Breakeven Point
Ettevõtte läbilöögipunktiks on koht, kus tema müük katab oma kulud. Ettevõtte läbilaskepunkti müügimahu arvutamiseks peate teadma kolme muutuja väärtusi:
- Püsikulud: müügimahust sõltumatud kulud, näiteks üür
- Muutuvad kulud : kulud, mis sõltuvad müügimahust, näiteks toote valmistamise kulud
- Toote müügihind
Kuidas arvutada vahetuspunkti
Ettevõtte läbilöögipunkti arvutamiseks kasutage järgmist valemit:
Fikseeritud kulud ÷ (hind - muutuvkulud) = läbilaskevõime punktide arv ühikutes
Teisisõnu on võrdluspunktiks võrdne fikseeritud kogumaksumus, mis on jagatud ühikuhinna ja muutuvkulude vahega. Pidage meeles, et selles valemis on fikseeritud kulud märgitud kogu ettevõtte üldkulude kogusummaga, samas kui hinna ja muutuvaid kulusid kajastatakse ühiku maksumuse järgi - iga müüdava tooteühiku hind.
Võrdluse nimetaja, hind miinus muutuvkulud, nimetatakse sissemakse marginaali . Pärast seda, kui üksuse muutuvkulud on hinnast maha arvatud, on ettevõtte püsikulude tasumiseks saadaval mis tahes jääk - sissemakse marginaal.
Näide alusjõu leidmise kohta
XYZ Corporation on arvutanud, et tal on püsikulud, mis koosnevad tema rentimisest, selle vara amortisatsioonist, täitevpalgast ja omandimaksudest. Need püsikulud moodustavad kuni 60 000 dollarit. Nende toode on vidin. Vidina tootmisel on nende muutuvkulud tooraine, tehase töö ja müügikomisjonid. Muutuvaid kulusid on arvestatud 0,80 eurot ühe ühiku kohta. Vidin on hinnaga $ 2.00 iga.
Selle teabe põhjal saame XYZ Corporationi toote vidina abil arvutamiseks kasutada meie ülaltoodud valemit:
$ 60,000 ( $ 2,00 - $ 0,80) = 50,000 ühikut
Mida see vastus tähendab, et XYZ Corporation peab tootma ja müüma 50 000 vidinat, et katta nende kogukulud, fikseeritud ja muutlikud. Sellel müügi tasemel ei teeni nad kasumit, vaid lihtsalt kaotatakse.
Mis juhtub siis, kui müük muutub
Mis siis, kui teie müük muutub? Näiteks kui majandus on majanduslangus, võib teie müük langeda. Kui müük väheneb, siis võite riskida, et ei suuda müüa oma läbilöögipunkti. XYZ Corporationi näites ei pruugi te müüa 50 000 ühikut, mis on vajalik, et puruneda.
Sellisel juhul ei oleks teil võimalik kõiki oma kulusid maksta. Mida saab selles olukorras teha? Kui vaatate pahatahtlikku valemit, näete, et sellele probleemile on kaks lahendust: võite kas tõsta oma toote hinda või leida võimalusi, kuidas kulusid vähendada, nii fikseeritud kui muutuvaid.
Kuidas lõikamise kulud mõjutavad läbikukkumise punkti
Oletame, et leiad viis, kuidas vähendada oma üldkulusid või püsikulusid, vähendades oma palka 10 000 dollari võrra. See muudab teie püsikulud 60 000 dollarilt 50 000 dollarini.
Kasutades sama valemit ja hoides kõiki teisi muutujaid sama, jääks tõrgeteta punkt olema:
$ 50,000 ÷ ( $ 2,00- $ 0,80) = 41666 ühikut
Arvatavasti vähendab teie püsikulud oma piiripunkti. Kui vähendate oma muutuvkulusid, vähendades oma müüdavate kaupade kulusid kuni $ 0,60 ühiku kohta, teisel juhul muutub teie läbilaskevõime punkt teiste muutujatega samaks:
$ 60,000 ( $ 2,00- $ 0,60) = 42 857 ühikut
Sellest analüüsist näete, et kui saate kulude muutujaid vähendada, saate oma läbilöögipunkti alandada, ilma et peaksite hinda tõstma.
Kindlaksmääratud kulude, muutuvate kulude, hinna ja mahu vahelised suhted
Nagu väikeettevõtte omanik, näete, et kõik teie toote hinnakujunduse, teie ettevõtte kulude ja müügimahu otsused on omavahel seotud.
Puudujäägipunkti arvutamine on kulude-tulude-kasumi analüüs vaid üks komponent, kuid sageli on see esimene oluline samm müügihinna tagamisel, mis tagab kasumi.