Nüüd lugesime ka palju uudiseid majanduse kohta, palkade stagnatsiooni ja sobivate töökohtade puudust kolledžite lõpetanute jaoks.
Vanemate keldrites elavate aastatuhandete mainimine on tavaline ja paljud elavad koos oma perega. Nad ei usu, et nad suudavad rentida, palju vähem sissemakseid ja koduost. Kõige rohkem turge on esmakordselt kodus ostjad endiselt haruldased. Niisiis, milline on vastus millennealide ahistamisele kodu ostmisel ja mida nad otsivad?
Vanemad on otsuste langetajad / mõjutajad:
Kuna koduhinnad tõusevad ja hüpoteeklaenude intressimäärad ka aeglaselt kasvavad, on see uus kodu ostu põlvkond pigem. Ostujõu mõistlik suurenemine tuleneb tõenäoliselt aastatuhandetest, kes ostavad kodusid oma vanematega, kes loovutavad või annavad neile ettemakstud raha. Selle rahalise abi abil peaksid nad ootama, et vanemad saaksid panustada kodu ostuotsuste tegemisse asukohast, suurusest ja hinnast.
Kinnisvaramaaklerite jaoks, kes töötavad esimest korda koduostja niši, oleks väga mõistlik kaaluda vanemate rahastamise hoiakuid, reklaamides ja näidates koduseid aastatuhandeid.
Kinnisvara esinduse suhte kogumise etapis on reegliks hoolikas küsimus. Isegi kui noor ostja või paar loodab, et sugulased saavad ostmiseks märkimisväärset abi, ei pruugi nad hästi vastata, et nad on sunnitud tunnistama, et nad ei ole lõplikud või esmased otsustajad.
Tutvumisaste peaks hõlmama üldisi küsimusi, mis puudutavad nende elu, töökohti ja perekondi. Otsite teavet selle kohta, kus nende vanemad elavad, sest paljudel juhtudel soovivad vanemate rahastamine tõenäoliselt lapsi oma lastele kinni hoida. See aitab teil valida vanuritele ja ostjatele positiivse väärtusega piirkondi.
Esmakordsete ostjate esindused peaksid hõlmama ka nende finantsolukorda, seda, kui palju nad usuvad, et nad saavad kodus kulutada ja igakuised maksed, mida nad saavad endale lubada. Sellel istungil saate tõenäoliselt kuulda, et nad arvavad, et nad on seotud sissemaksetega. Diplomaatiliselt on hea aeg küsida, kas nad arvavad, et nende finantseerimisega sugulastel on arvamusi koduse asukoha, suuruse ja hinnakujunduse kohta. Ükskõik, kas teie arvates on see õnnelik või mitte, võivad nad isegi öelda, et nende vanemad tahavad osaleda koduotsingutes, näitustel või rahastamisotsustes. Vähemalt sa tead, kui palju kaasatud otsustajaid on.
Kui vanemad tegelevad aktiivselt kodu vaatamisega, võib see teie protsessile olla kasulik. On palju raskem kulutada kogu aeg ja jõupingutused ainult ostja (te) ga ainult selleks, et nende otsuseid võidelda pärast seda, kui nad on leidnud neile meeldivaid kodusid, kuid on liiga rikas nende finantstoetjate soovidele.
Vähemalt siis, kui sugulased on aktiivselt kaasatud, on vähem tõenäoline, et näete kodusid, mida nad tegelikult ei osta.
Võtke väärtuslik lähenemisviis rahalistele toetusesaajatele:
Ajaloolise esmakordse ostja asemel "leia neile kodu, keda nad armastavad", lähtuge oma finantseerimisallikate rollist oma nõustamismeetodil. Rääkige väärtusest, edasimüügi potentsiaalist, tulevase hinnatõusu potentsiaalist, taskukohasusest seoses teiste elustiili tegevustega jms. Teisisõnu, aitate rahastamisele kuuluvatele sugulastele nõustuda entusiastliku noore ostja (te) ga eelarve konservatiivsuses.
Te ei soovi perekonna argumendi keskel pääseda, kuid võite olla positiivne mõju, kui siiralt proovite näidata kodusid, mis sobivad kõikide osapoolte vajadustega. Hankige need aastatuhandelised ostjad vanematele lähedasesse kodusse, esindab väärtuslikke ja mõistlikke rahalisi otsuseid ning teeb ostjaid õnnelikuks.
Saate kahekordsete klientidega kangelane ja maksta.