viimane osa pärast seda, kui olete oma äriidee kinnitanud väikese klientide grupiga, on otsustada, kuidas teie toodet oma klientidele mastaabis tarnida. Manuaalne lähenemine esimese kliendi jõudmiseks on vajalik, kuid see ei toimi, kui oma ettevõtet kasvatate. Kas kavatsete otse tarbijatele müüa? Läbi strateegiliste partnerluste? Jaemüüjad?
Teie ettevõtte turustamisstrateegia planeerimisel tuleb arvesse võtta mitmeid tegureid:
- Kas seadisite tellistest ja mörtsidest pood või büroo, müüte veebis või mõlemad?
- Millised unikaalsed tõkked teie ettevõttele on olemas nendes kahes erinevas kanalis?
- Kui teie ettevõte müüb toodet, kas teil on piisavalt ruumi, et hoida piisavalt varusid käsitsi või kas kliendid peavad ooteperioodidega nõustuma?
- Kas te saate eksklusiivseid pakkumisi konkreetse edasimüüja või jaemüüjaga? Kas teie konkurendid on selliseid tehinguid, mis takistavad teie tegevust?
Pidage meeles, et visioon on oluline, kui teie ettevõte kasvab. Mida rohkem keskendub teie ärikontseptsioon, seda nii selgete lahenduste leidmiseks sarnase mõttetu inimeste nišširühmale, seda suurem on tõenäosus, et meelitate parimaid investoreid ja kliente.