Virtuaalsete poodide ärimudeli omandamine
Mis on virtuaalne turg?
Virtuaalne turg, mida nimetatakse ka poodide turuks, võimaldab kolmandatele isikutele müüjaid oma tooteid müüa.
Need kolmanda osapoole müüjad võivad olla üksikettevõtjad, suuremahulised kaupade tootjad või midagi muud.
Kuidas toimivad virtuaalsed turud?
Erinevalt tavapärasest pood veebisaitidest laadivad turud üle müügiandmetele varude, logistika, kujutiste, tootekirjelduste ja hinnakujunduse säilitamise kohustuse. Turgude jaoks on rohkem kui üks tegevusmudel, kuid kõige levinum meetod hõlmab turge, mis on lihtsalt tellimuste broneerimise mehhanism.
Turgudel kuvatakse müüja kondiitritooted, kogutakse tellimusi ja makseid, edastatakse müüjale tellimusi, jälgitakse edastust ja vabastatakse müüjale pärast tasu mahaarvamist.
Miks müüjad valivad müügil virtuaalsel turul, selle asemel et müüa oma veebisaitidel?
Paljud virtuaalsete turgude müüjad müüvad ka oma veebisaite. Niisiis, see ei ole kas olukord või olukord. Sellepärast, et turud on müüjate jaoks atraktiivsed, on neil tavaliselt suur liiklus.
Väike müüja, kes ligi meelitab isegi murdosa sellest liiklusest tema enda veebisaidil, on ülesmäge. Lisaks sellele ei lase turgudel müümine ära oma veebisaidi, hostimise , tehnoloogia, maksejuhtme, raamatupidamistarkvara ja muude peavalude olemasolu.
Marketplace'i mudeli eelised
Pood-mängija jaoks on turumudelil järgmised eelised:
- Ta suudab müüa suurt hulka SKU-sid ilma igasuguse inventarinimestikuta.
- Operatiivne tõhusus suureneb, kuna mõned üldkulud kantakse müüjale.
- Turul pakkuja võimaldab teil keskenduda pood tehnoloogiate arendamisele.
- Margid paranevad.
Kokkuvõttes näib olevat võidukäik, et tavapärase poodu ärimudeli asemel kasutada turumudelit. Kuid turgudel on ka tõsiseid vigu.
Marketplace'i mudeli puudused
Turg ei ole rooside voodi. Mind muretseb:
- Alustuseks on e-kaubanduse eristamine keeruline. Turgude mudelis muutub probleem veelgi teravamaks, kuna te ei ole isegi teie enda kaupade müüja.
- Tootekvaliteedi kontrollimine turukujunduse mudelis on palju karmim, kuna müüja vastutab peamiselt toodete eest. Muidugi ei anna kliendile teile, turule, toote kvaliteet, kui toote kvaliteet ei vasta kaubamärgile.
- Tõenäoliselt ainus jätkusuutlik konkurentsieelis, mida e-kaubanduse mängija saab arendada, on tugev bränd. Suurte müüjatega on brändi tähtsus üks esimesi asju, mis turgudel mudelit tabanud.
Virtuaalse turuplatsi mudeli tulevik
Vaatamata ebasoodsas olukorras on enamikus riikides näha tugevate virtuaalsete turgude tekkimist.
Minu arvates on turg siin, et jääda, kui vaadata kogu tööstust. Tegelikult võivad suurimad e-kaubanduse turud olla suuremad ja väärtuslikumad kui suurimad puhta mängukeskkonna e-kaubanduse mängijad. Kuid turgude suremuse määr jääb kõrgeks.
Müüjad on suurejoonelised. Nad muudavad teenusepakkujaid kiiresti, kui müük ei lähe. Turgude vahetamise kulud pole praktiliselt tasuta. Ainult kõige suuremad turud, kus on parimad liiklusnäitajad, suudavad end püsida.
(Märkus. Veebisaidil on veel üks oluliselt erinev mudel, kus pood veebilehed võimaldavad kasutajatel oma tooteid luua ja müüa. Selle mudeli dünaamika on üsna erinevad.)