Kasumi marginaali kindlaksmääramine
Kulude-hinnakujundus on väga lihtne kulupõhine hinnakujundusstrateegia kaupade ja teenuste hinna määramiseks. Kasutades pluss hinnakujundust, lisate esmakordselt otsese materjali maksumuse, otsese tööjõukulu ja üldkulud, et määrata, mida see ettevõte toote või teenuse pakkumiseks maksab.
Müügihinna kindlaksmääramiseks lisatakse kogumüügi protsendimäär. See protsendimäär on kasum. Seega on tõesti oluline, et kõik ettevõtte kulud oleksid kindlad ja täpsed ning et need kulud tulevad.
Mõnedel juhtudel lepivad nii ostja kui ka müüja vahel kokku protsendimäära ja / või on müügitehingu läbirääkimiste kiip.
3 sammud arvutuslikule hinnakujundusele
Tasuliste hindade arvutamiseks on 3 sammu.
1. etapp määrab toote või teenuse kogukulu, mis on fikseeritud ja muutuvkulude summa (püsikulud ei erine üksuste arvust, samas kui muutuvad kulud ka ei tee).
2. samm on jagada kogukulu üksuste arvuga ühiku maksumuse kindlaksmääramiseks
3. samm on korrigeerida ühiku maksumust protsendimäära võrra, et jõuda müügihinna ja toote kasumimarginaali.
Näide kulupõhisest hinnast
Näiteks kui ettevõte müüb toodet 1,00 euro eest ja 1,00 dollarit sisaldab kõiki toote valmistamise ja turustamisega seotud kulusid, siis võib see lisada lisandväärtusena lisandväärtuse protsendimäära 1,00 dollarit. .
See osa hind on nende kasum.
Sõltuvalt ettevõttest võib märgistuse protsent sisaldada ka mõningaid turu- või majandustingimusi. Kui nõudlus on aeglane, võib klientide meelitamisel olla lisatasu protsent madalam. Teisest küljest, kui toote nõudlus on kõrge ja majanduslikud tingimused on head, võib lisamäära protsent olla suurem, kuna ettevõte tunneb, et nad saavad oma toodet kõrgema hinnaga.
Kaalutlus
Kulude-hinnakujunduse hind on Achille'i kontsaga - see ei arvesta toote või teenuse nõudlust. Valem on unustamatu, kui potentsiaalsed kliendid ostavad toodet hinnatud hinnaga. Hüvitamaks, on mõned ettevõtete omanikud üritanud rakendada hindade elastsuse põhimõtteid kulupõhiste hinnakujunduse jaoks. Teised võivad lihtsalt hinnata konkurentsi pakkuvaid pakkumisi, suundumusi ja äritegevust, et hinnata, mida turg kannab.
Alternatiiviks on väärtuspõhine hinnakujundus, milleks on toote või teenuse müügihinna kindlaksmääramine, mis põhineb ostjale pakutavatest eelistest, mitte sellest, mida tootmine kulub. Kui teie ettevõte pakub spetsiaalset, ainulaadset või väga väärtuslike omadustega tooteid, võib teil olla hea positsioon, et kasutada ära väärtuspõhist hinnakujundust, mis tavaliselt annab kasu suurema osa.